秦姝玉拍了拍她的肩,笑道:“可以,不过你得提前两天说,这样我好安排时间,至于提成就不必了。”
韩玉梅松了口气,高兴地说:“谢谢秦经理。”
秦姝玉摆手:“去忙吧,这事下班后你再回去慢慢琢磨,有空也在赵店长那填个单子。”
韩玉梅连忙去忙了。
等人走后,魏佳敏对秦姝玉说:“你这也太好性了,这样对其他人不公平。”
秦姝玉笑了:“什么是公平?什么是不公平?如果其他人某个单子只差临门一脚,需要我帮忙出面,我也会去,因为说到底他们也是在为我赚钱。而且你知道韩玉梅家里是什么单位的吗?”
魏佳敏摇头。
秦姝玉指了指火车站的方向:“她父母是海城铁路局的老职工。咱们厂子的产能上来了,如果明年减产,这其实是对咱们现有资源的浪费。”
“但年终福利只是暂时的,只能应急,不是稳定销售途径。要应对增加的产能,我们必须扩大市场和销路,咱们辣椒酱卖得最好的场景是什么还记得吗?”
魏佳敏恍然大悟:“火车,你是想将我们的辣椒酱送上火车卖?”
秦姝玉笑着道:“没错,每日经过海城的列车几十上百趟,一趟列车上旅客数千人,这是多么大的客流量,而且这批人购买咱们辣椒酱的可能性远高于其他场景的客户。”
魏佳敏真是对秦姝玉叹为观止:“你……想得可真远啊。你是想通过这个韩玉梅跟铁路局那边搭上线。”
秦姝玉点头。
现在火车上售卖东西也不少,食物、啤酒饮料、瓜子花生等小零食,还有牙膏牙刷毛巾这类洗漱用品。个别还有些长途列车会卖扑克牌、小人书等消遣的东西,也有些会卖列车始发地的特产。
因为速度慢,动辄就要坐几十个小时,所以途中买东西的人也多。
如果能将他们的辣椒酱塞进火车上小推车中,销量必然大增,而且销售成本还极低。
秦姝玉早就考虑过打通这个销售环节,只是苦于没有门路,没法跟海城铁路局的人搭上线。
如今韩玉梅就是这块敲门砖。
韩玉梅作为铁路子弟,她从小到大接触的邻居朋友,上学时的同学,基本上都是这个圈子的。
所以她想挣这个提成,大概率目标就是铁路局或是相关单位,反正离不开这个圈子。
果不其然,傍晚下班时,韩玉梅递交上来单子上填了三个单位,分别是:海城铁路局,海城铁路食品公司,海城铁路医院。
全是一溜烟的跟铁路密切相关的单位。
魏佳敏朝秦姝玉竖起大拇指:“真让你给说对了,她的关系网脱不开铁路这一块。只是事情都让他们做了,我好像除了帮你拟申请表之类的也没什么事干了?”
说是跟秦姝玉打下手,但秦姝玉明显没出去跑的意思。
魏佳敏不是海城本地人,现在大学还没毕业,认识的最多的就是老师和同学,在企业方面没有人脉,也不了解这些单位,让她主动上门推销,一时半会儿她还真没头绪。
秦姝玉瞥了她一眼:“怎么没事干?我有个重要的任务要交给你,咱们学校这一届的毕业生总共有一千多人,我想以咱们‘红旗拌饭酱’的名义给这些同学每人送一瓶猪肉酱作为毕业礼物。”
“每个都要送吗?”魏佳敏不确定地说,“这可是差不多两千块。”
秦姝玉看了她一眼:“如果你能搞定海城其他11所高校,1月全海城一万多名大学生每人送一瓶更好。”
魏佳敏诧异地看着她:“这可是要一两万块,你确定?”
一两万啊,可不是小数目。
秦姝玉当然知道:“咱们的牌子现在缺乏知名度,要是所有应届毕业生都送一瓶,肯定能登《上海城日报》甚至是电视台或广播,这等于是给咱们厂子打了广告。前年天津牙膏厂在《天津日报》刊登广告的费用为700元人民币?,咱们这要是去打广告怎么也得一两千吧,效果还没这么好。”
“而且现在大家对媒体深信不疑,以后销售人员、业务员拿着报纸上的广告出去谈买卖,效果会好很多。此外,作为大学生,毕业的时候你收到这样一份礼物,而且很可能是唯一一份,你感不感动,会不会记很久?”
魏佳敏换位思考了一下:“说不定能记一辈子。”
尤其是对贫困的大学生而言,他们的未来是光明的,但目前的现实生活却是惨淡的,一日三餐一个馒头五分钱的小菜就解决了,一块多钱的猪肉酱,里面三分之一的猪肉,油滋滋香喷喷的,怎么能不记一辈子呢?
雪中送炭从来都比锦上添花更让人铭记于心。
秦姝玉耸肩:“这不得了。只要他们有好感,以后毕业工作了,发了工资,他们就是咱们的准客户,而且还可能在单位向其他同事介绍推广咱们的产品。”
“短期来看,咱们肯定是亏钱了,但从长远来看,市场的知名度、美誉度都有了,何愁赚不回来?”
红旗公社起了幺蛾子
秦姝玉跟魏佳敏连夜做了“给恢复高考以来第一届本科毕业生发放一份礼物”的方案后,次日上午,上班的时间,秦姝玉将电话打到了公社,跟祝广平沟通了这事。
祝广平被她的大手笔给惊呆了:“每个人都送,一万多瓶?全送猪肉酱?”
“对。”秦姝玉沉着答道。
祝广平心疼啊,一万多瓶猪肉酱拿出去可是要卖两万块不得少,单是成本也要一万多,这么说送就送了,也未免太奢侈,太浪费钱了。
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