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第二十七章 奥克兰的城市风光一（第1页）

营销总监沃克结束演讲后，孙正义董事长看了看腕表起身："感谢今天的精彩分享。贵司的移动互联网新零售系统展现了巨大投资价值。"他与冯德·玛丽总监握手，"软银期待深化合作，与贵司携手开拓零售业的新蓝海。"

冯德·玛丽总监郑重回应："有软银这样的战略伙伴加入，我们的新零售产品系统必将如虎添翼。"她做了个有力的手势，"相信通过优势互补，定能重塑行业格局。"

双方团队起身交换名片时，会议室的座机突然响起。冰洁接听后快步走来："冯德·玛丽总监，高盛的迈克尔·威尔逊先生来电话，说希望能安排明天上午的会面。"

孙正义闻言挑眉，意味深长地笑道："看来硅谷的秃鹫们都嗅到血腥味了。"他从西装内袋取出镀金钢笔，在名片背面写下私人号码递给玛丽总监："下周我在东京总部等您，有些合作细节需要当面详谈。"

冯德:玛丽总监说:“软银真有合作意向，欢迎您下周带领团队再次来公司我们详谈合作细节，东京总部我和我的团队很想去，你看高盛来谈贷款事宜我们都安排在下周星期一，周二我们财务部要把报告全部审核通过，周三公司高层管理会议，时间太忙了，还望孙董事长海涵。”

冰洁注意到软银首席财务官正在快速记录他们技术白皮书上的参数。张晓梅默契地递上一份加密文件夹："孙总，这是我们准备的技术摘要，您带回去慢慢研究。"

冯德.玛丽总监对冰洁说:“高盛的贷款谈判安排到星期一上午，我们的融资成本分析报告要在星期一出来，营销推广预算成本汇总报告也要在星期一出来，星期二审核通过，星期三要出现在线上高层管理会议上。这几天太忙了，我们也放松一下，明天按计划去奥克兰市观光游玩。”

窗外，暮色中的硅谷亮起星星点点的灯光。冰洁、冯德.玛丽、张晓梅、艾伦四位美女下班从地下车库依次开出自己的爱车，向家的方向驶去。这个看似平常的秋冬黄昏，或许正在见证一个新零售时代的开端。

冰洁在张晓梅的车上说:“晓梅姐！冯德.玛丽总监好厉害，在商业谈判中总是掌握着主动权，特别是在拒绝软银孙董事长邀请去东京详谈的时候，那样胸有成竹，意思就是，孙总没有诚意的话，我们两家公司没有详谈合作细节的必要了。”

张晓梅边开车边回答:“冯德.玛丽总监跟随约翰.史密斯先生多年，协助约翰史密斯先生处理很多商业案例，国际移动互联网股份公司成立后，把冯德.玛丽总监调过来，对研发新零售产品系统的特别重视！没有商业谈判能力，约翰.史密斯先生也不会指示冯德.玛丽总监带领我们去参与谈判。”

冰洁说:“难怪我到美国的时候，妈妈说推荐冯德.玛丽女士担任财务部总监一职，而说我和晓梅姐任职财务部总监资历还有点欠缺。”

张晓梅说:“李芸妈妈辞去财务部总监职位，由你来接替李芸阿姨的工作，我爸爸就跟我沟通，也有意推荐冯德.玛丽女士任职财务部总监职位，这是他们用人的智慧，是用人唯贤，而非是用人唯亲，象今天的商务谈判，我们两个未必能掌握主动权。”

冰洁说:“那是，没有驾驭商业谈判的能力，是掌握不了商业谈判的主动权的。晓梅姐！前面我到家了，你慢去，祝你一路顺风！”

冰洁下车之后，愉快的回到帕罗奥图公寓，人没到声音早到家了:“彬哥！我回来了！”

陆彬开门迎接:“我们家的疯丫头回来了！”

冰洁放下公文包说:“这几天好累！明天终于可以出去放松了。”

陆彬说:“看把你高兴得！吃晚餐吧！”

冰洁翻阅着日程表，抬头问道："彬哥明天没有安排吧？"

"我家洁妹都安排好了，我当然是跟你去玩啊。"陆彬笑着回应，"明天不是要和冯德·玛丽、晓梅姐、艾伦他们几家一起去奥克兰市游玩吗？"

晚餐后，两人各自忙碌：冰洁在客厅复习驾考理论，陆彬在书房处理课题研究项目，暖黄的台灯映出一室温馨。

次日清晨，陆彬按计划驾驶红色凯迪拉克来到硅谷科技大厦集合。他刚停稳车，后视镜里就依次驶入三辆轿车：冯德·玛丽女士的丈夫乔治开着蓝色法拉利停在后侧，张晓梅的红色保时捷紧随其后，艾伦则在男友陪同下驾驶白色捷豹压阵。

"各位跟紧我的导航。"冯德·玛丽女士通过车载电台协调着车队。初冬的寒风中，四辆颜色鲜艳的轿车组成一支小型车队，向着奥克兰市方向驶去。

经过一个小时左右的车程，车队平安抵达奥克兰市的红木地区公园。

冯德·玛丽女士说："忙了这么多天，难得我们一起出来放松。这红木地区公园，我也很久没来了。"

她五岁的儿子沃顿接着说："上次来我才两岁呢！今天有这么多叔叔阿姨陪着，太开心了。"

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冯德·玛丽的丈夫乔治·沃顿表示："能和中国朋友们一起欣赏大自然的风光，我感到非常高兴。"

这时艾伦插话道："沃顿先生，我可是正宗的蓝眼睛、棕色头发的老美啊！"

冰洁说:“我都来内心快两个月了，工作太忙了，今天有你们的想陪，来到奥克兰市，太高兴了。”

张晓梅接着说:“我都来美国半年了，也是第一次到奥克兰市，有你们真好！可惜谢刚和嘉嘉去纽约了，他们跟我在一起，更高兴！”

冰洁说:“晓梅姐不是说，张叔叔、薛阿姨、谢刚和嘉嘉去纽约了，你就自由了，随便跟我们一起疯吗？”

张晓梅说:“自由虽然自由了，有他们跟我在一起更开心！你看乔治.沃顿先生、冯德玛丽女士和他们的儿子小沃顿，多开心！”

乔治·沃顿先生边走边说："别羡慕我们了，谢刚和嘉嘉马上就回来了。”

乔治沃顿调整语气:“我们英特尔公司最近也特别忙。互联网技术更新越来越快，用户需求也越来越高。你们公司研发的新零售系统很有前瞻性，虽然具有挑战性，但深得风投机构的青睐。"

张晓梅略显惊讶地回应："沃顿先生，没想到您对我们公司的业务这么了解。"

乔治·沃顿微笑着解释："你们公司成立半年的庆典活动办得很成功，确实引起了风投圈的关注。再加上前晚美联储宣布降息0.25个百分点，这对你们接下来的融资非常有利。这些都是公开的市场信息。"

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