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第166章（第1页）

“我们记下了。”李晚月道：“我先回去了，明儿个我把货送来，你们关门吧。”白思勉应下，等两人出了门，他把铺门关好。李晚月回到家，拿出一沓宣传单递给赵素英，让她拿去大槐树下发给村里人。赵素英立马去了。大槐树下不少人坐在那纳鞋底闲话家常，小孩子在一旁玩。赵素英笑着道：“王嫂子，程家妹子，李二家的……你们上次不是问那洗头水的事吗？今儿我家月月去镇上，看到有人发这个宣传单，说是镇上后日有一家铺子要开张，卖的就是洗头水。她看过了，这家店卖的洗头水和她买的一样。拿这张单子去的话，可以免费领其中一种试用的，她就跟人家要了一些单子回来，你们谁想要，后天就拿着这单子去镇上看看。听说开张前七天买便宜不少呢。”李二媳妇接过单子问：“真的可以不花钱就给吗？”“真的，不过毕竟只是试用的，只有一小瓶。”“妹子给我一张。”“婶子能给我两张吗？我家里人多。”片刻功夫，宣传单就被抢完了。－－－－转眼到了开开这天，稻花村不少人都去了镇上，李家人也去了，这可是他们的，印章上面有店铺名字和一朵牡丹花。根据不同的味道区分摆放。洗头水也根据瓶子大小，味道不同，分别摆放。面膏有瓷瓶的，有陶瓶的。用木牌做了价签，什么东西什么价位，一目了然。吴忧走到李晚月面前，指着干活的三个青年小声道：“东家，按您的要求，我找来我的三位朋友来帮忙。”李晚月点头：“辛苦他们，每人三十文钱，晚些时候你给你们。”“是。”吴忧应声。李晚月道：“开门吧。”说完，从后院走了出去。吴忧和白思勉打开铺门。看着前的人，吴忧往下压了压手：“诸位大叔大婶，大哥大姐们，今日我们铺子开张，感谢各位捧场……”一段开场白后，吴忧和白思勉各站一边，抓住挡在铺子上方匾额的红布一角，两人轻轻一拽，红布落下，露出匾额，上书‘芳华阁’三个字。白思勉提醒：“诸位，为了避免拥挤，产生磕碰，咱们循环进店。我们会在店前摆上我们店的货品，想试用的，可以先在这边排队试用后再进店，想先进店观看的，就先进店，只想领取免费物品不想进店的，在右边直接领取，这样咱们分开来，就不会太挤了……”说完，众人在三位临时工的引导下，整齐排队，有序进行。动了结亲的心思稻花村的村民先是看了看外面放着的试用装。另外两样他们没用过，可洗头水用过，跟他们在李晚月那拿的一样，只是多了点香味。再看到三种货品的价格，比较下来香皂和面膏贵一点，他们基本领的都是这两样试用装，尤其是年轻一些的妇人。进店后，看到洗头水区木签上的价格，比当时李晚月说的价格还要低一些。听到伙计说折扣过后的价格更低，纷纷商量着买。家里条件过的去的，买一小筒自己家里用。家里不富裕的人家，基本是为了家里适婚年龄的儿女买。好的形象也能相看个好人家。于是，稻花村的村民三三两两的商量着，几家合着买，回去后再分，毕竟买大筒的更实惠。旁人见这么多人买洗头水，好奇问：“这洗头水真有那么好用？”“好用啊，前段时间我们村的一位邻居，他家女儿在县城买的洗头水，洗过后头发都变好了，跟这个一样。我们问她咋把头发养的那样清爽顺溜的，她就分给我们一些，确实好用，我们都想让她帮着买了，没想到咱们镇上也能买到了。”旁人听后，信了大半，原本还犹豫的，也都想给家里的孩子买瓶试试。也有的学他们，买大瓶，出去再分，更省钱。到了午时，铺子里的人渐渐散去，安静下来。吴忧走到李晚月面前，汇报情况。

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