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第四章 财务铁三角团队与红杉资本的谈判（第1页）

冰洁合上平板电脑，快速梳理着待办事项："我这就去调取最新的市场对标数据，红杉上次提出的估值模型需要更新几个关键参数。"她转向张晓梅，"晓梅姐，法务审核完成后，我们最好再对协议里的对赌条款做一次压力测试。"

张晓梅会意地点头，一边起身一边说："我让IT部把全息投影设备调试好，上次他们演示的3D财务模型给投资人留下了很深印象。"她快步走向门口，又回头提醒，"对了，是否要通知公关部准备新闻通稿预案？"

冯德.玛丽轻叩桌面："这个提议很好。张小慧，麻烦联系公关部准备A、B两版新闻稿，具体发布时机等明天洽谈结果再定。"她环视三人，"各位动作要快，我们四点准时在第三会议室碰头。冰洁，记得把伍德.斯托克教授上次帮忙优化的估值算法也加进去。"

张小慧已经拨通了内线电话："后勤组吗？立即准备第三会议室的VIP接待，要那套青瓷茶具，另外..."她的声音随着匆匆离去的脚步声渐远。办公室玻璃门外，整个行政区域已经进入了高效运转的状态，键盘敲击声、电话铃声和急促的脚步声交织成忙碌的乐章。

冰洁快步走向自己的工位，指尖在键盘上飞快地敲击着调取数据的指令。屏幕上的数据流如瀑布般滚动，她微微蹙眉，迅速标记出几个需要重点核实的财务指标。

这时，张晓梅带着法务部的陈律师匆匆赶来。"刚和法务部沟通过了，"张晓梅将一份文件递给冰洁，"陈律师建议我们对股权回购条款要特别关注，红杉最近的几个案例都在这份分析报告里。"

冰洁接过文件快速浏览，突然眼前一亮："这个风险规避方案很有参考价值！"她抬头看向陈律师，"能否请您帮忙标注一下最关键的三个法律风险点？我们需要重点准备应对方案。"

与此同时，IT部的技术团队正推着全息投影设备进入第三会议室。研发总监李文博大声指挥着："把主显示屏往左移一点，对，就是这个角度！测试一下数据接口是否畅通。"

冯德.玛丽站在办公室门口，手持平板电脑查看着各部门的准备工作进度。她满意地点点头，对着腕表说道："所有参会人员注意，预备会议提前到15:50开始，请大家准时到场。"走廊上的员工们闻言都不由自主地加快了脚步。

落地窗外，夕阳的余晖为忙碌的办公室镀上一层金色的光晕，整个团队就像一台精密运转的机器，每个齿轮都严丝合缝地转动着，为明天的关键战役做最后的准备。

第二天上午九点整，红杉资本的凯特女士带着她的团队准时抵达国际移动互联网股份公司。张小慧早已在电梯口等候，她身着得体的职业套装，微笑着迎上前去："凯特女士，欢迎您的到来。冯德.玛丽总监和团队已经在第三会议室准备好了，请随我来。"

穿过明亮的走廊，凯特女士注意到公司墙上展示的全球业务版图和专利证书。她微微颔首，对身旁的助理低声道："这家公司的国际化布局比我们预想的还要完善。"

推开第三会议室的大门，全息投影仪正在展示公司的3D业务模型。冯德.玛丽起身相迎："凯特女士，很高兴再次见面。"她依次介绍团队成员，"这是我们的财务副总监冰洁，她将负责今天的财务数据演示；这位是张晓梅副总监，负责法务和风控方面的答疑。"

冰洁从容地走上前，将一份精致的资料册递给凯特女士："这是我们根据贵方上次提出的建议，特别更新的估值模型和风险对冲方案。"她的指尖在全息控制屏上轻点，一组立体的财务数据立即在空中展开，"您可以看到，我们在亚太区的增长率比行业平均水平高出37%。"

凯特女士接过资料，目光在数据间快速扫视。她突然停下，指着某一页问道："这个现金流预测是基于什么假设？"会议室里的气氛瞬间紧张起来。

冰洁神色从容地轻触控制面板，投影立即切换到详细的数据分析页面。"您指出的这一点非常关键，"她声音沉稳，"这个预测基于我们自主研发的新零售产品市场分析系统，结合了过去三年亚太区12个主要市场的实际销售数据。"

她指尖滑动，调出一组对比图表："红色柱状图是保守估计，采用行业标准算法；蓝色曲线则是我们的智能预测模型结果，已经过伍德·斯托克教授的算法优化。"投影随即展示出一段动态演示，显示不同市场环境下的压力测试结果。

张晓梅适时补充道："我们法务团队已对所有可能出现的政策风险做了预案，特别是在数据合规方面。"她将一份密封文件推向凯特女士，"这是我们在新加坡和欧盟通过的最新合规认证。"

凯特女士与身旁的CTO交换了一个赞赏的眼神。她正要继续提问，会议室的门被轻轻叩响。张小慧端着青瓷茶具走进来，茶香瞬间弥漫整个空间："这是今年新采的明前龙井，请各位品尝。"

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冯德.玛丽趁机接过话题："其实我们最近在杭州设立了研发分部，这茶叶就是当地合作伙伴特别推荐的。"她优雅地端起茶杯，"就像我们的业务布局，既要扎根本土，又要放眼全球。"

窗外的阳光透过落地窗洒进来，照在那套精致的青瓷茶具上，折射出温润的光泽。会议室里的氛围渐渐从紧张转为融洽，双方团队开始就具体合作细节展开深入讨论。

凯特女士轻抿一口龙井，茶汤清冽的滋味让她微微颔首。她放下茶杯，翻开面前的合作意向书："贵司的准备工作令人印象深刻。不过..."她目光锐利地看向冰洁，"我们注意到贵司在新零售领域的专利布局还存在几个空白区。"

冰洁早有准备，她轻点平板调出一份加密文件："这正是我们想重点讨论的。事实上，我们已与斯坦福大学达成战略合作，共同研发下一代智能零售系统。"投影画面切换为一组专利申报流程图，"首批6项核心专利正在同步申请中，预计下个季度就能获得初步批复。"

红杉资本的CTO突然前倾身体："这个分布式新零售算法架构..."他指着屏幕上的一处技术细节，"是否采用了最新的联邦学习技术？"

张晓梅接过话题："不仅是联邦学习。"她示意IT主管调出技术白皮书，"我们还创新性地结合了区块链技术，确保数据交易的可追溯性。陈律师，请把我们的技术保密协议给红杉团队过目。"

会议进行到中午时分，张小慧悄悄安排后勤团队送来了精致的商务套餐。凯特女士看着餐盒上印着的公司logo，微笑道："连午餐都融入了品牌元素，这种细节处的用心很打动投资人。"

冯德.玛丽会意地举起矿泉水瓶："那么，为了我们即将开始的合作..."阳光透过玻璃瓶折射出璀璨的光斑，映照在每个人脸上，仿佛预示着这次合作的光明前景。

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