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第37章（第1页）

这是看中了，满意的意思吧？两人提着的心微微落了地。

就见林掌柜抬头，对上沈清委婉说道：“货物确实还行，只不过，不瞒您说，集雅斋总铺在京城，我们有合作的毛笔工坊，若您供货的价格不高，我倒是能托大拍板定下；

若是您这供货价格过高，那、那只能先请示过总铺再行定夺了。”

沈清听明白了，这是询问她供货价。

她没直接回答，而是先行问道：“林掌柜既然看过货物，那您的底价是多少？

若是相差不大，自然现在就定下了，若是差距太大，那我们只能另寻别家。”

沈清这几日已经将成本算出，一支毛笔制作笔杆的竹子不要钱，最贵的在毛料、丝线、布料和人工费上，前三样平摊在每支毛笔上的成本不超过八文，人工费则是六七文钱。

也就是说一支毛笔成本价最多十五文，其实卖个五十文利润也不差。

但沈清没有想过太便宜贱卖，她的心理价位是八十文一支。

一则是因为制作毛笔是个技术手艺活，会制作的人极少，他们也轻易不会将手艺流传出去，所以现在市场上毛笔属于供不应求，听江向中说好毛料的毛笔来一批货往往要靠抢；

二是因为制作毛笔要极为认真，一点不能出差错，虽然劳力不值钱，但其实卖的是技术和手艺，这份技术和手艺值钱！

沈清没准备破坏毛笔的市场行情，打价格战只会造成自己和同行两败俱伤。

林掌柜又看了看毛笔，皱眉想了会，咬牙道：“我最多能出九十文一支，您看若是可以，你这一百五十支今天我就全收了。”

其实可以出到九十二文一支，因为和集雅斋合作的毛笔铺子供货价在九十三文一支，只不过便宜一文和总铺说起来没有太大优势。

而九十文一支进货的话，总铺知晓了非但不会怪他，倘若质量尚可，卖的好说不定还会让他进货发往周边的铺子。

哎，他才不会去干这吃力不讨好的事，自己铺子卖的好利润高对他来说有好处，但其他铺子好不好与他何关？

毕竟沈清带来的毛笔不是一支难求的精品，她这明显是物美价廉的普货，周边的集雅斋卖的越好他越累不是？他才不会做傻事咧。

沈清：“可以，只不过优惠活动”

林掌柜好奇的问道：“什么优惠活动？”

“一千支八十七文一支，两千支八十四文一支，要是能达到三千支，一降到底八十文一支！”

林掌柜猛地咽了一大口口水，差点从椅子上跳起。

八十文一支？！他没听错？

沈清说完又摇摇头，叹气：“哎，我来之前已经打听过了，整个兴城一年也不一定卖到三千支，何况还有好几个铺子。”

林掌柜脑瓜子快速的运转起来，没一会乐呵呵说道：“别别，兴城我这集雅斋卖不到，但其他集雅斋却可以啊。”

挣钱啦

不等人反应，他继续解释：“各位有所不知，我只是兴城集雅斋的掌柜，咱们集雅斋东家老厉害了，不说京师，就是这兴城周边的府城还有足足十多家！三千绝对不成问题！”

八十文一支啊，相差了足足十文，他以八十文的价进货，给东家报个八十七文一支，周边的集雅斋必然由他这边运往，到时一支他赚个七文，十支七十文，一百支七百文，一千支、三千支

哎呦喂，什么傻事？生意人的事怎么能叫傻事？他为周边集雅斋受苦受难那就是应该的！

此刻沈清方才稍稍松了口气，她不担心卖掉这批毛笔，她担心是后面源源不断制作出来的毛笔如何卖掉。

毕竟这年头交通不发达，运输更是难，她家没人没车，想靠自己外出找销路无异于登天。

“好。”

林掌柜搓着手，乐呵呵问道：“你看这供货日期、支数、价钱如何约定？”

沈清早就想好了，当即回道：“六天我们送一批货来，大约三百支，由您验货，验货后银货两讫；

价钱嘛，就按照三千支的定，若是贵铺卖的好，超过了三千支，您放心，不重新计算，依然按照这个价。”

后面熟练了提高了效率或者扩大生产了，可不就超过三千支了么，如此一来不用担心后续的销售，只专心制作，严格把控产品质量即可。

林掌柜圆乎乎的脸上顿时乐开了花，不住道谢。

突然面色凝重起来，局促的看向沈清两侧的江向北和关丽，欲言又止。

沈清察言观色明白林掌柜想说什么，她先一步说道：“还有一事，望林掌柜答应。”

林掌柜懵了下，本能开口：“您请说。”

“咱们这毛笔对外报价一直是九十文，只因你进货量实在太大才能有这个优惠价，咱们兴城、不，哪怕府城亦不可能进这么多；

是以这个优惠价还请您别在外面说，倘若别人问起就说是九十文，我们自家人对外也是一致说的九十文！“沈清状似为难的恳求。

林掌柜又惊又喜，拍了拍手不住的说好好好。

想着真是瞌睡就有人送枕头，太巧了不是？说到他心坎上了！

随即反应过来，他眯眼望向沈清。

沈清大大方方的回望，没有只言片语，但两个生意人之间立马都懂了。

林掌柜起身，对三人说道：“三位喝口茶吃点点心稍等，我去取银子过来。”

·

林掌柜一走，江向北连忙起身，先是去门口扒着门缝看人走远后，急忙转身回来，压低声音对沈清提醒：“娘，我觉得林掌柜是想占了那几文钱。”

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