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第157章 二次融资约谈底气十足（第1页）

10月10号的上午，秋阳透过创业孵化中心的玻璃窗，把办公区晒得暖洋洋的。林舟团队刚把10万用户盛典的收尾工作处理完，桌上还堆着没来得及收拾的活动资料和小松鼠周边，空气中弥漫着淡淡的咖啡香和成就感。

“终于能喘口气了！”张强瘫坐在椅子上，捧着一杯冰美式猛吸一口，“盛典圆满结束，锦鲤也送出去了，接下来就能专心推进求职板块了！”

王浩正在整理盛典的用户反馈，笑着说：“反馈清一色的好评，还有不少用户催着求职板块赶紧上线，咱们得加把劲了。”

李哲则已经打开了代码编辑器，开始构思求职板块的基础框架，推了推眼镜说：“核心功能大概两周能完成，关键是企业资源对接，得尽快落实。”

林舟点点头，刚想说话，办公区的门被推开了。投资人张涛带着一个助理走了进来，脸上带着温和的笑容：“林舟，各位，恭喜盛典圆满成功！我可是特意来给你们送好消息的。”

四人愣了一下，连忙起身迎接。上次融资时，他们还是一群紧张得手心冒汗的学生，如今面对投资人，却多了几分从容。“张总，您怎么来了？快请坐！”林舟搬来椅子，给两人倒了杯水。

张涛坐下后，目光扫过办公区墙上贴的用户增长曲线和盛典照片，笑着说：“‘校园圈’用户破10万，盛典直播观看人数破2000，用户口碑和数据都相当亮眼，我们团队内部评估后，决定提出二次融资意向。”

他顿了顿，拿出一份简洁的融资方案，推到四人面前：“我们愿意给‘校园圈’估值3000万，投资600万，占股20%。这笔资金，足够你们扩大团队、优化功能，把求职板块快速落地了。”

3000万估值，600万投资！这个数字比四人预想的还要高，张强差点把嘴里的咖啡喷出来，王浩也忍不住睁大了眼睛。但他们没有像第一次融资时那样激动得不知所措，反而很快冷静下来。

张强率先开口，一改往日的大大咧咧，语气沉稳又直接：“张总，感谢你们的认可。资金我们确实需要，但除了钱，我们还有两个核心诉求。”他顿了顿，看着张涛的眼睛，“第一，我们希望你们能对接更多优质企业资源，尤其是适合大学生的实习和校招岗位，帮‘校园求职’板块快速打开局面；第二，我们需要保障运营自主权，投资方不能干预APP的功能开发和运营方向，毕竟我们最了解学生的需求。”

这番话让张涛微微有些意外，他挑了挑眉，看向林舟。林舟点点头，补充道：“张总，张强说的也是我们团队的共识。‘校园圈’能走到今天，核心是我们一直扎根校园，懂学生的真实需求。我们需要资金支持，但更需要能帮我们解决实际问题的资源，也希望能保持产品的独立性。”

王浩拿出提前准备好的求职板块规划书，递给张涛：“您看，这是我们对求职板块的规划，目前已经对接了5家本地企业，但规模还不够。如果能借助你们的资源，对接更多知名企业，不仅能提升板块的吸引力，也能让‘校园圈’的用户价值更高，这对投资方也是双赢。”

李哲虽然话不多，但也补充道：“技术开发方面，我们有自己的节奏和规划，希望能自主决定功能迭代的优先级，确保产品体验符合学生的使用习惯。”

张涛看着四人从容不迫、思路清晰的样子，眼底露出欣赏的神色。他拿起规划书翻了翻，又看了看墙上的用户数据，笑着说：“你们比第一次融资时成熟太多了，不再是只想要资金的学生，而是有明确目标和诉求的创业者了。”

林舟心里暗暗庆幸，趁着张涛翻看资料的间隙，他对着谈判桌，在心里悄悄签到：“系统，签到！二次融资谈判，求个核心权益不丢失，实现互利共赢！”

【叮！检测到宿主在“资本对接地”签到，恭喜获得奖励：“核心权益坚守指南”（已存入系统空间，含估值谈判技巧、资源置换要点、自主权保障条款，附“谈判话术模板”）。】

林舟快速浏览指南，里面的核心要点很清晰：明确估值底线，不轻易让步；资源置换要具体，避免模糊承诺；自主权条款要写入协议，明确投资方不得干预的具体范围。他立刻把这些要点在心里过了一遍，调整了接下来的谈判思路。

