630看书网

第398章 年7月 华强北的破冰（第1页）

七月的深圳，阳光是滚烫的白金色，毫不吝啬地泼洒在鳞次栉比的楼宇和川流不息的道路上。

周一清晨，车辆停在华强北电子市场附近略显拥挤的停车场。车门打开，江涛率先走了下来。他穿着一件质地优良的浅灰色POLO衫，深色休闲裤，脚上一双舒适的运动鞋。随后下车的林薇，则如同一股清泉注入这片躁热的电子丛林。

她依旧是那副令人眼前一亮的“清纯校花”装扮：简单的白色棉质T恤，洗得发白的修身牛仔裤，勾勒出青春活力的身姿；柔顺的长发扎成清爽的高马尾；脸上只化了极淡的妆容，更突出天生丽质的五官，尤其是那双清澈明亮的眼眸，带着一丝不易察觉的坚韧。她挎着一个容量适中的帆布包，里面装着名片、产品目录和厚厚的客户资料笔记本。

“江涛，今天从哪边开始？”林薇的声音带着清晨的活力，望向眼前这片巨大而复杂的电子元器件王国——华强北。

江涛锁好车，目光扫过眼前人头攒动、招牌林立的景象，眼神深邃而充满斗志。“老规矩，先找王老板和陈老板聊聊，看看上周送样的反馈。”他侧头看向林薇，“这个月，目标20万。压力不小，但我们一起啃下来。”

林薇用力点点头，马尾辫轻轻晃动：“嗯！我已经在这边‘混’了两个月了，至少…大家都脸熟了！”她说着，脸上露出一丝带着成就感的浅笑。这两个月，从最初的怯生生递名片，到能叫出不少柜台老板、采购小妹的名字，甚至能聊几句家常，这种“混脸熟”的功夫，她确实下了狠劲。美女总是有天然的优势，尤其是不带攻击性、清纯温婉的美女，更容易让人放下戒心。

江涛看着她眼中的坚定，心中赞赏。林薇的学习能力和韧性远超他预期。他深知，华强北这片江湖，水深鱼杂，仅靠低价是远远不够的。信任，才是撬动订单最关键的杠杆。而建立信任，需要时间，需要高频次的接触，需要让人感受到诚意和可靠。

“脸熟是第一步。”江涛迈开步子，走向熙熙攘攘的市场入口，“这个月，我会尽量隔一天最少来一次，跟你一起‘泡’在这里。”

林薇闻言，心头一暖，：“最好了，二个人有伴…”

“我们一起来，效率更高。我负责谈技术、谈方案、谈价格底线；你负责维系关系，传递信息，用你的亲和力让大家觉得舒服、可靠。分工合作。”他强调，“你的任务很明确：让客户认可你这个人，觉得你可靠、值得信赖。产品的事情，交给我和价格去说话。不要给自己压力，自然就好。”

林薇明白了江涛的意思。让她避开直接压单、谈价的硝烟，充分发挥她形象和性格的优势，做润滑剂和桥梁。这让她心里负担减轻不少，也更加明确了方向。

两人并肩走进喧嚣的市场。林薇脸上的笑容更加自然和煦。她轻车熟路地引领着江涛，穿梭在熟悉的通道里，热情地和熟悉的店主打招呼：

“王老板早！吃早餐没？”

“陈姐，今天生意不错啊！”

“张工，昨天那批货点清楚了吧？”

她的声音清脆悦耳，笑容真诚甜美，如同炎炎夏日里的一缕清风，让不少在柜台后忙碌的人抬起头，露出友善或惊艳的笑容回应。

“林小姐早！吃了吃了，江总也来了！”主营电容电阻的王老板笑着回应，目光在江涛身上停留了一下，带着一丝不易察觉的重视。一个多月前林薇第一次来，他只当是个漂亮的花瓶销售。但这两个月下来，这小姑娘风雨无阻，态度谦和，问问题也专业了不少，还时不时带点小特产小点心，让人很难生出恶感。加上她身后那个虽然年轻但大气的江总偶尔出现，王老板自然对二人更加信任。

“哟，薇薇来了！今天气色真好！”柜台老板娘陈姐拉着林薇的手，显得很亲热。林薇嘴甜，又懂得关心人，陈姐是真心喜欢这个漂亮又懂事的姑娘。“江老板，上次你推荐的那个型号，我们工程师试了，说稳定性确实可以！”

技术出身的张工只是闷闷地点点头：“嗯，点清了。林小姐，你上次问的那个接口定义文档，我发你邮箱了。”

江涛则配合着林薇的“开场”，适时地切入正题，与店主或采购进行更深入的沟通：

在王老板那里，他仔细询问上周送样的几款贴片电容在实际应用中的表现，是否有参数上的疑虑。

在陈姐的柜台，他认真地听对方工程师的反馈，并主动提出可以提供更详细的技术支持文档，甚至承诺如有需要可安排工程师现场协助调试。

和张工这种技术控，江涛则直接探讨某个新芯片组的替代方案和性价比分析，专业术语信手拈来，让张工频频点头，眼神里多了几分认可。

每一次接触，江涛都清晰地传递着一个信息：我们是可靠的供应商，产品质量有保障，价格绝对有竞争力，更重要的是，我们愿意合作，愿意提供价值。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

而今天，江涛带来了一个更具冲击力的“杀手锏”。

在和一个中等规模、以做MP3和U盘主控板为主的客户李老板洽谈时，江涛看着对方对价格依旧有些犹豫的眼神，他抛出了一个重磅消息：

“李老板，知道您想压缩成本，我们非常理解。这样，为了表达诚意，也希望能和您建立长期合作，”江涛压低声音，语气真诚而坚定，“从本月开始，针对您这样的大客户，我们的订单返现比例，从原来的3%，提高到6%！月底结算，直接返现金，或者抵扣下一笔货款，都行！”

“6%？！”李老板眼睛瞬间瞪大了，连旁边一直安静旁听的林薇都微微惊讶地看向江涛。

“没错，6%。”江涛肯定地点点头，脸上带着豁达的笑容，“市场需要时间认可我们的品质，我们只能用更大的诚意来换取您的信任和支持。当然，这个返点政策只针对长期稳定合作的优质客户。”他巧妙地画了个饼，也暗示了门槛。

利益诱惑瞬间冲击了李老板的心理防线。江涛的产品他之前小批量拿过，质量确实不错，只是价格比一些杂牌略高一点，现在加上6%的返现，实际采购价已经极具吸引力了！

“江老板…从本月开始是嘛？”李老板确认道。

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:义妹凭什么不能做老婆  血色炊烟：我的佣兵生涯！  白切黑女主VS高冷男主  这个系统比我还不靠谱  诡秘术士的播种人生  圣女（np女嬷）  年轻女孩淫荡地陪工作记NP肉  星辰与你相约  人间微尘起波澜  我是陈默，竟然穿越成了李世明  重生之空间修真  恶女老师设下陷阱，对魔忍调月莉音  学渣穿越：我在星际荒野求生  九尾白狐是我前世妻  凌云重塑记：从废徒到仙途  终焉序列：终焉之种  充满色情的奇幻世界——初出茅庐的勇者在新手区就看着自己的未婚妻堕落成为魔王的肉奴是不是有什么问题？  商途逆影  南雪的秘密账号  柯南：老太是我最忠诚的部下