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第25章（第1页）

一个时辰后，汁液变浓，盛出来过滤放凉。把放凉的汁液倒进提前准备好的竹筒里，装了十二个竹筒。李晚月满意的看着自己的杰作，庆幸以前喜欢看手工小视频，也跟着做过一些，这手工制作的中药洗发水，可比草木灰好太多，就是味道要再改善一下。赵素英在村口那说了句自己家要收鸭蛋，先到先收，家里有鸭蛋的瞬间一哄而散，全都拎着鸭蛋去了李家。这鸭蛋不好卖，去镇上摆摊，一天也不见得能卖几个，还容易磕破，眼下能卖钱，都怕晚一步人家不收了。没一会儿功夫，就收了八十七个。晚饭时，李三栋随便扒了两口饭就回屋了。李大川小声问：“小妹，三栋咋的了？看着有点不对劲。”“今儿杨家过来退亲了。”“什么？”李大川差点又惊出鸡叫。赵素英拿筷子敲了他手臂一下：“鬼叫什么？不怕把鬼招来？”“为啥呀？那杨莲儿和三栋一起长大，人家读书人管这叫啥……马什么……？”“青梅竹马。”李晚月补充。“对，就是这词，为啥退了呀，两人挺般配的？”孙秀芹冷哼：“觉得咱家没钱呗，没钱还欠了外债，怕嫁过来吃苦。”李有山低声呵斥：“行了，说这些干啥？没的让人听到，毁了人家姑娘的名声，既然退了亲，就别再提了，免得三栋听了心里不好受。”众人立刻止住话题。晚饭后，李晚月把竹筒拿出来，递给赵素英，李大川，李二湖他们。“小妹这是啥呀？”赵素英也好奇。“这是我用中药熬的洗头水，你们以后洗头发的时候，用一点这个，可以让头发洗的更干净。”“真的？小妹你咋连这个也知道啊？”“在一本书上看到过，就记下了，一直没机会做，今儿熬了些，明儿个咱们洗头试试，看看效果。”孙秀芹一听，立刻从李二湖手里拿过竹筒，打开盖子闻了闻，的确是中药味。“这得花多少钱？咱庄户人家，哪用的起这种金贵东西？小妹你手里还有钱吗？”李二湖拽了拽她的袖子，眼神提醒她别乱说话，才道：“花多少钱都是妹妹对家人的一番心意，钱没了再挣　就是。”“我也没说啥呀，这不是怕浪费钱吗？咱家这情况你又不是不知道。”孙秀芹撇嘴，花家里的钱给她自己搏美名，装什么呀。“妹妹心里有数，她不会乱花钱的。”李二湖继续夸：咱小妹越来越聪明了，我明儿个就用这个洗头。”赵素英看向李晚月，小声道：“浪费这钱做啥？你还不如给自己抓几幅药，多补补身体。”“娘，我身体已经好了，以后多吃饭就行。”“你这孩子。”赵素英无奈，不过女儿喜欢的，她也没阻止。李大川把一包石灰粉给李晚月：“妹啊，你要这石灰干啥用啊？”“腌鸭蛋。”李大川好奇：“咋腌？”“到时候你就知道了。”李晚月把石灰放到厨房。翌日，李晚月迫不及待的用洗发水洗了三遍头发，终于感觉头皮都轻松了。待头发晾干，肉眼可见的清爽柔顺。王桂香见了，惊奇道：“呀，小妹这头发真顺溜。”“是啊大嫂，你也试试，厨房锅里还有热水呢。”“嗳，我这就去，先给几个孩子洗洗，他们那头发跟草似的。”王桂香兴冲冲的跑了出去。孙秀芹见状，也去叫了自家孩子。李家人排队洗头，李三栋比平时多挑了好几趟水。惹的老槐树下的人都在嘀咕，这老李家干啥呢？李晚月看着几个孩子不停的摸着顺滑的头发，心想，这种洗发水有没有市场。李三栋也想到了，他问：“姐，咱们是不是能把这洗头水拿去卖呀？”李晚月分析道：“想要做这门生意，就得先让人看到效果，头发像枯草一样告诉别人这洗发水好用，谁会信？这又不像吃食可以当时品尝，又不能当众表演洗头，等再洗几次，发质变好后，让几个孩子多在村里溜达几圈，打个广告，其他人看到变化，才会信，那个时候再卖。”“啥是广告？”“广而告之，意思是让更多人知道，不过不能在村里卖，所以不能让人知道是我熬的。”“为啥啊？”“这村子里的人虽说大部分都挺好的，但也有些心眼不好的，要么就是沾亲带故，乡里乡亲，有些人你卖多少他们都觉得贵，你赔着钱卖，他们也会觉得你赚他们钱了，除非免费送，与其以后麻烦，还不如就直接说是买的。”

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