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第7章（第1页）

“喉咙痒，人难过，华培药行最新推出的脱嗽药糖，侬吃过伐？含在口中、提神醒脑、清洁口腔、保喉灭菌，乃德国最新科学方法提炼而成。今朝打进电话的听众，可以获得买三赠一的心动优惠……”跟曹鸿伯搭档的是滑稽戏名家许浪天，特别会模仿走街串巷卖梨膏糖的小贩：“吃块药糖心里顺，含着药糖你不困。吃块药糖精神爽，胜似去吃‘便宜坊’。吃块药糖你快乐，比吃包子还解饿……”两人一庄一谐，配合到位，整台节目高潮迭起。他们一会儿插科打诨、模仿街头吆喝，一会儿招呼听众打进电话，点播滑稽戏、申曲、歌剧等节目，有的票友光听不过瘾，还表演起自己的拿手节目，来一个联合会串，唱完能得到一盒润喉糖作为奖励。沈一明对节目的“综艺感”佩服不已，心想，要能挖到曹鸿伯来华东台，那新节目就不用愁了。得，眼下还是身体要紧。他赶紧穿上棉大衣，围上围巾，下楼买了点感冒药。听到店里竟然好几个人在问有没有“脱嗽药糖”的事情，沈一明好奇，电台真有这么大的魔力吗？他不甘心，叫了辆黄包车，找一间华培药行一探究竟。申城街头年味正浓。老字号和各大商场纷纷“穿”上了由灯光景观打造的节日盛装，“卯兔迎春”“大展宏兔”等主题灯饰寄托了人们的美好祝福。北京路上，华培药行门前，闪耀着“tsughdrops”灯箱广告，买“脱嗽药糖”的人群排起长队。有的黄牛还在马路对面高价兜售……本来大过年的，人们比较讳疾忌医。无奈咳嗽难忍，能吃上一块糖，止住咳嗽，很多人都想试一试。沈一明排了半个小时的队，终于买到一盒。一吃，喉咙还真没那么痒了。第二天，沈一明感觉元气恢复了不少，准备去给老秦拜年。年初三中午时分，阳光正好。春节的氛围还未散尽，空气中隐约还有鞭炮的味道。街上红男绿女，喜气洋洋。北京路上的中法大药房，一张橙黄色巨幅海报，从二楼垂到一楼：“给你一瓶魔法药水，喝下去……”。药房楼上就是大陆电台的直播间。2月19、20日（年初一、初二）他们搞了个声势浩大的全沪名票名伶总动员，从下午四点唱到凌晨四点，组织播音筹款，救济难民。打进电话的听众，除了捐钱之外，还要配合他们的宣传主题，说一说，如果有一瓶魔法药水，你希望能做什么？喝下去能变成什么？这种天马行空的主题，也只有大陆电台想得出来了。沈一明叫不到黄包车，只能拎着大包小包，走在北京路上，猛一抬头看见了巨幅海报，心想，不如请个名老中医，开个医学常识讲座得了。汤申佳只在节目中扮演一个提问者的角色就行。到了老秦家，客套话没说几句，还是绕到新节目的话题上来。“讲座是没什么问题，但是感觉新意不够，听众范围太窄，很难吸引人每天追着听下去。”老秦把他这些天的思考，都跟小沈分享：“小汤的新节目，因为是日播的常态化节目，细水长流、点滴渗透，对于这次转型宣传显得格外重要。我亲自抓，希望新节目能成为电台晚间节目带的龙头，把听众都吸引过来，并留在自己的1360千赫；广告商要服务好，但节目的广告味不能太浓，节目气质要和小汤的气质匹配，青春、活力、知性、热心、轻快……广告部之前草拟的几版方案，我看了，还欠火候。”老秦给沈一明的茶杯续上开水，继续说：“因为三友转型做国药，他们没有经验；跟药企怎么合作，我们也没有什么经验。我们不像中西电台，人家是中西大药房开办的；大陆电台，是中法药房创办的。人家几十年做下来，销售业绩和节目内容结合得比较深。我记得中西大药房有个电话购货部，最爱搞赠品促销——听众打电话来，购货满多少钱，给一个号码，然后某天在电台节目里开彩，奖品有什么名家撰写的春联、某某明星同款化妆品，或者给优惠券，购买麦乳精、鱼肝油、维他命等产品有折扣优惠……”“这类运作模式，我们学不来。”沈一明隐隐觉得，华东跟大陆电台他们的发展逻辑不太一样，目的不太一样。“对，因为货不在我们手里，我们没办法参与定价。你要是跟三友他们熟了，以后也可以做这种节目。这是一种思路。”沈一明陷入沉思。“光靠这几天的特别节目是挣不到什么钱的，纯属花钱赚吆喝。”老秦喝了一口茶，摆弄起沙发边上的蝴蝶兰。华东电台的现金流，主要来自“电费”——沈一明负责出卖节目时间，谁买谁交“电费”。播音时间的早晚、长短和电台的等级不同，所交的电费也不同——按质论价，完全商业化运作。这跟商场的租金道理一样，不同地段、不同楼层、不同位置，人流量有差别，租金有高低。客户有三种：厂商、戏曲曲艺等游艺演员，或是中间商（掮客）。厂商交钱给电台后，自行聘请演员、剧团，安排节目和广告播出的内容。播音游艺演员也可买下节目时间去拉厂商做广告。中间商（掮客）一般会代理好几家电台的不同时段，买下节目时间后，一边向商店、公司包揽广告生意，一边聘请剧团、演员来电台播出节目，从中赚差价。广告部只管收“电费”，不管内容，导致节目播出的质量参差不齐。

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