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第545章（第1页）

“春日楼能跟红楼比吗？”此话一出，众人纷纷沉默。说起来春日楼和红楼一模一样，卖的产品一样、女工们打扮一样、屋内装修一样、话本子也一样，可是…所有人心中门儿清——春日楼接的客人那都是红楼挑剩下的，又或者说…是去不起红楼的穷酸妇人！春日楼是赝品！是假货！就跟那《真假千金》里的假千金一样的！“看着吧，现在城里都传咱们春日楼里的茶饮子和糖水不干净，这一时半会儿生意好不起来！”女工们百无聊赖的做着活儿，陈二姐却避开众人耳目，悄悄上二楼去寻王娘子。王小娘子在楼上盘账，一看见陈二姐就想起那晚她提醒自己的那些话，一时脸上挂不住。陈二姐倒丝毫不提过夜牛乳的事儿，反而上来便开门见山道：“东家，我有法子能让春日楼生意好转。”“你？”王小娘子视线轻佻的打量着陈二姐。这是个狡猾又市侩的妇人，平日里做活儿倒不偷奸耍滑，就是嘴巴不严实，刚来春日楼那会儿就将红楼茅坑在哪个地方都交代得清清楚楚。王小娘子可瞧不上陈二姐，却也给她留了两分面子，便想着打发她出去，“我眼下正忙着，你……”“东家，我以前在红楼做工的时候，听温掌柜提过一嘴，当时生意尚可，温掌柜想多招揽一些客人，便想出了好几套方案。最后选了会员制。”又是听温婉说。王小娘子觉得自从答应姑母开这个春日楼以后，她听得最多的便是这个红楼和温婉！陈二姐浑然不察王小娘子的脸色，兀自说着：“温掌柜说，卖东西得讲究方式方法，要会包装，得有手段，不能我们求着客人进门，得客人求着我们进门。”“当初红楼的会员制，就是为了增加客户粘度…”陈二姐说起这些词明显生涩拗口，“就是办了会员的客人，心里总想着来红楼消费。咱们也可以如法炮制。”提起生意上的事儿，王小娘子脸色郑重些许，“可咱家已经有会员制——”“有会员就继续发展会员，咱们可以来个老带新活动。比如已经是咱家会员的人，如果再拉一个人头办会员，当场送老会员一杯茶饮。”“不妥。咱春日楼的客人跟红楼不一样，那都是一帮贪小便宜的精明妇人。如果春日楼开展老带新打折活动，那她们就会为了一杯免费茶饮把家里七大姑八大姨都带来蹭吃蹭喝。”“那咱就第二杯半价！”陈二姐虽然嘴巴不严实，但脑子好，温婉说过的话她一次就记得，“温掌柜先前跟红梅姑娘拿着算筹盘算了好几日，这半价的活动或许不挣钱，但若是指定其中一款茶饮子半价，其他糖水全部原价。进店的人也未必愿意喝这一种，她怎么也得在春日楼里走走看看吧？”“俗话说，来都来了。她看戏的时候不上一些点心，不点两块瓜果？咱半价的茶饮子只损失几文钱，但引来的客流却十分可观。”“这客人只要进了春日楼，咱就想法设法的从她身上掏钱！茶饮子要收钱、看戏要收钱、再买些花茶手礼送人，这半价损失的银子不全都找补回来了？”王娘子闻言难掩惊色，“这些…这些都是你自己想的？”“我哪有这般能干？”陈二姐腼腆的笑，“那都是从温掌柜和红梅姑娘那儿偷听到的！害，我就是随口一说，这到底能不能成我可说不好。东家要是不放心，可以把账房先生叫上来，这三两下算筹一拨，不就全清楚了？”王娘子从来没觉得陈二姐这四两银子的工钱如此值得！虽说是温婉的主意，她又得抄一回红楼，心中是有些不快。可若真能挣到钱，管他谁的法子？！得赶紧将这事儿告诉姑母去！就说她自己想的！只要能帮着姑母对付温婉，以后春日楼也有她的一份股！春日楼一开始动作，温婉便立刻跟上。这一大早，她便戴着帷幕去码头见了巧娘，巧娘住码头边小巷子尽头，从前只有半间房，跟了温婉两个月，这半间房也变成了一间屋子。巧娘还未出门，老远就认出温婉。码头上做暗门生意的小娘子们眼神自不会差。这小娘子身段苗条又匀称，走路不似寻常女子耸肩垂背，反而走得虎虎生风，即使是这样龙蛇混杂的码头，她也犹如巡视自己领土一般从容。今儿个温婉亲自踏足码头，巧娘七巧玲珑心，立刻知道来大活儿了！巧娘见着温婉就如同见了财神爷，满脸堆笑，只寒暄几句便连忙将人领进门去。温婉将一袋银子扔桌上，那清脆的声音瞬间让巧娘眉开眼笑，恨不得为她赴汤蹈火，“春日楼已挂牌，限定今日酸梅汤半价。我给你半天时间，让这消息传遍整个播州城。”

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