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第59章 供应商刁难 专业破局与默契渐生（第1页）

中标后的第三天清晨，苏晚工作室的会议桌上堆满了文件——光伏组件供应商的报价单、核心筒钢筋的材质检测报告、BIM运维模块的对接时间表，每一份都标注着“加急”。林晓雅拿着手机，眉头拧成一团，对着电话那头不停解释：“王经理，我们之前明明约定好，用的是转化率23%的单晶硅组件，怎么现在突然换成21%的了？这不符合合同约定啊！”

电话那头的声音含糊不清，夹杂着电流杂音：“苏小姐那边的人是吧？这不是我们要换，是上游厂家断货了，21%的已经是最好的了，要么加钱换23%的，要么就用这个，没别的选择。”

林晓雅挂了电话，气得把手机拍在桌上：“太过分了！这个‘宏远光伏’就是顾氏推荐名单里的，怎么还坐地起价？23%的组件比之前谈好的价格涨了15%，要是同意，光这一项成本就得多花120万！”

老周凑过来，看着报价单上的数字：“我查了一下，宏远光伏的老板是张涛的远房亲戚，肯定是华建没中标，故意让他们来捣乱的！”

苏晚指尖按在报价单的“组件转化率”一栏，眼神沉了沉——中标那天顾沉舟特意跟她说过，“推荐名单里的供应商虽然经过筛选，但难免有利益牵扯，遇到问题随时找我”，当时她还觉得没必要麻烦，现在看来，麻烦已经主动找上门了。

“我去宏远光伏一趟。”苏晚站起身，抓起桌上的合同和检测标准，“跟他们当面谈，要是谈不拢，就按顾总说的，换备选供应商。”

林晓雅立刻站起来：“我跟你一起去！好歹有个伴儿！”

宏远光伏的办公楼在郊区的工业园里，外墙斑驳，看着不像有实力的企业。苏晚和林晓雅找到采购部经理王磊的办公室时，他正靠在椅背上玩手机，看到她们进来，眼皮都没抬一下：“你们是苏晚工作室的？坐吧，什么事直接说。”

“王经理，我们之前约定好的23%转化率单晶硅组件，为什么要换成21%的？而且价格还涨了15%？”苏晚把合同放在桌上，指着其中一条，“这里写得很清楚，组件转化率不低于23%，价格按中标当日市场价执行，你们这是违约。”

王磊拿起合同翻了两页，随手扔回桌上：“违约？我可没违约，是上游断货了，我总不能凭空变出组件来吧？要么加钱，要么换型号，你们自己选。要是觉得不合适，也可以找别的供应商，没人拦着你们。”

他的语气带着挑衅，眼神里满是不屑——在他看来，苏晚工作室就是个没背景的小团队，就算中标了，也掀不起什么风浪，只要拿捏住组件供应，迟早得妥协。

苏晚看着他的态度，心里没了跟他纠缠的耐心：“既然王经理没诚意谈，那我们就按合同约定，找备选供应商。不过我得提醒你，顾氏集团对供应商的履约情况有严格考核，要是因为你们的问题影响项目进度，后果你承担不起。”

王磊愣了一下，随即笑了：“顾氏？我跟顾氏的采购部打过招呼，他们知道这事。你们就算找过去，也没用。”

从宏远光伏出来，林晓雅气得眼圈发红：“他太嚣张了！居然还跟顾氏采购部打招呼，这不是明摆着欺负人吗？”

苏晚拿出手机，翻到顾沉舟的号码，犹豫了片刻，还是拨通了陈特助的电话——她不想每次遇到问题都直接找顾沉舟，不想让他觉得自己是需要依附他的人。

“苏小姐，是不是遇到供应商的问题了？”陈特助的声音很稳，像是早就预料到了。

“是，宏远光伏单方面换组件型号，还提价15%，说跟顾氏采购部打过招呼。”苏晚尽量让自己的语气平静，“我们想换备选供应商，需要顾氏这边协调一下，把宏远光伏从合格供应商名单里剔除，避免后续再出问题。”

“我知道了，苏小姐。”陈特助顿了顿，“顾总早上还问过你这边的进度，特意交代，要是宏远光伏出问题，直接找他。我现在就跟顾总汇报，你先回工作室等消息，顾总应该会亲自跟你对接。”

挂了电话，苏晚心里泛起一阵复杂的情绪——她想靠自己解决问题，可顾沉舟的细心，还是让她忍不住觉得温暖。

下午两点，顾沉舟的电话直接打到了苏晚的手机上。

“宏远光伏的事，陈特助跟我说了。”他的声音透过听筒传来，带着淡淡的磁性，“他们确实跟采购部的一个副经理打过招呼，但那个副经理没权限干涉项目，是宏远光伏自己在吹牛。”

苏晚愣了一下：“那采购部那边……”

“我已经让采购部把宏远光伏从合格供应商名单里剔除了，后续不会再跟他们合作。”顾沉舟的语气很干脆，“备选供应商里有一家‘晨光光伏’，实力比宏远强，转化率23%的组件有现货，价格比宏远最初的报价还低3%，我已经让他们的负责人联系你了，大概半小时后到你工作室。”

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苏晚心里一暖，他不仅解决了宏远的问题，还直接找好了备选供应商，甚至谈好了价格，省去了她很多麻烦。她轻声说：“谢谢顾总，又麻烦你了。”

“不用谢，咱们是合作方，项目进度不能被供应商拖慢。”顾沉舟的声音顿了顿，“下午我正好要去郊区的工地，顺道去你工作室一趟，看看后续的施工计划，没问题吧？”

“没问题，我等您。”

挂了电话，苏晚的心莫名跳快了几分——这是顾沉舟第一次主动提出要来工作室，而且是“顺道”，听起来很随意，却让她忍不住开始整理桌上的文件，甚至让林晓雅把窗台上的绿萝擦了擦。

半小时后，晨光光伏的负责人李总准时到了工作室。他手里拿着组件样品和检测报告，态度很诚恳：“苏小姐，顾总已经跟我们沟通过了，23%转化率的组件有5000片现货，价格按之前跟顾总谈的，比市场价低3%，今天就能签合同，三天内送货到工地。”

苏晚接过检测报告，仔细核对了转化率、质保期等关键参数，确认没问题后，当场签了合同。李总走的时候，还特意说：“顾总特意交代，要是你们后续需要调整组件尺寸，随时跟我们说，我们免费修改，优先满足项目需求。”

林晓雅看着签好的合同，兴奋地说：“太好了！总算解决了！顾总也太靠谱了，不仅找好供应商，还谈了更低的价格！”

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