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第80章 三十文一块五十文两块（第2页）
“听说不要钱白送的？”
“是啊，俩小娃娃送的，说是试用，也不知哪儿有卖……”
不过两三日功夫，“有一种叫香皂的东西很好用，还白送过”的消息，就在部分坊间渐渐传开了…
这种来自市井的真实好评，比任何华丽的辞藻都更有说服力。
……
眼看着宣传效果起了作用，张勤和苏怡两人在书房里，对着账本和算盘，商议最终定价。
张勤拨拉着算盘珠子，对苏怡说：“咱们来算算，这一块皂，到底本钱多少。”
他一项项数着：“油脂、草木灰、香料、人工、柴火，还有工坊和商铺，虽然已购下，但还是要按租金分摊进去……”
“粗粗算下来，一块常皂的本钱，不到两文。精皂因加了香料，做工也细，本钱大概在三文左右。”
苏怡看着算盘上的数字，点点头：“本钱倒是不高。那张大哥觉得，该卖什么价钱？”
张勤沉吟道：“这价钱，得让人既觉得东西好，值这个价，又不能让大多数人觉得高不可攀。”
“尤其是常皂，咱们的本意是让寻常百姓也能用上。”他想了想，说：
“我看，常皂就定十文一块。若是买两块，就收十八文，让人感觉多买划算些。”
“十文钱……”苏怡在心里盘算了一下。
“比起皂荚是贵了不少，但比好些澡豆便宜，而且一块能用很久，寻常人家省一省，或许也愿意试试。”
“对，就是这个意思。”张勤点头，接着说起精皂。
“精皂嘛，用料好，有香味，还有独门印记，面向的是官宦富户。”
“这价钱就不能定低了，定低了反而显不出好。”他伸出三根手指。
“三十文一块。买两块的话，五十文。另外，若是想要那锦盒包装，再加一文钱。”
“三十文一块？”苏怡微微吸了口气，“这可比常皂贵出两倍了。”
“要的就是这个差距。”张勤解释道，“用精皂的人，图的不仅是干净，更是体面和身份。”
“价钱定在这里，他们才会觉得是好东西。而且咱们之前送出去的那些，已经让这些人知道它的好了，不愁卖。”
苏怡仔细想了想，也觉得有理：“嗯，分开档次，各取所需。那咱们这铺子，是叫‘兰蔻’？”
张勤点点头，拿起笔在纸上写下两个字，“对，就叫‘兰蔻’。听起来更雅致些，也容易记。”
“兰蔻……”苏怡念了一遍，点点头，“是挺好听的。”
价格既定，张勤便让苏怡去准备一些简单的传单。
他口述，让苏怡用端正的楷书写在裁好的黄麻纸上：
“东市新张【兰蔻】铺子
精皂：三十文一块，五十文两块。
常皂：十文一块，十八文两块。
购得两块，赠送常规礼盒，亦可加一文，赠精美礼盒。”
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