630看书网>七零娇娇一撒娇，腹肌硬汉顶不住 > 第323章（第1页）
第323章（第1页）
清晨的薄雾笼罩着红星村时，江桃已经站在了村委会门口。张德海刚打开门就被她吓了一跳：“桃丫头？你怎么……”
“张叔，出问题了。”江桃直接拿出从沪市带回的问题花椒，“这批货里有掺假的。”
张德海脸色立刻变了。他接过花椒仔细查看，眉头越皱越紧：“这是谁家的货？”
“不清楚，混在一起了。”江桃摇头，“但肯定不止一家。张叔，咱们得想个办法，否则这生意做不下去。”
张德海重重地叹了口气，敲响了村委会门口的铜钟。不到半小时，参与供货的村民都聚集在了村委会前的空地上。
江桃没有拐弯抹角。她把问题花椒倒在桌上，又拿出优质样品做对比：“各位叔伯婶婶，我在沪市做生意，靠的就是诚信二字。可这批货里，有人以次充好，有人掺假增重……”
人群骚动起来，有人面露愧色，有人则不满地嘟囔：“哪有那么严重……”
“花椒不都差不多……”
“不一样！”江桃提高声音，“在沪市，一盘水煮鱼卖八块钱，用的就是咱们的红花椒。客人吃出问题，下次就不来了。馆子倒了，谁还收咱们的货？”
这话像一盆冷水浇在众人头上。现场安静下来，几个老人开始小声议论。
“我看这样。”张德海站出来主持局面，“愿意继续跟江桃合作的，重新签协议，保证质量。不愿意的，现在就可以退出。”
最终，三十多户村民中有五户选择了退出，其余的都表示愿意按标准供货。江桃趁机提出了新的收购方案：“从今天起，我们实行分级收购。特级花椒每斤比市场价高30，一级高15，二级按市场价，达不到标准的一律不收。”
“那怎么判定等级呢？”有人问。
“成立质检小组。”江桃早就想好了，“由张叔、我爸和农技站的技术员组成，每批货都抽样检查。”
同行的模仿
会议结束后，江桃特意留下了那几户退出的村民。其中就有上次闹过不愉快的刘婶。
“刘婶，”江桃诚恳地说，“我知道您家种花椒多年，经验丰富。如果改变种植方法，一定能产出特级货。”
刘婶撇撇嘴：“哪有那么多讲究……祖祖辈辈都这么种的。”
“现在不一样了。”江桃拿出几本小册子，“这是我从沪市带来的最新种植技术资料，还有几个改良品种的样品。您试试看？”
刘婶将信将疑地接过资料，翻了几页，眼神渐渐专注起来：“这……这样真能提高产量？”
“不仅能提高产量，品质也会更好。”江桃趁热打铁，“我可以预付订金，您只管大胆尝试。”
最终，刘婶和其他几户也重新加入了合作。当天下午，江桃在张德海和父亲的陪同下，挨家挨户检查花椒和辣椒的储存条件，提出改进建议。
晚上，江家堂屋里灯火通明。江桃、父母和张德海围坐在桌前，总结着一天的工作。
“短期问题是解决了，”江桃翻着笔记本，“但长远看，我们得建立更完善的体系。我有个想法——创立我们自己的品牌。”
“品牌？”张德海疑惑地问，“啥意思？”
“就是给咱们的产品起个名字，设计统一的包装。”江桃解释道，“比如红山椒、川香花椒这样的品牌名，让顾客一看到就知道是咱们的优质产品。”
江父眼睛一亮：“这主意好！就像茅台酒、龙井茶那样？”
“对！”江桃兴奋地点头，“有了品牌，我们就能卖更好的价钱，乡亲们收入也能提高。”
江母担忧地问：“那得花不少钱吧？”
“前期投入是需要的。”江桃承认，“但我算过了，只要销量上去，很快就能回本。”
四人一直讨论到深夜，制定了详细的计划：由村里统一采购优质种苗，农技站提供技术指导，江桃负责品牌建设和销售渠道。运输方面，除了继续与县运输公司合作，还计划培养村里的年轻人组建运输队，专门负责短途集货。
一周后，当江桃再次踏上回沪市的火车时，行李中多了几份重要的文件——新拟定的合作协议、质检标准和“红山椒”品牌的初步设计方案。父亲坚持送她到车站，临别时塞给她一个鼓鼓的信封。
“爸，这是……”
“村里人凑的。”江父眼中闪着自豪的光，“大家听说你要创品牌，都愿意出份力。不多，但是个心意。”
江桃捏着信封，喉咙发紧。这里装的不仅是钱，更是乡亲们的信任和期待。
回到沪市后，江桃立刻着手两件事：一是联系包装厂设计制作“红山椒”品牌的统一包装；二是在南京路百货公司租了一个小柜台，专门销售来自家乡的优质调料。
起初并不顺利。百货公司的采购主任对“红山椒”将信将疑：“渝市调料沪市到处都有卖，你的有什么特别？”
江桃不慌不忙地打开样品：“主任您闻闻这花椒的香气，尝尝这辣椒的劲道。我们的产品经过严格筛选，绝对没有掺假或劣质货。”
她又拿出家乡的照片和合作社的资质证明：“我们是一村一品，源头直供，质量有保证。”
或许是她的真诚打动了对方，又或许是产品确实出色，百货公司最终同意试销一个月。与此同时，“江夏夜宴”也全面启用新包装的“红山椒”调料，并在菜单上特别标注，吸引了不少好奇的食客。
一个月后的周末下午，江桃正在百货公司柜台前整理货物，一个西装革履的中年男子驻足良久，突然问道：“你们这红山椒，是不是江夏夜宴用的那种？”
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