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第2章 官山通宝（第1页）

渤海之滨，海风带着特有的咸腥与粗粝，吹拂着广袤的盐田。时值盛夏，烈日灼烤着大地，盐田里，赤膊的灶户们如同古铜色的雕塑，正挥汗如雨。他们用简陋的木耙，将卤池中结晶的盐粒推拢，堆成一座座在阳光下闪烁着刺目光芒的小丘。空气中弥漫着浓烈的盐味，混合着汗水与海藻的气息。

管仲与周鸣，在一众属吏和盐官的簇拥下，站在一处地势稍高的土丘上，俯瞰着这片齐国财富的源泉。管仲身着便于行动的葛麻深衣，目光如鹰隼般扫过盐田、灶房、堆盐场以及远处停泊的简陋运盐船，眉头微锁。

“盐，乃百味之王，民之筋骨，国之血脉！”管仲的声音在海风中显得格外沉凝，“‘官山海’之策，收盐铁之利于国，利出一孔，方能富国强兵，支撑霸业。然，”他指向盐田，“灶户疲敝，产盐丰歉不定；”又指向远处的道路，“私枭横行，侵夺国利；”最后指向临淄方向，“市贾奸猾，囤积居奇，盐价腾踊，民有怨声！‘官山海’之策，若不能精细如发，则利未得尽收，怨已先积于下！鸣，汝观此地之势，可有‘数’以解之？”

周鸣的目光，没有停留在壮观的盐堆上，而是细致地观察着每一个环节：灶户劳作的节奏与效率，卤水引入盐田的沟渠深浅与流量，结晶的速度，收盐、堆垛、装袋的流程，以及通往不同方向的道路状况。他的大脑飞速运转，将眼前的一切转化为变量和参数。

“仲父，盐铁之利，首在产、运、销、禁四字。四者环环相扣，需以‘数’贯穿，寻其最优之解。”周鸣的声音平静，却带着洞悉本质的穿透力。“请盐官详述：此大盐场，月产盐几何？灶户几何？耗薪几何？卤水汲自何处，汲量几何？不同时节，日晒强弱，结晶快慢，产盐量浮动几成？”

那盐官是个黝黑精瘦的老吏，闻言立刻躬身，如数家珍：“回禀太卜，此场乃北海最大，有卤池百二十口，壮灶户三百人，妇孺帮佣五百。月产上等海盐约五千石。薪柴取自后方山林，月耗巨木千车。卤水引自近海掘井，日汲百车。盛夏日烈，结晶快，月产可增一成半；春冬阴寒潮湿，月产常减二成有余。若遇连雨或风暴，则颗粒无收亦常有之。”

周鸣点头，从随从手中接过算筹和一叠特制的薄木牍（代替纸张记录），迅速演算起来。他一边算，一边问：“薪柴采伐、运输至灶房，平均每车耗时几何？灶户劳作，自晨至暮，人均收盐几何？装袋、称重、登记入库，又需人力几何？盐堆在此，运往临淄、西境、南鄙，陆路、水路各需几日？损耗几成？运力（车船）几何？”

盐官和负责转运的小吏连忙补充着各种细节数据，周鸣手中的算筹在木牍上快速排列组合，勾勒出一个个简易却关键的模型：

1.生产模型：

输入：灶户数（300）、帮佣数（500）、卤水供应量（日百车）、日晒强度（季节系数）、薪柴供应效率（采运时间）。

过程：计算最优灶户分组与卤池分配（避免窝工），根据季节调整汲卤节奏和结晶池管理策略（线性规划雏形）。

输出：理论最大月产量（约5500石），不同季节预期产量及浮动范围（建立生产函数）。他立即发现薪柴供应是瓶颈，月耗千车巨木，采运压力极大，且破坏山林不可持续。

优化建议：“仲父，可令灶户轮班，分日夜两班汲卤、照料结晶，人歇池不歇，或可增一成产量。另，薪柴之耗，实为巨患。当择近海多风之地，试筑风车，或可引风力助汲卤、煎炼（若有需），以省人力薪柴，护我山林根本。”他将此条重点记下。

2.布局模型：

输入：齐国主要盐场（北海、东海数处）、铁矿点（数处）、主要消费区域（临淄、西部边境、南部前线、各都邑）位置图（舆图铺开）。

过程：计算从每个生产点到每个消费点的运输距离（陆路、水路）、运输成本（人力、畜力、损耗）、预估需求量。

输出：优化盐铁官仓和转运枢纽位置（如在济水、淄水交汇处设大型中转仓），制定不同产地供应不同区域的最优路径（最小化总运输成本）。周鸣用朱砂笔在舆图上圈出几个关键节点。“在此、此、此三处增建官仓，可省转运损耗两成，缩短运时五日。”

管仲看着舆图上新增的朱砂标记和旁边密密麻麻的算筹演算结果，眼中异彩连连。这已不是模糊的建议，而是精确到仓廪位置、节省损耗百分比的优化方案！

离开盐场，一行人又马不停蹄赶往内陆一处大型冶铁工坊。还未靠近，便感受到灼热的气浪和震耳的叮当声。巨大的土高炉喷吐着黑烟与火星，赤膊的工匠们如同在火焰地狱中劳作，将烧红的铁块反复锻打。铁矿石、木炭堆积如山。

