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第136章 银河初试商业版图的规划（第1页）

星砂版图初落地

晨光刚漫过滇巷的山头，工坊院门外就传来了马车轱辘碾压石子路的声音。银河刚把最后一批熬好的普通款药膏装进陶瓮，听见动静便擦了擦手往外走——只见李二坐在一辆褐色马车上，身边跟着个穿短打的伙计，手里还捧着个蓝布包，车辕上则绑着一叠泛黄的纸册。

“银老板，早啊！”李二掀开车帘跳下来，脸上堆着笑，跟上周在药铺里的精明劲儿比，多了几分实在，“我把周边五个乡镇的药铺清单都带来了，咱们今天就把铺货的事儿敲定，争取明天就能把药膏送出去！”

银河侧身把人让进院，阿力赶紧端来两张木凳，又从屋里拎出一陶壶凉茶——这几天阿力跟着银河跑前跑后，已经摸清了工坊的待客规矩，不用招呼就把茶水摆到了石桌上。沐沐则抱着刚叠好的供货协议走出来，小美跟在后面，手里还攥着个刚编好的草蚂蚱，看见李二，好奇地躲到了沐沐身后。

“李老板倒是爽快。”银河坐在石凳上，看着李二把蓝布包里的纸册掏出来——那是五本线装的账本，每本封面上都写着乡镇的名字：青山镇、溪河镇、柳林镇、石坝镇、松林镇。“这是我这五年跑出来的渠道底子，每个乡镇的药铺位置、老板姓名、平时的药材销量都记在里面，银老板你先看看。”

银河翻开青山镇的账本，里面的字迹工工整整，每一页都标注着药铺的具体信息：“王记药铺，镇东头老槐树旁，老板王三，每月药材销量约五十斤，擅长卖外敷药膏”“刘记药铺，镇西渡口边，老板刘二娘，主要做农户生意，对平价药膏需求大”。他越看越点头——李二能在乡镇药商里站稳脚跟，果然不是靠运气，这份细致劲儿，正好能帮工坊避开铺货的盲区。

“李老板这账本做得细致，省了咱们不少事。”银河把账本递给沐沐，“你跟阿力一起核对，把每个药铺的铺货量先拟出来——普通款和强效款的比例，按账本上的销量来定，销量高的多铺点强效款，销量低的先铺普通款试销。”

沐沐接过账本，阿力立刻搬来一张小桌，两人凑在一起翻看起来。李二看着他们的动作，端起凉茶喝了一口，话里带了点试探：“银老板，我说实话，之前我确实想过用点手段抢你的配方，但后来跟阿力聊完，又看见你愿意跟我六四分利，我就知道你是真心想做事的人——不过我还有个顾虑，这药膏铺到乡镇，要是卖不出去怎么办？我总不能把货压在手里吧？”

“李老板的顾虑我懂。”银河从竹筐里拿出一罐强效款药膏，放在石桌上，“咱们先试销两周，每个药铺的铺货量控制在20-30罐，普通款占七成，强效款占三成。两周后咱们对账，卖得好的药铺，下次多铺20%；卖得不好的，要么减货，要么换成普通款——总之不让你压货，也不让药铺担风险。”

李二眼睛一亮：“银老板这办法好！我之前跟其他药材商合作，都是一压就是几十斤，卖不出去只能自己认亏，你这试销的法子，确实实在。”他又想起什么，从怀里掏出张纸条，“对了，我昨天跟几个药铺老板通了气，他们都想知道药膏的拿货价——银老板你给个准数，我也好跟他们交代。”

“普通款药膏，给药铺的拿货价是每罐8文钱，他们卖12文；强效款拿货价15文，卖20文。”银河报出价格时，沐沐正好抬头看了他一眼——这个价格是昨晚两人商量好的，比县城药铺的拿货价低2文，既让乡镇药铺有利润空间，也能跟县城的价格区分开，避免互相压价。

