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第36章（第1页）

说着，她从包里拿出一个空玻璃瓶递到梁灿面前：“这玻璃瓶好看不？我特意挑选的。您看我的方案如果可行的话，我可以生产这样一批罐装的醉泥螺，您把它们放在大厅售卖，食客们进进出出的，说不定销量会很可观。”梁灿调侃道：“你这小算盘，又打到我头上来了啊？”“互惠共赢嘛，如果您认可这个想法，我的醉泥螺只是您柜台里的一个小产品，江南食府那么多名菜，很多都适合这样销售。”李渔歌又补充道，“这部分醉泥螺的利润怎么分，由您说了算。”“这么大方？”李渔歌诚恳道：“我跑了这几个月生意，知道想找个合适的销售平台有多难，是您给了我第一个机会。咱们的合作一直都很愉快，我真心觉得这个法子可行，肯定可以赚到钱。”梁灿嘴角微微上扬：“行，你这主意有点意思，这段时间我让他们布置这样一块区域出来，你先送两百瓶来试试。”李渔歌欣喜道：“谢谢梁总！”“不过，你这瓶子的包装还得改进一下，要印上江南食府的标志，不能印你自己的名。齐斌那里有现成的款式，回头你找他要。”李渔歌满口答应：“我本来也只是做贴牌，没有自己的名字，一会儿我找齐经理好好学习一下，把logo印得好看一些。”这件事算是谈妥，李渔歌按捺住喜悦的心情，又道：“梁总，这次我带了几瓶新研制的红膏蟹糊，刚才送给武厨了，请您也尝尝味道，给我们提提意见。”梁灿笑道：“我可不敢瞎尝，不然武胖子又该跟我急了。”“反正我送的时候，武厨是收下了。”梁灿会心一笑：“我明白你的意思，无非是还想给我们供货。通过这段时间醉泥螺的反馈，你们的品质我信得过，武胖子和孙浩的品味我也信得过。我不用尝了，如果你能说动他们俩，我可以答应从你这儿进货。”李渔歌眼睛一亮：“当真？”梁灿点头：“当真。”李渔歌激动地站了起来：“那我现在就去问问他俩的意见。”李渔歌走后好久，齐斌敲门进来，一进门便说：“武胖子气得直跳脚。”梁灿一副意料之中的表情，笑问：“最终结果怎么样？”“武胖子和孙浩都没同意，小姑娘只能哭丧个脸走了。”这倒让梁灿有些意外：“她就这么走了？”齐斌点头：“她的蟹糊确实不错，但我们的蟹糊无论是品质还是口感，都也非常好。武胖子和孙浩比较之后，觉得差别没有像醉泥螺那么大，没必要从外采购。她自己品尝过后，可能觉得也是如此，没胡搅蛮缠，人倒也挺实在。”梁灿点了点头：“不过，她刚才提了个不错的点子，你应该知道了吧？”“对，她刚跟我研究了半天logo该怎么贴。”齐斌笑道，“觉不觉得这小姑娘跟我们挺有缘？这不是你最近一直想干的事情吗？”梁灿笑而不语，她和李渔歌确实想到一块儿去了，起源就是齐斌的那句“不少顾客吃了想带走”。既然顾客有这样的需求，那就得千方百计地让他们能更便捷地将心仪的美食带走。倘若在大厅里设置这样一个区域，其中或许蕴藏着不小的商机。届时，可供售卖的又岂止是醉泥螺？江南食府里那些同样便于外带的菜品，像红膏炝蟹、新风鳗鲞、四季烤麸、油焖笋等等，不都可以纳入其中？这段时间，梁灿正在琢磨包装设计，既要方便顾客购买后自行享用，又能作为体面的礼品馈赠亲友，越想越觉得，这简直是免费的广告。只是没想到，前两天她和齐斌才敲定最终的logo款式，今天李渔歌提出的想法居然和他们不谋而合。“我早说了，这小姑娘有些像你。”齐斌笑道，“这段时间她每次来送货，都是项庄舞剑意在沛公，憋着想见你呢，可每次你都让我打发她走。”“机会我给了，如果这段时间她都撑不过来，那也没有再见的必要，说明她不是做生意的料。”“那现在呢？”齐斌问。“还可以，只是少不得还有苦头要吃。”“为什么？”“你们拒绝了她的蟹糊，不是很好的例子吗？”梁灿微微挑眉，眼神锐利，“她的产品，对我们来说不是必需品，仅仅靠一家家饭店地去推销，很难把生意做大的，她还得找到更合适的销售渠道。何况，一直做贴牌，别人想弃就弃，都不是长久之计。”“你跟她说了吗？”梁灿摇了摇头。齐斌不解：“为什么？”“生意场上，很多道理提早说是没有用的，只有自己走过、闯过，才能真正懂得其中滋味，我们不都是这么过来的？何况，她现在的实力也只够这么小打小闹，还得再积累积累。我说了也是白说，搞不好还会打击她的自信心。”梁灿笑了笑，“她现在拼劲儿足，就让她自己去闯闯看吧。”

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