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第31章（第1页）

至于只卖一家，她能理解。李晚月满意的点头：“好，那就多谢掌柜。”“姑娘稍等，我去拟个契书，姑娘家是住在哪里？这些是要写在契书上的。”“稻花村，家父李有山，我叫李晚月。”“好。”不一会儿，掌柜就把契书拿来了。“姑娘看看，若是没问题，便可签名按手印。”似是想到什么，他有些歉意道：“若是姑娘不识字，我可以念给姑娘听。”“我识字。”李晚月接过来看了看，约定了保证春笋供货质量，收笋价格六文一斤，且青石镇只供醉仙居一家，违约的赔偿。吴掌柜诧异，没想到这姑娘竟然识字？要知道这年代，家里的男孩子都不一定有钱送去读书。没有问题，李晚月签上自己的名字，按了手印。两人各自把契书收好。吴掌柜道：“因着不知道售卖情况，姑娘先给我们店送三日，每日先送三十斤吧，若是数量有调整，我会让伙计通知你。”“可以。”李晚月点头：“不过掌柜的，我有一点提议，不知道您想不想听。”吴掌柜来了兴趣：“请说。”“掌柜想要吸引客人，可以请人用小份纸张写上酒楼的名字，地址，和招牌菜特色菜，去人多的地方发放，像码头，镇门口，写一份宣传单，上书凭此单可领取一小份新推出的特色菜，先到先得，大多数人喜欢占便宜，看到能免费领菜，应该会想来试试，人都有从众心里，其他人就算没收到宣传单，但看到酒楼人多，也会跟过来。掌柜可以做一些油焖春笋，不用放肉，用小竹筒装一点让人领走，也可以让他们进店试菜，若是他们试吃觉得好，就不只点一个菜了。若是这一波热度过去了，还可以想想其他的法子，例如读书人。虽然镇上的读书人家里条件不算好，但他们也会时常以文会友，或者请同窗吃饭，您可以想一些比较特别的题目，或者对子，贴在书院附近或者酒楼门口，他们若是不知道答案，心里好奇，估计也会来酒楼。咱们这小镇也有不少商人过路歇脚，您店里的菜品保证味道不差，想必生意会慢慢变好，这只是我的一点想法供掌柜参考。”掌柜眼睛越听越亮，这小姑娘可以啊。“什么样的题能吸引读书人呢？”杨莲儿相亲李晚月随意说了几个：“例如：鸡兔同在一个笼子，上有三十头，下有九十足，鸡和兔分别有多少只？”“又或是养了一些鸡和兔，鸡比兔多十三只，鸡的腿比兔的腿多十六条，鸡和兔各有多少只？”“兔子采蘑菇，七日采一百零八个，晴天采二十，雨天采十二，这七日几日晴几日雨？”吴掌柜cpu都要干烧了，这是什么题？怎么全跟兔子有关？这题确定有答案，不是瞎出的？他想着第一题，在心里算了一会，也没算出来。“姑娘，这确定都有答案？”“有的呀。”“姑娘能否再说一遍，我把这几题写下来？”“可以。”吴掌柜立刻去拿了纸笔，没想到眼前的姑娘直接把笔拿去，快速在纸上写了起来。吴掌柜更惊讶了，这农家姑娘不仅识字，还写的一手好字。李三栋也惊讶了，他姐写字这么好？李晚月快速把题写完，在掌柜期盼的眼神中，把第一题讲给他听。吴掌柜瞬间如拨云见日。“妙啊，这题妙哉。”见掌柜话题彻底跑偏，李晚月把话题拉回来：“掌柜的，我今天带的笋……”“收，收，我让人过称。”吴掌柜让后厨的人把笋倒进筐里过称，二十六斤。李晚月道：“掌柜就按二十斤算吧，那六斤算是送给掌柜，掌柜拿去送人试吃。”吴掌柜笑了，这姑娘机灵，真会办事。“李姑娘爽快，我记下了，不过我对姑娘给的建议和这三道题很感兴趣，就冲这个，我给姑娘按三十斤结算，倘若能让生意有起色，另当谢过。”“不敢当，不过掌柜就算要把题贴出去，最好一次贴个一两题就好，过几天再换。”吴掌柜点头，他明白。一斤六文，三十斤一百八十文。李晚月接过铜板道了谢，和李三栋离开了。李三栋拎着沉甸甸的铜板，头脑还有些懵，这就挣钱了？还是山上遍地都是，没人要的东西？他还从来没有在一天时间挣一百多文的时候呢，就算他们三兄弟和爹一起出来做工，一天也挣不到这么多啊。“姐，咱们真挣到钱了，一下挣了一百八十文，我还是第一次拿这么多钱呢。”

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