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第75章（第1页）

招渔很有眼力见给他倒酒：“王总说得对！但我们少爷，不是，我们老板也会给您满意的价格。”王总一口闷了半杯，指着招渔的杯子：“助理，助理也喝。”招渔点头：“行！”两人又喝了两杯，周舜煜才开口：“如果您迟迟定不了售卖对象，为什么不竞标？”王总不说话。周舜煜继续说：“王总是想和周氏合作，但对周氏的报价有些不满，或者说，您希望增加点别的条件，这个条件只有周氏能满足。”王总沉默一瞬，紧接着哈哈笑：“不愧是年纪轻轻就成为掌权人的周总，这都被你看出来了。”周舜煜看他抬手之间又和招渔换酒，不动声色看招渔的状态，后者还算清醒：“您的目标不是钱。”“对，”王总也痛快，“我想参与对这块地的使用。”周舜煜静静看他。“我想要这块地上建立的一切商业对象的百分之五利润。”招渔听着好像是说，如果周氏买下这块地，无论在这块地上建立商场，还是居民楼，只要盈利，王总都要百分之五的利润。他悄悄观察周舜煜神色，后者拿起面前的茶杯浅啜，眸里闪过思考之色。王总也不着急他回应，继续给自己倒酒。半晌，周舜煜抬眼：“王总是打算向零售行业进军了吗。”周氏最开始的打算是在这块地上建设大型商场，这消息瞒不住，周舜煜也没想瞒。但王总提出这个要求，肯定是早有耳闻，也想参与进来的。王总上辈子家里有地，父辈财富积累也不少，王总正好赶上房价高涨，趁着这个时候把地卖了，狠赚了一笔，而之后也一直也在房地产行业。王总举起酒杯向他示意，旁边的招渔赶忙举起杯子。“我是个大老粗，这几年靠着卖地也挣了不少，但地终究有卖完的时候，我得长远发展。”王总直白道，“我听说周氏准备建商场，就想着也来参合。”周舜煜看着他：“想必王总也知道，这也是周氏第一次踏足零售行业。我们也不能完全保证盈利还是亏空。”王总摆手：“我当然知道，但我相信周氏，或者说，我相信你。”周舜煜没说话。招渔在两人之间扫视，猛地站起来，把酒一饮而尽：“谢谢王总对我们老板的信任。”王总举起酒杯：“谁不知道周总年少有成，周氏在周总手上提高了几个等级，我们这些小公司根本没法比。”“过奖，”周舜煜看他，“我可以接受你的要求，但关于土地转让价……”王总沉吟：“既然是合作关系，我也要表示我的诚意，在原有基础上让价百分之十。”百分之十，这是高了还是低了？招渔拿不准，但看周舜煜的表情，好像是有点低。他想也不想的拿起酒瓶：“王总，我们是诚心想要和您合作，也希望您看在我们的诚意上，能够再退一点。”菜市场砍价第一步，表示自己想买的诚心。王总没说话。“您之前也说过，我们老板肯定尽他最大努力去把商场建好，到时候盈利额远超您现在土地的利润。”砍价第二步：画大饼，向对方表示自己肯定会经常来买，或者带别人来买，制造能让对方获利的态度。王总喝了杯酒，嘴唇动了几下：“百分之十已经很多了。”“我们周氏是诚心和您合作，外面等着周氏去卖地的人多了，但我们老板就相信您。他身体不舒服还坚持来和您谈生意。”招渔诚恳道，“即将成为合作伙伴，我再敬您一杯。”砍价第三步：制造周围店铺很多，不缺这一家的错觉，但不要有逼迫意味。王总把酒喝完，长长叹口气：“那好吧，百分之十五，不能再低了。”招渔眼睛瞬间亮起，强压着嘴角看周舜煜，后者接收到信号，淡淡点头。周舜煜站起身：“预祝合作成功。”王总脸红通通，举起杯子：“成功！”招渔赶忙跟着站起来：“合作成功！”说完将酒一饮而尽。王总稀奇地看着痛快的招渔，对方只是脸色有些红：“招管家好酒量啊！”招渔顿了下，身体晃了两下：“其实也没有，就是不上脸……”完蛋，喝高兴了，忘了装醉。王总竖起大拇指：“我好久没碰见喝酒这么爽快的人了！再来!”三人又喝了半个小时，招渔这次特意记着点，隔三差五就捏捏鼻梁，甩甩脑袋，还特意把脸搓红了。王总果然没再起疑心，他喝多了，和周舜煜说起八卦：“小谢那个公司？你知道吧，也来找过我。”

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