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第19章（第1页）

他们甚至已经规划好了新的摆摊地点，打算去其他地方用这样的办法卖货。届时，他们就是整条街上的独一份。他们都是聪明人。但问题是现在聪明人有点儿多。“哎，你们要点儿脸不？就明着抢我生意呗？”“老赵你也要点儿脸，你自己说，这主意是你出的吗？要是你出的，你咋还在这儿？”“你们……”林听踩了三层台阶，清了清嗓子扬声说：“各位叔叔阿姨，你们先别吵，听我说——”人群安静下来。尽管在场的每一个人年纪都比林听大，但不听她的不行啊，毕竟货在她手里，她一不高兴了，不卖给自己了怎么办？林听笑得很灿烂，拿出笔记本，撕下来九张纸发下去，说道：“大家都是想买短袖的，但是我手里的货的确不多，这一点想必大家已经清楚了。”“所以为了避免大家无谓的争吵，也尽快加快速度不耽误大家发财，请各位把需要的货量和报价写在纸上，我会按照价格和需求量来决定卖不卖、卖给谁。”林听说完，就没事儿人似的退了两步，随便这些人如何讨论。讨论是有的，但……没用。有人小声说：“我打听了，她一共拿了8900件货，咱们一共九个人，够分。”立即有人反驳他：“你傻啊，昨天她卖了多少你知道吗？”“我不知道……老赵，昨儿你们卖了多少啊？”“我他妈哪知道。”“要我说，咱就写一样的价，可别自己先争起来了……”“你们知道她是多钱拿货的吗？”“不知道，老李说有啥保密条款，不给说。”“短袖还能值多钱？夏天的时候进货价也就四块上下……咱都写四块五吧？”“我看行，谁写高了谁是老狗。”“来，丫头，我写好了，你拿着！”林听接过第一张纸条，是大叔给她的。“1500件，每件7元。”林听朝他伸出大拇指：“叔，您真实在。”“那必须的。”大叔咧着嘴，强忍着心疼。他也是在赌。赌和昨天一样的价码。他觉得，这个价格至少是林听可以接受的。很快，其他人也写好了。他们要的数量大差不差，一千至两千不等。价码就有些意思了。林听飞快地统计出结果：两张六块的，一张六块五的，四张七块的，还有两张八块的。反正没一个人写四块五。迎着汪汪队期待的眼神，林听默默计算了一下库存，惋惜地朝那两位报价六块的摊主说：“抱歉，你们竞价失败。”这二位同时瞪大眼睛，怒骂其余七人：“你们几个老狗！说好的报一样的价格呢？你们的脸呢？”其余七人抬头看天，谁也不说话。生意场上无父子，何况只是被喊一声老狗。脸嘛，无所谓的事儿。两个竞价失败者蹦着高地骂了五分钟才离开。众人谁都不还嘴，由着他俩无能狂怒。等他们走了，林听才打开库房，笑呵呵地说：“好了，我们交易吧。”她每次只接待一人，还把库房的门关上了。除了老板自己，没人知道他们到底报出怎样的价格。林听估计他们不会出去嚷嚷——按零售价批发，说出去多丢人呐。实际上，报了高价的老板们才是理智的。他们又不是真的要卖短袖，这是用来确保军大衣价格的添头，一时舍不得，就要被砍价的顾客磨破嘴皮子。孰轻孰重，他们分得清。林听还很好心地提供了其他思路：“其实啊，你们可以再去批发点儿苹果，送一两个，有的人不是死抠一两块钱，只是想占个便宜。”老板们的思路被打开了，一个个走的时候都很乐呵。甚至还说了句：“谢谢嗷。”林听乐呵呵地送走了六位老板，书包沉甸甸的。她对第七位报价六块五的老板说：“刚才不方便与你说，现在我必须得告诉你，剩下的库存只有162件了，你要吗？”“啊？”老板愣了，“可是我要的是一千五百件，你这差的有点儿多啊。”“的确，但是没办法，只剩下这些了。”林听说，“你不要的话就算了。”老板拧着眉头想了想，还是说：“要吧。”“行，仓库里只有五十件了，剩下的你得跟我去别处拿。”林听把五十件衣服给他，伸出手：“先结五十件的钱，剩下的我拿给你你再给我钱。”双方第一次合作，没有任何信任基础，林听这么说，老板也没拒绝，数出325块给了林听。“辛苦你稍微等我一下，我去结个账，十分钟就行。”

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