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第6章（第1页）

林姚回了短信给李璇，未收到回复。“她不可能会签。”林姚笃定，“保证期拉长到六个月，压着款，我就知道周子欣有搞法。”当初她们拓周子欣这条线很艰难，周子欣把保证期拉这么长，她们咬牙接受。几家猎头公司摆面前，你越小，她越压榨，越大她越宽松。分化对待，多数客户都这么干。这个过程，她们忍。“忍”字一把刀插心上，滴一滴血，生痛。次数太多，忍不了。“实在不行，她这条线舍了吧，她那里太耗，赚不了钱。”龙薇合把手上的笔旋出了桌。小伙伴谭明弯身钻桌底，捡起笔递回她，嘴里口香糖使了劲地嚼，“这笔钱，周子欣她想赖没那么容易，她要是赖，我不缠死她！”其他三个小伙伴你瞅我，我瞅你，闷闷不声。星坦医药施正霖的事还堵着，涛象的尾款被周子欣做文章不付，开工会开得不得劲。两个小时后林姚在约定的地见上了李璇。“周子欣还威胁上。”李璇坐下，脱了外套，拢了拢很有味道的港式蓬松短卷发。她北方人，端庄大气，干练直爽。林姚把刚取的咖啡递给她，“对不起，我没预判上。”“不是你的问题。”两个人打交道到现在，互相印象是好的，话说得敞亮。在李璇这种候选人眼里，猎头做机会桥接，对行业发展和岗位的认知客观，把利和弊讲清楚，真诚、真实就行。她讨厌装得能力通天的猎头，上来就抛开常规逻辑给人营销洗脑。林姚接触过那么多候选人，触过礁，有些经验，在团队小伙伴面前常谈体会，比如说，越厉害的候选人根本就不想听你讲太多，这种信息满天飞时代，干猎头的别天真热血地把自己当传销头子，候选人都是带脑子的人，利弊权衡下，没有谁比自己更清楚自己该做什么样的选择，花些心思深入了解他们的核心需求，解决人家问题就成。把李璇这种候选人发展成朋友，她就是这么干的。“她是不是要你确认考核表了？”林姚问。“我没签。她拿这个来威胁我离职证明和背调那套东西，干人事的不干人事，专干鬼事。我全程录音，你听听。”李璇翻出录音，直接拉到这个部分。林姚听了递回手机，凝了眉头，“是她风格。”“什么意思？她为什么这么做？”“我和她合同上有个保证期约定，和你的试用期是重叠的，如果你在保证期内因个人原因离职或者考核通不过，按协议，剩余费用不仅不会给我们，之前支付的我们也得全退。但我们在协议里设定了必须要有考核通不过的书面依据，所以她条件置换你签考核表，作为不支付我们服务费的书面依据。猎头费和你一个月工资之间，她选抹掉猎头费，能省笔钱。”“她把这事搅合一起，白嫖哇！够鸡贼！那我是不是保住了你们猎头费？情况还不算太差。”李璇撇了撇嘴笑。“绩效考核表她搞不上事，你试用期内被裁，没什么把柄，半个月赔偿是可以合法追溯的。”李璇摇头苦笑，“我们条线十二个人，走九留三，走的里面五个女的，留下的全是年轻男，癫了！歧视！”“短视，盯着短期的人均能效，对企业会有反噬。接下来怎么打算？”林姚问。“帮我再看看机会。咱们女的，谈恋爱，他们担心你恋爱脑没心思上班，已婚未育的，担心你很快要小孩，生了小孩的，他们觉得你生育正常，怕你生二胎，生了二胎的，年纪也来了吧，又给设个什么狗屁线。简直了！女人的职业黄金期到底在哪！”李璇喝了口咖啡，“我只关注广州机会，有局限，现在这种环境，合适的岗位不多，不好找。”她和龙薇合一样，单亲妈妈，带着三岁的女儿，上班遇事请假规避不了，前上司能力在她之下，情绪过于不稳，什么事变来变去，还常打压她。有次她女儿生病，上司故意造出差任务为难，她就下定决心要走，那会林姚刚好找她。“行。”林姚答应下来。要是能逗她笑，我给你星星李璇有事先走。林姚送她出店门，又返回服务台排队，准备给龙薇合带杯咖啡。开年碰面聊天的人多，等待时间长，点好单后她站等待台边上等，拿手机出来埋头和人发信息。大部分公司都是今天开工。信息全是精心编好的开工问候，逐一发给候选人和客户。年后企业人事变动活跃，做单黄金期。小鸡想啄米，得跟紧人。维护好现有人脉是林合的生存线。十来分钟后服务员把咖啡放等待台，喊了声“林先生，拿铁。”

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