第一百一十六章外贸订单最新章节，第2页_带着福宝随军，家属院团宠大小姐免费全文阅读

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‘妈妈！大生意！这个伯伯心跳好快，但是眼睛亮亮的，像是真的喜欢我们的茶！

可以谈！’

福宝的心声适时地在沈令宁脑中响起，带着一丝兴奋。

沈令宁心中迅速盘算。

海外市场是她早就想开拓的，但苦无渠道。

这位王先生主动上门，且通过外贸部门引荐，可信度较高。

但她绝不会轻易交出独家经营权。

她没有立刻回答行或不行，而是问道：“不知王先生计划如何推广？预期销量多少？定价策略如何？”

王世安显然有备而来，侃侃而谈：“初期主攻港澳和东南亚的华人圈，他们对红茶接受度高，也有怀乡情结。

可以用‘故乡明月，金桂飘香’这类主题做宣传。

销量嘛，第一年我先订五百斤特级品试水。

价格...按您出厂价30元一斤，我愿意上浮百分之五十收购！”

他报出了一个在当时堪称天价的数字。

办公室外，假装路过倒水、实则竖着耳朵听动静的孙大娘差点摔了杯子，被旁边的刘金凤死死拉住。

30块上浮50%？

就是一斤45块的价格？

天哪，这比他们团长工资还高了！

还是出厂价！

沈令宁面色平静，心里却飞快计算。

五百斤特级茶，几乎占了年产量的一大半。

价格确实诱人，但独家经营权意味着风险捆绑。

“王先生的诚意我看到了。”

沈令宁沉吟片刻，开口道:“合作可以谈，但独家经营权不行。松涛沟茶不止金桂红茶一款，未来还会有其他产品，我不能把鸡蛋放在一个篮子里。

而且，国内市场我们也需要保障供应。”

她话锋一转，提出了自己的方案：“我们可以签订一份长期供货协议。第一年，我可以优先保证供应您五百斤特级金桂红茶。

价格按您说的，但必须现款现货，以外汇结算。

如果合作愉快，第二年我们可以根据产量和市场需求，增加供应量，并商讨其他产品的合作。您看如何？”

‘妈妈厉害！不能让他一个人说了算！’福宝的心声表示支持。

王世安愣了一下，没想到这个年轻的女厂长如此冷静且有谈判技巧。

他原本想用高价拿下独家，却被对方轻易化解，反而拿到了一个更稳妥、更有弹性的方案。

他仔细一想，这样对自己其实也没坏处，降低了初期风险。

在外贸部老陈的见证和指导下，双方很快就细节进行了磋商，最终签订了正式的供货合同。

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