张涛放下规划书，沉吟道：“企业资源对接没问题，我们手上有不少合作的企业客户，尤其是互联网、教育、传媒等行业，很适合大学生实习和校招。但运营自主权方面，投资方通常会保留一定的监督权，毕竟我们要对资金安全负责。”

“我们理解监督权，但希望是宏观层面的监督，而不是具体运营的干预。”林舟立刻回应，按照指南里的话术说道，“比如重大决策我们会及时沟通，但功能开发、活动策划这些具体事务，还请交给我们团队。而且从数据来看，我们的运营策略是有效的，用户增长和留存都处于行业领先水平。”

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张强接着说：“张总，咱们可以把资源对接的目标明确下来，比如你们帮我们对接至少10家优质企业，提供实习或校招岗位，这作为融资的附加条件。估值3000万不变，占股20%，这样大家都有明确的预期。”

王浩补充道：“我们还可以在协议里约定，后续如果达到既定的用户增长和营收目标，下一轮融资时，投资方可以优先认购股份，这也能保障你们的权益。”

张涛听着四人有理有据的诉求，又看了看他们提供的用户数据和业务规划，心里已经有了答案。他和身边的助理对视一眼，助理微微点头。

“好！”张涛一拍桌子，爽快地说，“我答应你们的条件！估值3000万，投资600万，占股20%；我们负责对接至少10家优质企业的招聘资源，并且在协议里明确，不干预你们的日常运营和功能开发，只保留宏观监督权和重大决策知情权。”

这个结果完全符合四人的预期，大家脸上都露出了笑容。张强激动地伸出手：“张总，合作愉快！”“合作愉快！”张涛握住他的手，又依次和林舟、王浩、李哲握手。

“说实话，第一次见你们的时候，虽然觉得你们有想法，但还是有些担心你们经验不足。”张涛笑着说，“但这大半年下来，你们用数据和口碑证明了自己，用户从2000涨到10万，业务从二手交易扩展到旅游、直播、技能交换，现在又要做求职板块，每一步都走得很稳，而且很懂用户需求。你们比第一次成熟太多了，果然没看错你们！”

林舟心里满是感慨，第一次融资时，他们紧张得连话都说不顺畅，如今却能从容地和投资人谈判，坚守自己的核心权益。这大半年的成长，不仅体现在业务上，更体现在心态和能力上。

“还要感谢张总当初的信任，给了我们第一笔启动资金。”林舟真诚地说，“这次的资金和资源，对我们来说是雪中送炭，我们一定会把求职板块做好，不辜负你们的期望。”

张涛点点头：“我相信你们的能力。后续的协议流程，我的助理会和你们对接，争取尽快完成打款。企业资源这边，我已经让团队开始整理了，下周就能给你们第一批合作企业的名单。”

送走张涛和助理后，四人再也抑制不住心里的激动，击掌欢呼起来。“太牛了！3000万估值，600万投资，还有10家企业资源！”张强蹦了起来，“以后咱们也是有大资金支持的团队了，可以租更大的办公区，招更多人了！”

王浩笑着说：“有了这笔钱，求职板块的推广和运营也能更有底气了，争取下学期一上线就引爆市场！”

李哲推了推眼镜，脸上也露出了难得的笑容：“资金到位后，我可以招聘两名技术人员，加快功能开发的速度，还能优化现有功能的体验。”

林舟看着身边兴奋的伙伴，心里满是踏实和期待。从宿舍里的一个小想法，到估值3000万的创业项目，从4个人的小团队，到即将扩大规模、对接更多资源，这一路的付出，终于换来了沉甸甸的回报。

“接下来，咱们得好好规划一下这笔资金的使用。”林舟冷静下来，说道，“一部分用来扩大团队，招聘技术、运营和商务人员；一部分用来求职板块的开发和推广；还有一部分作为备用资金，应对突发情况。”

“我同意！”张强点点头，“商务这块我可以多花点时间，对接张总提供的企业资源，再主动拓展一些本地的中小企业，丰富求职板块的岗位库。”

王浩补充道：“运营方面，我可以策划求职相关的活动，比如‘名企实习内推会’‘简历优化讲座’，吸引更多毕业生使用板块。”

李哲也说：“技术上，我会优先完成求职板块的核心功能，比如岗位推荐、简历投递、企业认证，确保上线时的体验稳定流畅。”

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