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第二十五章 冯德玛丽总监团队与红杉资本的较量（第1页）

冯德·玛丽总监目光坚定地看向冰洁和张晓梅："真正的较量开始了，就由我们财务铁三角来应对。"

她立即拨通约翰·史密斯董事长的电话："董事长，我们刚完成融资成本分析报告的调整会议。红杉资本的团队已经抵达公司，准备开启投资谈判。"

电话那头，约翰·史密斯沉稳回应："由你全权负责谈判，董事会完全信任你们铁三角团队。红杉这次行动确实迅速，美联储的连续降息给了风投资本太大动力。放手去谈，我相信你们的专业判断。"

冯德·玛丽总监挂断电话，带领冰洁和张晓梅快步走向公司贵宾会议室。行政部艾伦经理早已完成接待准备，见三人到来，立即上前引荐："请允许我介绍双方团队。"

在艾伦的主持下，双方成员正式交换名片。冰洁注意到红杉方带队的是资深合伙人马克·安德森——这位硅谷创投教父级人物的突然到访，预示着这场谈判的非比寻常。

冯德·玛丽总监面带微笑致开场词："我们诚挚欢迎马克·安德森先生率红杉资本团队莅临洽谈。能与硅谷顶级风投合作，必将加速我司全球化战略布局。"

红杉资本合伙人马克·安德森颔首回应："能与贵司合作是我们的荣幸。约翰·史密斯董事长在实业投资领域的成就令人钦佩，他稳健的经营理念与我们长期价值投资的宗旨高度契合。"他微微前倾身体，"若此次合作达成，必将开创产业资本与风险投资共赢的新范式。"

冯德·玛丽总监利落地翻开议程文件："感谢安德森先生的肯定。下面，请我司财务副总监冰洁女士具体阐述合作方案。"她向冰洁点头示意，投影仪随即切换到首张PPT。

冰洁从容起身，指尖在平板电脑上轻划，会议室的智能屏幕同步呈现出三维数据模型："感谢各位。这是我们基于最新利率环境设计的阶梯式融资方案。"她放大亚太区模块，"首轮5亿美元融资将重点投放东南亚和北美市场，其中30%用于技术研发，45%投入全球营销体系建设，剩余25%作为风险准备金。"

数据模型突然动态展开，显示出不同投资额对应的股权稀释比例。马克·安德森扶了扶眼镜，身体不自觉地前倾了十度——这个细微的肢体变化被张晓梅精准捕捉，她立即在记事本上写下"估值弹性区间可放大"的提示，悄悄推给冰洁。

"特别说明，"冰洁点击触控笔，屏幕切换到风险对冲模块，"我们创新性地设计了利率联动条款，当美联储基准利率上浮超过50个基点时，将自动触发..."

就在这时，会议室门被轻轻叩响。艾伦经理快步走到冯德·玛丽身旁耳语几句。玛丽总监眼中闪过一丝讶异，随即恢复职业微笑："抱歉打断，刚接到通知，软银愿景基金的孙正义先生正在大堂等候。看来今天要上演一场资本三国演义了。"

红杉团队的交头接耳声中，冰洁注意到马克·安德森的手指正在膝盖上快速敲击摩尔斯电码——这位老练的投资人正在向助理传递某种指令。落地窗外，一架印着银湖资本标志的直升机正掠过硅谷上空，这场看似平常的商业谈判，已然成为华尔街瞩目的焦点战役。

冯德·玛丽总监起身握手："马克·安德森先生，今天的讨论很有成效。请贵方团队回去完善方案细节，我们下周五再深入磋商。"

马克·安德森郑重回应："感谢冯德·玛丽总监，今天的会谈取得重要阶段性成果。期待下次会面达成最终合作。"他带领红杉团队有序离场。

待会议室门关上，冯德·玛丽总监立即转向团队："软银作为全球顶级风投，向来谋定后动。这次孙正义董事长周末亲自带队，足见对我们移动互联网新零售项目的重视。"她目光炯炯，"这个项目将彻底重构服装行业的营销生态。"

冰洁自信地点头："我在国有银行的复杂谈判经验可以应对。孙正义先生的风格虽强势，但我们的方案有足够竞争力。"

艾伦经理适时敲门："各位，软银团队已在第二会议室就位。"

冯德·玛丽总监整理了下西装领口："走吧，让我们会会这位亚洲巴菲特。"三人步履坚定地迈向新的谈判战场。

第二会议室内，孙正义正站在落地窗前凝视着硅谷的天际线。听到开门声，他转身露出标志性的微笑，用流利的英语说道："玛丽女士，久仰了。上次东京一别，已是三年。"

冯德·玛丽总监从容应对："孙先生的中文还是这么标准。您专程周末飞抵硅谷，让我们倍感荣幸。"她优雅地示意入座，"请允许我介绍团队：这位是财务副总监冰洁女士，曾主导过多个跨境并购项目；这位是张晓梅女士，我们的融资策略专家。"

侍者悄声送上日式抹茶。孙正义轻抿一口，突然切换成日语："贵司的移动互联网新零售构想，让我看到了当年阿里巴巴的影子。"他身后的助理立即打开投影，显示出一组令人震撼的数据："这是我们测算的全球服装电商市场增长曲线..."

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冰洁敏锐地注意到，软银准备的资料中已经包含了他们尚未公开的技术参数。张晓梅在笔记本上快速写下："情报收集能力超预期"，将纸条推向玛丽总监。

冯德·玛丽总监从容不迫地抬手示意："请各位保持冷静，按既定方案应对。"

待软银团队演示结束，冯德·玛丽总监沉稳回应："孙先生果然名不虚传，展现了顶级风投机构卓越的市场洞察力。"她目光扫过对方展示的机密数据，"能如此精准把握行业动态，令人钦佩。"

她转向团队成员："下面，请冰洁副总监详细阐述我们的融资规划与风控措施。"

冰洁从容起身，指尖在触控屏上轻点，调出一组加密数据模型："感谢孙先生团队的精彩分享。接下来我将从三个维度阐述我们的融资架构。"

她首先展示出动态股权分配图："首轮融资我们采取分层设计，A轮5亿美元对应12%股权，设置3年锁定期。"图表随即展开，显示出精细的对赌条款防控机制，"特别设置了技术里程碑解锁条件，确保资金使用效率。"

孙正义突然打断："这个估值比红杉的报价低了15%。"他的助理立即递上一份标书。

冰洁不慌不忙切换页面："这正是我们要说的第二个维度——战略协同价值。"屏幕显示出软银全球投资矩阵，"贵方在东南亚的物流网络，能为我们的新零售系统节省23%的运营成本，这部分隐性价值我们已量化在补充条款中。"

张晓梅适时递上一份蓝色文件夹。冯德·玛丽总监补充道："这是第三方机构出具的协同效应评估报告。我们认为真正的合作价值，远超出简单的估值数字。"

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