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第151章（第1页）

李三栋听着‘三栋哥’心都跳乱了一拍，脑子都空白了，傻愣愣的坐回了原位。秦玉珍没注意到他的不自然，拎起茶壶给两人倒了两杯茶。“月姐姐，你是想买胭脂水粉吗？这铺子里的东西你随便挑，我送你。”李晚月笑唇角扬笑：“不是，我来是想谈生意的，这个铺子是你负责经营吗？”“是啊，爹爹不让我插手家里的生意，说女儿家不好抛头露面，我在家里又实在无聊，父亲便给了我一家铺子让我学着打理。只是半年多过去了，生意越来越差，若是再不盈利，我就要交还给爹爹了，月姐姐，你想谈什么生意？”秦玉珍说到最后有些挫败，可能她就不适合做生意。李晚月道：“看这店铺的装饰，和休息区的设置，能看出你对店铺的用心，隔了这么一段不算远的距离，我看那悦容斋客人不少，你这里却有些冷清。”秦玉珍苦笑：“我也不知道，我想了很多法子，若说货品，我们店里的货品和那悦容斋差不多，品类也多，都是很好的东西。我也让人去看过他们的经营方式，也差不多，价格方面，我还降了一些，可就是他们的生意更好。”李晚月想了想小声道：“有时候买的或许不是货品，是人情关系呢。”万一那悦容斋背后是县衙里哪位家眷开的，别人为了背后的关系，也会去光顾的。秦玉珍也不是什么都不懂的，怎么说家里也是商户，背后也是要给官府上供的，自然听懂了李晚月话里的意思，她叹了口气。李晚月问：“你们店里最低价位的货品是多少钱？”“最便宜的一二两，贵一些的几十两一盒的都有，县城主街有三家大一些的脂粉铺子，只有悦容斋生意最好，另一家也一般，其他的都是小铺子。”李晚月道：“想必你们店针对的客人群也是富贵人家，既然生意不好，有没有想过做低价商品呢？”秦玉珍好奇：“低价？低价货品利润低，有钱人看不上，穷人不会买，卖给谁呢？”李晚月提醒：“富人看的上，可是富人多还是穷人多呢？安平县十三余万人，条件达不到富裕，却也不贫穷的人家也不少。大户人家主子身边得脸的丫鬟也不少，这些人，买不起贵的货品，又想要护肤保养，只能买低价的，这一块的市场其实不小。富人买一盒的利润，和一般人买几十盒，穷人家买一百盒的利润相同的话，也不一定非要为富人服务。女子没有不爱美的，就算家庭条件一般，只要有她们能承担的货品，我想他们都会买，脂粉或许不会考虑，但让肌肤细腻光滑，想必是每个女子都希望的。再者，富人养尊处优，不一定喜欢去店里买货品，服务也是货品附加的一种，你服务好了，她们对你们店的印象也不会太差。若是你想做富人的生意，可以时不时送些礼物与她们保持联络，然后每次上了新品，送去府上供他们挑选，跟她们说，刚到的货，优先拿去让她们挑选，更会满足他们的虚荣心。”秦玉珍心里颇为震憾，没想到月姐姐出身农家，竟对经商有这样的见解。她问：“月姐姐，你是有这样的货品吗？”李晚月点头，看向李三栋。秦玉珍视线也看向他，李三栋脸瞬间一红，低头手忙脚乱的从背篓里拿出两个小竹筒和两块香皂，一小瓶面膏递过去。李晚月瞧着他那局促的样子，提醒：“三栋，给玉珍介绍一下。”“啊？”李三栋一愣，然后磕巴着介绍起来：“这是我姐做的洗头水和面膏，洗头水是中药熬的，还有用鲜花蒸馏过的水熬的……”秦玉珍浅笑着听他说完，拿起竹筒闻了闻，其中一小筒只有中药味，另一筒味道好多了，中药味淡，有股花香味。和秦玉珍合作又打开面膏闻了闻，居然有花香，抹一点在手上，滋润柔滑。最后看向香皂，一块绿色，一块白色。她问：“这香皂当真比澡豆好用？”“你可以试试。”秦玉珍看向一旁的丫鬟，丫鬟立刻离开，片刻后端了盆水来。秦玉珍试过后，泡沫丰富，洗的很干净，顿时欣喜，没想到月姐姐竟然能做出这么好的东西。她立刻问：“这三样若是卖给我，什么价钱？”李晚月道：“面膏的话，你手里这么一小瓶大约三十克，用来擦脸估计用半个多月，省着点可以用一个月，一文钱一克，你觉得怎么样？”成本约莫两百文做了三瓶，三瓶大约六百克，卖六百文，利润约四百文，这个价格虽然赚的不多，但量大的话，也不少赚。

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