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第93章（第1页）

客户是一个有点知名度的网红，手里大概有500万，想找收益回报率高的产品买，让吴经理给她做一份理财规划。刚坐到会议室，客户看到一旁坐着的姜宜，目露惊艳之色，吴经理介绍道：“这是我们的实习生姜宜，目前就读于财经大学。”客户笑笑：“姜小姐有没有想过来我们行业看看？以姜小姐的条件，只要公司好好培养，砸资源，一定能大红大紫。”说完，又强调了一句：“如果你愿意来，我这500万不买任何产品，就投你了。”客户对自己的眼光非常自信，看到姜宜：往事8吴经理给客户做的理财规划，本着鸡蛋不放在同一个篮子的原则，搭配了三款产品，20固定存款，30高风险也高收益的产品，还有50稳健型基金。吴经理又讲了几个可选的产品，“这样一整套组合下来，500万，一年，大概收益能有100万，算非常高的。”客户问：“能保证有100万的收益？”吴经理：“我只能说按目前市场的趋势，没有特殊情况，应该没问题。但您知道，理财有风险，任何人也无法给您保证，百分百的收益。”姜宜抬头看客户，客户不知是藏得深，还是不为所动，看不出真实的想法，只是问了吴经理几个问题之后，便说：“行，这个方案我拿回去好好研究研究，如果要买，我再找你。”送走客户，吴经理回到会议室找姜宜，毕竟是上级分配下来的任务，不能不闻不问，便就着刚才的客户，问：“这个客户，你怎么看？”姜宜刚才很认真听，所以说：“我觉得客户期待挺高的，她希望不用承担太大的风险就能得到超高的收益，所以要管理客户的期待值很重要。”吴经理点头：“是，之前跟她聊过几次，是保守型的投资者，承担风险的能力不高。”姜宜听完他的评价，犹豫了一下，还是开口道：“但是刚才一进门，她想挖我去她公司当网红培养，吴经理，您注意到他说的话了吗？”“什么话？”吴经理问，他刚才只想着快点步入正题讲自己的方案，没有认真别的。姜宜：“她说，如果我愿意去她公司，这500万，她不买任何理财产品，可以全部用来包装我。”吴经理再次皱眉，以为姜宜是在炫耀，但见姜宜一脸认真的模样，他脑子忽然转过来：“你的意思是，其实她是个冒进的投资者，只要看好的项目，愿意全部投进去？之前跟我谈的时候，表现出的保守，都是假的？”吴经理谈客户谈这么久，最大的困难，就是很难真正把握客户的需求，因为绝大部分的客户，都藏得很深，不愿意轻易表露自己。这个发现，让他恍然大悟。姜宜：“我也只是从她刚才说的话中猜测的。如果她是冒进的投资者，那么我们给她的组合产品，只有30是高风险高收益的，她必然不满意。”吴经理：“对对，难怪她刚才一脸漠然，没有任何兴趣。”客户看似一句玩笑的话，姜宜却敏锐抓住了，让吴经理对她花瓶的印象有了改观，对姜宜也和颜悦色了不少：“这样，你刚才已经了解了客户的真正需求，你回去也做一份理财方案给我，我再约她出来谈谈。”“好。”姜宜高兴地答应下来，她第一次出来实习和调研，自然想取得好成绩，在庄老师面前好好表现，不让她失望。所以，晚上回到百河湾加班加点写方案，但哪里那么容易？她对中太证券的所有理财产品第一次接触，并不熟悉，要设计出一套客户满意的组合产品，真正做了，才知道其中的难度。沈鹰州见她盘腿坐在沙发前的地毯上，看着电脑愁眉不展，旁边的傻狗也趴在地毯上陪她，昏昏欲睡。一人一狗，都傻傻的。他过去，看了眼姜宜的电脑。姜宜马上护着电脑屏幕：“客户资料，要保密。”

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