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第96章（第1页）

“不如，咱们谈谈另一笔生意？”江孜看起来自信满满，一旁的于晓静就是摸不着头脑了，情绪都写在脸上，齐辉和齐叶这会也明白了江孜才是那个能拿主意的人。“江姑娘说说看。”齐辉放下茶杯，整个人显得更认真了些。“我可以为清风茶楼提供点心，并且每个月配合你们研究一到两种新品，尽可能的做到跟这份芝麻蛋卷和龙井的配适度。”“点心出售的收入扣掉提供点心时采购原材料的费用，清风茶楼与我六四分。”江孜说得简单，但又清清楚楚。“六四分？江姑娘，你应该明白，这不可能。”齐叶当即就摇头：“这相当于我们茶楼为你提供客源，而你将点心寄卖在此，我们赚得并不多，亏了。”江孜却不赞同的摇头：“齐掌柜，话可不能这么说，你要知道点心方子是我提供的，没有方子，你卖不成是一分不赚，而且每天准备点心也不是轻松的活计，我觉得分四成并不多。”、合作（二）“所以说江姑娘就不要那么辛苦，直接把方子卖给我们，我们自然会有点心师傅来做，你也不必那么辛苦不是？”齐辉笑得恍若一只老狐狸，可是这会连于晓静都回过神来了——到底是只拿一次卖方子的钱，还是源源不断的分成？那傻子都知道选哪样。“哎呀，齐东家，你也别为难我们了，我们是打算自己开铺子的，把方子卖了，那铺子里卖什么呢？”于晓静也开口了，笑眯眯的，说的话也完全让人挑不出刺：“我觉得阿孜之前说的法子最好，最适合咱们合作。”“等你们自己开铺子，也卖这些点心，我们茶楼这也卖，这不成了咱们两家在抢生意？”齐叶还是摇头，看向江孜：“还是把方子卖给我们茶楼更合适。”“抢生意是不至于的。”江孜笑，小小的恭维了一番：“清风茶楼可是镇上最大最有名气的茶楼，来消费的那都是达官贵人，即使我开一家铺子，也影响不到茶楼的生意，咱们面对的客户，那都不一样。”“而且我们人手不多，铺子里的点心吃食不会做太多，肯定是每天都限量的。”“其实这些都不重要不是吗？”“重要的是后续我可以为你们提供其他的点心，而不仅限于现在这几种。”说到这里，江孜顿了顿，笑容越发灿烂：“这才是我们真的价值所在，不是吗？”于晓静似懂非懂，但还是狠狠地点了点头：“阿孜说得没错。”阿孜说的永远都是对的。齐家父子沉默了片刻，齐辉也露出个无奈的笑容：“我不可否认，江姑娘你说的很有道理，也很吸引我。”“不过六四分不行，最多七三分。”江孜一听，立刻应了：“可以，成交。”她最低的期望不过是八二分，七三分？够了够了。齐辉和齐叶更是一愣，最后双双无奈的笑了起来，齐叶更是朝着江孜竖起了大拇指：“我们这是不如姑娘沉得住气。”江孜摆摆手笑：“方便的话咱们可以把细节的东西谈一下，然后签订一份契约？”“以后就让我家阿叶跟江姑娘两位来处理这些事情，你们年轻人相处更好。”齐辉站了起来，显然是要做甩手掌柜的意思，齐叶也站起来，亲自给齐辉开了门，父子俩在门口小声说着话，于晓静也凑到了江孜耳边嘀咕。“阿孜，咱们这是占着便宜了？”什么叫占着便宜了？“这谈的是生意，哪里叫占着便宜了？都是咱们应得的。”江孜白了一眼这个缺心眼的家伙——要是和她谈生意，谁都能赚大发。齐叶很快就回来了，身后跟着一个手上捧着笔墨的小二，正如于晓静说的那般——清风茶楼里无论跑堂小二还是管事掌柜，个个都是模样清秀好看。至少在视觉上给人的感官就很不错。契约起草过程中也是多有讨论，只有于晓静无所事事，咔擦咔擦的咬着桌上的蛋卷，把肚子添得扎扎实实的，连口渴喝杯茶都嫌难受。契约说简单，其实也很简单。第一，根据茶楼的需求准备每日的茶点。第二，每月配合茶楼至少出一道新品茶点。第三，茶楼预支采购费用，每月结算一次收入，结算时扣除采购费用后再按比例分红。双方签字画押，再送到衙门处盖上红印便可生效，不过镇里是没有衙门的，一切事项由镇长处理，齐叶叫来下人送去镇长家盖红印，几人依旧坐在茶楼闲谈。“既然合作达成，大家也不用那么生疏见外，我比你们年长一些，你们便唤我一声齐大哥吧。”说着，齐叶笑了起来：“我是家中独子，从小就希望有个妹妹，可惜我爹舍不得我娘再受生育之苦。”

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