工坊大匠是个浑身肌肉虬结、声如洪钟的壮汉，名叫赤。管仲同样询问了产量（铁锭、兵器、农具）、工匠人数、矿石来源、炭耗、良品率等数据。周鸣再次沉浸于数据的海洋：

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良品率优化：周鸣发现不同高炉因建造细微差异、鼓风强度、矿石品位、工匠技艺熟练度不同，产出铁锭的质量和良品率波动很大。他要求详细记录每个高炉、每批矿石、每个工匠班组的产出数据（建立原始的生产日志）。“赤匠，此后每出一炉，需记录：用何种矿石？自何矿坑？炭几何？鼓风时辰几何？何人主理？出铁几何？其中成器可用者几何？废料几何？”他试图通过数据积累，找出影响良品率的关键因素（相关性分析雏形），并建议对高炉结构进行标准化改进（几何应用），对鼓风技术进行优化试验（寻找最优鼓风强度与时长）。

资源分配：根据管仲的战略需求（霸业需强兵，强兵需利器），周鸣建立模型，计算有限的铁料、工匠人力在兵器（戈、矛、剑、甲）、农具（耒、耜、锄）、工具（斧、凿）之间的最优分配比例，确保军事优先的前提下，不影响农耕和民生基本需求（带约束的资源分配优化）。他精确算出：“当前铁力，七分用于军器，二分用于农具，一分用于工具，可保强兵而不伤农本。”

数日后，临淄西市，齐国最大的官盐铁专卖肆。

市集喧嚣鼎沸，但专卖肆前秩序井然，却也排着长队。巨大的木牌上，用醒目的朱漆写着今日官盐、官铁器的价格。身着皂衣的市吏严密监视着交易。周鸣与管仲便服混杂在人群中，观察着交易细节和民众反应。

一个老农捧着辛苦换来的一小袋盐，掂量着，摇头叹气：“唉，又贵了些，这官盐……”

旁边一个商贾模样的人低声道：“知足吧，去岁私盐横行时，价更高且难辨真假！如今虽贵些，好歹分量足，是正经盐。”

管仲低声问周鸣：“专卖之利，在于独占。然价高则民怨，易生私贩；价低则国利薄。此两难之局，如何以‘数’破之？”

周鸣早已准备多时。他随管仲回到府邸，屏退左右，在巨大的案几上铺开数卷简牍，上面是他连日来收集、整理、分析的海量数据：

历史交易记录：过去数年，不同季节、丰歉年景下，临淄及几个主要城邑的盐、铁器价格波动。

区域需求差异：边境驻军集中地盐铁需求量大且稳定；农耕区对铁制农具需求有季节性高峰（春耕、秋收前）；富庶城邑对精细铁器（如好剑）有额外需求。

走私成本估算：基于抓获的私枭口供及情报，估算私盐从产地绕过关卡运至不同区域的成本（贿赂、运输、风险折价）。

民众购买力评估：不同阶层（士、农、工、商）对盐铁的价格敏感程度（原始的需求价格弹性概念）。

“仲父，专卖之利欲达极盛，非一味抬价，而在于‘分区定价，动态调衡，使民可受而私枭无利可图’。”周鸣指着简牍上的图表和数据，开始了他的推演：

1.基础定价模型：

成本核算：盐铁生产（含人力、物料、运输）+专卖机构运营成本+合理利润（维持再生产及国家抽取）。

需求弹性：盐乃生存必需，需求弹性极低（价涨，需求降幅小）；普通铁制农具需求弹性中等；奢侈品铁器（如精剑）需求弹性较高。

走私门槛：官盐定价必须低于“私盐成本+私枭预期利润+风险溢价”。周鸣通过数据计算出一个临界值。“官盐价若低于此值，”他指向算筹排列出的一个数字，“则私枭贩运无利，甚或亏本，其行自绝！”

民生承受：官盐基础定价，需确保最底层农夫，以其正常年景收入，能换取满足基本生存所需的盐量（建立最低保障线）。

2.分区与浮动策略：

分区定价：“临淄富庶，盐价可定于此。”他指一个稍高的数字。“西部边境，驻军云集，路途遥远，运输损耗大，然为稳军心、防私枭自境外渗入，盐价当略低于临淄，铁器价可持平或略低。”又指一个稍低的数字。“南部近楚，为防楚盐倾销扰市，盐价需再压低半分，挤压楚盐利润空间，使其无隙可乘！”（价格歧视策略）。

季节浮动：“丰年谷贱，民有余财，盐价可微涨半分，增国库之入；歉年或青黄不接时，盐价当稳或微降，铁制农具价更需平抑，以示国恩，安民心。”周鸣根据历史粮价波动与盐需求的关系，制定出浮动系数。

特殊调控：“遇大战或大灾，可于特定区域、特定时限内，设‘平准盐价’，由国家补贴，强压市价，杜绝奸商囤积居奇！”（反周期调控）。

3.反走私监控模型：

成本分析：周鸣详细拆解走私链条各环节成本（收购、运输、仓储、分销、贿赂、风险），找出最薄弱（成本最高或风险最大）的节点——通常是跨越重要关隘或长距离陆路运输。

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