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第62章（第1页）

“是，家里人前几日在山上捡到几根鹿角，《墨经》有云：‘凡胶，鹿胶为上’，便把它熬成了胶，我曾在一本书里看到过墨的制作方法，想着试一试，若是成功了，也能挣些银子补贴家用，松烟墨，深重而不姿媚，掌柜可以试一试。”李晚月话落，将那半块墨条当做试用装放到桌面上。谢晏看向她，那日在青石镇，她口齿伶俐，气势压人，像只小刺猬。今日言行从容大方，像变了一个人。有意思。听她这话，似乎有些学识，对这小县城来说，属实不简单。掌柜抬手，示意伙计去取砚台和纸笔。伙计立刻把东西拿来放到桌子上。掌柜道：“有劳李姑娘。”李晚月点头，在砚台里加了几滴水，开始研墨，片刻后，她放下墨块。“墨浓色乌，质细易磨，虽品质不是上佳，却也不太差。”掌柜话落，一旁的谢晏抬头：“既是姑娘做的墨，不知姑娘可否写幅字让我们瞧瞧？”“可以。”李三栋自信的看着李晚月，他可是看到过自家姐写字的，虽然他不认识，但他也知道他姐字写的很漂亮，李晚月执起笔，想着这是书铺，还是写点词句吧，扫了一眼墙上的字画，看到一副秋水落日图，提笔在纸上写下两行字。掌柜和谢晏眼中同时闪过惊讶。笔锋细腻，隽秀中带着苍劲，没个十年功底，写不出这样的字。可这姑娘写的随意，怕是并未拿出全部实力。落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。她只是看了一眼墙上挂着的那副秋水落日图，就能立刻想出与景色相得益彰的诗句，想来学识不凡。普信男掌柜一脸赞赏：“好字好诗！这墨姑娘打算怎么卖？”李晚月直言：“我对这行并不了解，还请掌柜根据这墨的品质开个价。”掌柜沉默，心里想着价格，一旁的谢晏道：“掌柜，这墨同你们店里最次的墨比，是要好一点的，你觉的呢？”掌柜看向他，随后点头：“说的是，这样，我给你三百文一块，如何？”这下换李晚月惊讶了，这人报价比她预期的高出不少。其一，她并不是专业做墨的，这墨顶多算一般，若不是在这种小县城里穷人多，能去读书都不容易，也就不在意墨的好坏了，能练字就好，换成不差钱的人家，她这墨怕是入不了别人的眼。其二店里也要挣钱，她预期的是两百文就够高了，没想到给这么高的价。想了想二十六块能挣到的钱，她笑的眉眼弯弯。“那就多谢掌柜了，我这里有二十六块墨条。”一旁的谢晏看着她眼睛笑成月牙，毫不掩饰挣到钱的喜悦，明媚大方，不娇矜造作，竟不自觉微微扬了唇角。“以后若是还有墨条，尽管送来，还是按这个价位收。”掌柜话落，看向伙计：“让人验货。”“是。”伙计应声，接过背篓去一旁验货了。李晚月看向掌柜。掌柜见她有话，直接问：“姑娘还有事？”李晚月笑着点头：“上次我来时，就看到贵店的商品没有标价格，每一样物品的价格都要向店里伙计询问，其实很多读书人都不富裕，脸皮也薄，不好意思挨个询问价钱。我是想说，若是在每样物品前摆一个小标签，写上物品名称和价格，那样逛书斋的人就不需要再向店家询问价格，他们也会知道自己想买的东西，有没有能力承担价钱。还有，店铺一楼的布局不是按品类摆放，而是分成高中低三个区域，这样虽然方便有钱人家和穷人的购买习惯，却也让一部分人不想进来。进来的多是读书人，读书人大多清高，即便是县城的书院，也有一部分家里条件并不好，他们进来店里，若是只能去价格低的区域挑选物品，心里大多不舒服，也怕遇到有钱的同窗会不自在，不如按品类摆放，或许会有不一样的效果。当然，这只是我的一个小提议，掌柜不要怪我多事就好。”她不想多管闲事，可是这掌柜给她的价格很高，根据她两次来这店的观察，做为这么大的书铺，店里却没什么人，这绝不会只是这个时间书院学生没下课的原因。她提点建议，愿不愿意改变，看掌柜自己的。这时，伙计已经验好货，过来回禀。掌柜连忙写好字据，又取了银子：“多谢姑娘的提议，还请在字据下签字。”李晚月签了字，接过七两银子并八百文铜钱。“多谢，那我们先告辞了。”话落，李晚月和李三栋转身离开。直到李晚月身影消失，谢晏才收回视线，拿起笔在纸上写了起来。

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