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第19章 逸品轩 分店计划（第2页）

苏瑶亲自对接苏府的供应链：

定制丝绸：从江南的苏府丝绸工坊调运了五十匹上等云锦、三十匹蜀锦，颜色有大红、宝蓝、紫色等，还安排了十名刺绣工匠，可根据顾客的需求，在丝绸上绣上花鸟、山水、人物等图案；

琉璃摆件：从波斯进口了二十件琉璃摆件，有花瓶、笔筒、摆件等，造型精美，颜色鲜艳；还让长安的琉璃工匠仿制了一批琉璃镜，比西市店的玻璃镜更精致，售价更高；

高端香膏：从西域调运了安息香、乳香、龙涎香等珍稀香料，制作成高端香膏，用青花瓷盒包装，盒上刻着精致的龙纹或凤纹，售价十贯一盒。

第四步：人员招聘与培训

为了保证分店的服务质量，李逸从西市店挑选了五名经验丰富的伙计，又招聘了五名新伙计（要求容貌清秀、口齿伶俐、懂礼仪），进行为期十天的培训：

商品知识培训：熟悉高端商品的特点、价格、定制流程，如定制丝绸的刺绣工艺、琉璃摆件的保养方法、高端香膏的香型特点；

礼仪培训：学习接待权贵的礼仪，如如何行礼、如何称呼、如何介绍商品，确保言行得体，让顾客感受到尊重；

销售技巧培训：学习如何根据顾客的需求推荐商品，如何介绍定制服务，如何处理顾客的投诉。

培训结束后，李逸还组织了一场考核，只有考核合格的伙计，才能上岗。

经过一个月的紧张筹备，“逸品轩”东市分店终于准备就绪。开业前一天，李逸和苏瑶一起，对分店进行了最后的检查——商品已经整齐地摆放在货架上，定制区的样品也已就位，伙计们穿着统一的服装（蓝色长衫，白色腰带），精神饱满地站在各自的岗位上，等待着开业的到来。

“太好了，终于准备就绪了。”苏瑶看着装修精美的分店，脸上露出了欣慰的笑容，“明天开业，肯定能吸引很多权贵顾客。”

“是啊，多亏了你的帮助。”李逸笑着说，“要是没有你，分店也不会这么快就筹备好。明天开业，咱们一定要让‘逸品轩’东市分店一炮而红。”

为了确保开业顺利，李逸还设计了开业促销活动：

开业当天，前二十名进店消费的顾客，赠送一块高端香膏小样（价值一贯钱）；

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消费满五十贯的顾客，赠送一件定制丝绸手帕（价值五贯钱）；

预订定制商品的顾客，享受八折优惠。

开业当天，天还没亮，“逸品轩”东市分店门口就挤满了人——有来看热闹的百姓，有好奇的权贵子弟，还有想购买高端商品的富商。辰时三刻，李逸和苏瑶一起，剪断了门口的红色绸带，宣布“逸品轩”东市分店正式开业。

伙计们打开店门，顾客们蜂拥而入。权贵们纷纷涌向定制区，挑选丝绸和琉璃摆件；富商们则对高端香膏和琉璃镜感兴趣，不停地向伙计询问；还有不少文人墨客，特意来欣赏李白题字的匾额，顺便购买一些高端点心。

一位穿着锦袍的官员走到定制区，看着云锦样品，对伙计说：“我要做一件云锦长袍，上面绣上龙纹，需要多久能做好？”

伙计笑着说：“大人，绣龙纹需要十天时间，我们会派专人送到您府上，您看可以吗？”

官员满意地点头：“好，就按你说的办，我先付一半定金。”

一位贵夫人拿起一个琉璃花瓶，惊讶地说：“这琉璃摆件真好看，颜色这么鲜艳，比我家的瓷器还精致。多少钱一个？”

“夫人，这个琉璃花瓶售价五十贯钱，开业期间预订，享受八折优惠，只要四十贯。”伙计解释道。

贵夫人毫不犹豫地说：“我买了，再给我拿一个琉璃笔筒。”

整个上午，分店都挤满了顾客，伙计们忙得不亦乐乎，李逸和苏瑶也亲自上阵，帮着招呼顾客，解答疑问。到了午时，伙计们清点了一下营业额，竟然达到了两百贯，远超预期！

“太好了！开业第一天就卖了两百贯！”阿福兴奋地跑过来，对李逸和苏瑶说，“定制丝绸订了十五件，琉璃摆件卖了八件，高端香膏卖了三十盒，比西市店开业当天的营业额还高！”

李逸和苏瑶相视一笑，都从对方眼中看到了喜悦和欣慰。

当天晚上，“逸品轩”东市分店开业火爆的消息就传遍了长安。权贵们都知道，东市开了一家高端的“逸品轩”分店，有定制丝绸、琉璃摆件等高端商品，服务周到，纷纷计划着去光顾；苏定方得知消息后，也对苏瑶和李逸的合作赞不绝口，说“这是双赢的合作，既提升了苏府的影响力，也让‘逸品轩’更上一层楼”。

李逸站在东市分店的门口，看着夜晚的长安灯火，心里充满了成就感。他知道，东市分店的开业，只是“逸品轩”规模化发展的第一步。未来，他还计划在洛阳、扬州等大城市开分店，让“逸品”的品牌传遍大唐的每一个角落。

苏瑶走到李逸身边，笑着说：“李公子，恭喜你，分店开业大吉。以后我们还要继续合作，推出更多高端商品，让‘逸品轩’成为大唐最有名的高端品牌。”

“好啊。”李逸笑着说，“以后我们还要一起改良更多商品，拓展更多业务，让‘逸品轩’不仅是一家百货店，更是一家能代表大唐工艺和文化的品牌。”

初冬的月光洒在东市的街道上，“逸品轩”分店的灯笼发出温暖的光芒，照亮了李逸和苏瑶的脸庞。他们知道，“逸品轩”的未来，充满了无限可能；而他们的合作，也将在共同的努力下，绽放出更加耀眼的光芒。李逸的唐朝创业传奇，也因为分店的开业，翻开了新的、更加辉煌的篇章。

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