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第31章（第1页）

“你们那些分销机构还在吧？”老秦看着墙上的地图问。“在！上海、南京，两个总发行所，各管一片，国内其他城市的代理处都正常运作。”卢刚不明白老秦为啥关心货物的问题，这跟广播一点关系都没有。“物流还通畅？”“除了一些日本人占领的地方，其他都通。”“好，你们不用开那么多店面了，我们电台就是你的店面。”老秦用一种很有把握的语气说：“抓紧扩充邮购部门，汤小姐就是你们的王牌销售！”卢刚不解。“你看，各种时间节点，比如周末、节假日、纪念日等，我们可以策划各种名目的大让利、大减价、打折季、新品发布、爆款推荐等，销售价格和品类随时变动，都是根据节目现场的人气来调整，有时候让利多一点，刺激消费，有时候拉高价格，填补亏损。这叫带节奏！”“那我们原来的价格体系都得变了，店面的租金能省一大块。”“仓库还能当店面呢！”老秦有点得意。卢刚脑子转得飞快：“那我们三友可以代销很多货，最近在谈的好几家，西藏的真马宝、西湖的真藕粉、绿豆粉、化州的橘红、新会的陈皮等，都放在节目里卖。”“听众想问什么，都在节目里问，问完转客服下单，去邮局汇款，我们钱到发货。”三友作为平台方，解决了供应链的问题；对市场上的爆款新品、中高端品牌、优质国货品牌有一定的敏感度，能快速调整营销策略；再加上较为健全的流通体系、严格的选品机制和完善的售后服务，以及新媒体的加持……这不就是“直播带货”吗？原来在二十世纪三十年代就有直播带货了！有听众形容汤申佳是申城上空最温柔的声音。声音变现，背后是商贸的推动。放在今天，汤小姐就是顶流。出名趁早，变现最好。不过，带货可是个大工程，电台直播室都不够用了。老秦着手改造华东电台的膳室——白天是食堂，到了晚上七至九时，临时改成电购部。原来接进直播间的三根外线，晚上接到这里，三友实业社把售前客服和售后客服派来接电话、下单、收款、发货；再用二只对讲机维持与直播室内的内线沟通，哪些电话接进节目，哪些电话由客服代答，分工明确。小汤的助理升格为中控，协调直播间和膳室之间的一切联络，并配合小汤直播中的改价推送、互动跟进、氛围营造……小汤负责读信回信、接听电话、插播新闻、即兴述评、采访互动、推介货品、衔接过渡、掌控进程……一到晚上，电话铃声不绝于耳，让人应接不暇；外埠听众写信给汤小姐，只需要在信封写“上海，汤小姐收”五个大字，邮局就能帮你送到。没有一个报告员有这样的待遇。小汤像穿上了红舞鞋，根本停不下来。秦老板把小汤叫到办公室：“给你布置个任务，有个杂志约稿，你可以写写自己的工作和生活，听众还是蛮感兴趣的。”小汤颇感意外：“什么杂志啊？”“《播音潮》，我一个朋友办的，都是圈子里的人讲圈子里的事。”“什么都能写吗？”“你想写什么？”“就是牢骚和抱怨也可以？”“我可不管，你文责自负。”“那我就自说自话咯？”小汤半开玩笑地说。工作之余，她唯一的消遣是看小说，鲁迅的《呐喊》、巴金的《家》《春》《秋》都读过，本身也是个文艺女青年，写作不成问题。没多久，《自说自话》登出来了：真的，我是在这儿祈求着：上苍啊！我愿每个阅者，都会不期而然的倾听我的自说自话。接着，我两手一合，深深的一躬到地……实在横也说不出，竖也不能说，那么，编者先生应该在说了“喔唷唷！既是这样写不出，那么废话也别多极啦！就别说了。好在已有不少妙文佳作哩！”噢！那么遵命！谢谢！就此辍笔。两手一空，我就合上两掌，恭恭敬敬的来上一躬。以示歉意。“写的都是啥啊？无病呻吟的感觉！”老秦没看懂，又不好意思说看不懂。“现在流行的，触祭饱饭风格。”“文字都成了一种游戏和消遣工具了！以前人家讲，文以载道……”“你那么认真干嘛啦？大家工作压力都那么大了，看点轻松的、胡说八道的，有什么不好呢？”小汤呛他。老秦说不过小汤，转头去阳台抽烟。☆、新书随着小汤的等级条由lv1升到lv2、lv3，她要面对的任务难度也增加了。

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