“8文？15文？”李二算了算，忍不住点头，“这个价很合适！乡镇药铺卖外敷药膏，一般也就赚3-4文，你这药膏能让他们赚4-5文，他们肯定愿意推。”他拍了拍大腿，“行！就按这个价来，我现在就跟伙计去给药铺送信，让他们明天等着收货！”

“别急，还有供货协议要签。”沐沐把拟好的协议递过来，上面写得清清楚楚：“甲方（星砂药膏工坊）需在约定时间内送达药膏，延迟一日赔偿货款的5%；乙方（李二）需在药膏送达后三日内结清货款，逾期加收利息；若药膏存在质量问题，甲方无条件退换。”

李二接过协议，逐字逐句看了一遍，越看越放心——之前跟其他供货商合作，从来没有这么正规的协议，出了问题只能扯皮，现在有了这张纸，双方都有保障。他爽快地签了字，又按了手印：“银老板，沐沐姐，你们做事这么规矩，我以后跟你们合作，心里踏实！”

送走李二和他的伙计，阿力忍不住兴奋地说：“银哥，这五家乡镇药铺一铺，咱们的药膏就能卖到半个滇巷了！以后要是再把邻县的渠道打通，那生意可就大了！”

“别急，一步一步来。”银河笑着拍了拍他的肩膀，“你现在去把今天要送的药膏清点好，普通款120罐，强效款50罐，都装到马车上——辰阁主说今天会派车来拉药膏去县城，顺便把咱们的工坊执照申请表带过来，得赶在中午前把货装完。”

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阿力应声跑去仓库，沐沐则把签好的协议收进木盒里，小美凑过来，小手指着协议上的“星砂药膏工坊”几个字：“妈妈，这是爸爸的药膏名字吗？以后是不是所有地方都能买到爸爸的药膏呀？”

“会的。”沐沐摸了摸女儿的头，又看向银河，“刚才辰阁主派人来传话，说药监局的人下周会来工坊考察，让咱们提前把熬药膏的流程整理好，别到时候出岔子。”

“我知道，已经让阿力把药材分拣、星砂提纯、药膏熬制的步骤都记下来了，到时候打印成册，给考察的人看。”银河走到院角的陶瓮边，拍了拍瓮身，“现在最关键的是供应链——咱们的凝砂草只够熬一周的药膏，星砂虽然还够，但也得提前找渠道补货，总不能等断货了再着急。”

正说着，院门外传来了星辰的声音。银河抬头一看，只见星辰骑着一匹白马，手里提着个布包，身后还跟着两个挑着担子的伙计。“银河，我把你要的凝砂草带来了！”星辰跳下马，把布包递给银河，“这是我从县城药材行订的五十斤凝砂草，都是刚晒干的，药效好得很。后面两个伙计挑的是蜂蜡和绢布，你之前说不够用，我一并给你带过来了。”

“真是帮了大忙了！”银河接过布包，打开一看，里面的凝砂草翠绿干燥，没有一点杂质。“我正愁凝砂草不够，你这就送来了——多少钱？我让沐沐给你算。”

“不急，等下次一起算。”星辰摆了摆手，走到仓库门口看了看，“听说你要铺乡镇的渠道了？我昨天去邻县送货，看见那边的药铺也在找好的外敷药膏，要是你这边产能够，下次我帮你问问。”

“那太好了！”银河眼睛一亮，“等咱们把县城和周边乡镇的渠道稳住，就跟你去邻县看看——不过现在还得先把眼前的事做好，尤其是下周药监局的考察，可不能出纰漏。”

星辰点头：“我懂，正规执照对你们太重要了。我认识药监局的张主事，他为人正直，只要你们的流程合规，药膏质量没问题，执照肯定能办下来。要是需要帮忙打招呼，你跟我说一声。”

沐沐端来凉茶，递给星辰：“多谢你了星辰，每次都麻烦你。”

“跟我客气什么？”星辰喝了口茶，又看向银河，“对了，我昨天在县城看见有人在打听星砂药膏的配方，听说是外地来的药材商，你最近多留意点，别让配方泄露了。”

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