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第8章 苏瑶的 合作邀约（第2页）

“协议没问题。”李逸拿起笔，在协议上签下自己的名字，按上指印。

苏瑶也签下自己的名字，按上指印，将协议分成两份，一份递给李逸，一份自己收好。她笑着说：“合作愉快，李公子。我会尽快安排苏府的人，将第一批货源送到‘逸品轩’，预计三天后就能到。”

“合作愉快，苏小姐。”李逸接过协议，心里充满了期待。他知道，和苏府的合作，将是“逸品轩”发展的重要转折点——有了顶级货源，再加上自己的改良思路和销售模式，“逸品轩”一定能成为长安最顶级的百货店。

两人又聊了一会儿合作的细节，比如高端香膏的口味（苏瑶建议增加“龙涎香”“麝香”等稀有口味，针对权贵顾客）、高端丝绸香囊的设计（李逸建议加入“刺绣图案定制”，满足顾客的个性化需求），越聊越投机，之前的隔阂和误解，渐渐消失不见。

临走时，苏瑶看着李逸，笑着说：“李公子，上次你说我的双环髻太老气，我后来试了垂挂髻，确实很显灵动，多谢你的建议。”

李逸愣了一下，随即笑了：“苏小姐客气了，只是随口一提。不过苏小姐梳垂挂髻，确实很好看。”

苏瑶的脸颊微微泛红，转身带着侍女离开了小院。看着她的背影，李逸心里觉得有些温暖——这个“厉害”的宰相千金，其实也不是那么难相处。

苏瑶离开后，李逸立刻召集伙计们，宣布了和苏府合作的消息。伙计们都兴奋地欢呼起来——有了苏府的顶级货源，他们再也不用担心缺货，还能卖出更高的价格，赚更多的钱。

“公子，我们以后是不是就能卖龙涎香膏了？”阿福兴奋地问，“我听说龙涎香是西域的宝贝，一两就要十贯钱，做成香膏，肯定能卖很多钱！”

“是啊，还有江南的云锦，做成香囊，肯定能吸引很多贵夫人来买！”其他伙计也纷纷附和。

李逸笑着说：“大家放心，很快我们就能推出高端香膏和高端丝绸香囊了。不过，我们也要更加努力，把商品做好，把服务做好，不能辜负苏府的信任，也不能辜负顾客的期待。”

伙计们纷纷点头，干劲十足。

接下来的三天，李逸开始为接收第一批货源做准备——他让伙计们清理出专门的仓库，用于存放顶级香料和丝绸；又请了长安最好的香料师傅和刺绣工匠，准备改良香膏和制作香囊；还设计了新的包装——高端香膏用青花瓷盒包装，上面刻着精致的龙纹图案；高端丝绸香囊用云锦做面，绣上顾客定制的图案，再用金线镶边，显得高端大气。

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三天后，苏府的车队如期而至。十辆马车停在“逸品轩”门口，每辆马车上都装满了香料和丝绸——西域的顶级香料散发着浓郁的香气，江南的云锦和蜀锦色彩鲜艳、质地柔软，看得伙计们眼睛都直了。

苏府的管家将货运单递给李逸，笑着说：“李公子，这是第一批货源，一共500斤西域顶级香料（其中龙涎香50斤、乳香150斤、安息香300斤），100匹江南上等丝绸（云锦50匹、蜀锦50匹），请您清点验收。”

李逸让阿福和伙计们仔细清点，确认数量和质量都没问题后，在货运单上签了字。

苏府的管家又说：“苏小姐吩咐了，西市的管理费问题已经解决，以后不会再有吏员来索要‘孝敬钱’，正常管理费也减免了30%，李公子可以放心经营。”

“多谢苏小姐，也多谢管家。”李逸连忙道谢。

送走苏府的车队，李逸立刻组织香料师傅和刺绣工匠，开始改良高端香膏和制作高端丝绸香囊。香料师傅用龙涎香、乳香、安息香等顶级香料，搭配蜂蜜和蜂蜡，制作出三种口味的高端香膏——龙涎香膏（浓郁醇厚，适合男士）、乳香膏（清新淡雅，适合女士）、安息香膏（安神助眠，适合老人），每种香膏都装在青花瓷盒里，标价五贯一盒。

刺绣工匠则用云锦和蜀锦，制作出各种精美的丝绸香囊，还接受顾客的定制——顾客可以选择自己喜欢的图案（如花鸟、山水、人物），工匠按图案刺绣，定制香囊的价格比普通香囊高两倍，标价一贯两百文一个。

高端香膏和高端丝绸香囊推出的当天，“逸品轩”就挤满了顾客——长安的权贵子弟、贵夫人纷纷前来抢购，龙涎香膏和定制丝绸香囊很快就卖断了货，当天的营业额突破了一百贯，创下了开业以来的新高。

李逸站在柜台后，看着店里热闹的场景，心里充满了成就感。他知道，这只是和苏府合作的开始，未来还有更多的机会等着他。而他和苏瑶的合作，也不仅仅是商业上的伙伴，或许还会有更多的可能性。

此时的宰相府里，苏瑶看着侍女送来的“逸品轩”销售报表，嘴角露出了满意的笑容。报表上写着：“高端香膏卖出200盒，收入1000贯；高端丝绸香囊卖出150个，收入180贯；总营业额1180贯，利润590贯，苏府分得295贯。”

“李逸果然没让我失望。”苏瑶心里想，“和他合作，真是选对了。”

她拿起笔，在报表上写下“继续加大货源供应”的批示，然后让侍女送到苏府的商铺，心里已经开始期待和李逸的下一次合作。

一场基于资源互补的合作，不仅让“逸品轩”迈上了新的台阶，也让李逸和苏瑶之间的关系，进入了新的阶段。而这，只是李逸在唐朝创业传奇的一个缩影，未来还有更多的精彩，在等待着他去书写。

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