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第305章 确定定制方向（第2页）

“这款面料的亲子装，45元一套，包含你的长袖衬衫和孩子的短袖衬衫+短裤，要是你想做长袖短裤，价格也是一样的。”苏青说，“我现在给你和孩子测量尺寸，保证做得合身。”

年轻妈妈高兴地说：“好！那麻烦你了，我想下周就能穿上，能带孩子去县城玩。”

“没问题，7天就能做好，到时候我通知你过来取。”苏青笑着说，拿起软尺开始为母子俩测量尺寸。

一上午的时间，苏青的摊位前始终围着不少顾客，有咨询婚宴装的、有打听职业装的、还有想订亲子装的，大家对“个性定制”这种新颖的服务充满了兴趣，纷纷表示愿意尝试。短短一上午，苏青就接到了5个订单：2件婚宴装、2件职业装、1套亲子装，这让她既惊喜又激动。

刘嫂看着忙碌的苏青，脸上乐开了花：“苏青，你这定制生意也太火了！一上午就接了这么多订单，比以前卖成衣的时候还热闹！”

苏青擦了擦额头上的薄汗，脸上露出欣慰的笑容：“多亏了之前去省会考察和学习，不然也不敢轻易做定制。现在看来，大家对定制服务的需求还挺大的，只要我们把衣服做好，保证质量和服务，生意肯定会越来越好。”

中午收摊后，苏青没有直接回家，而是拿着订单和面料样本，仔细核对每一个顾客的需求和尺寸，把细节一一记录下来。她知道，定制生意最关键的就是细节，不能有丝毫马虎，一旦出错，不仅会影响顾客的满意度，还会砸了自己的招牌。

回到家，陆庭州已经做好了饭菜等着她。看到她脸上的笑容，陆庭州就知道生意不错：“看你这么开心，今天肯定收获不小吧？”

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苏青一边洗手，一边兴奋地说：“是啊！一上午就接了5个订单，有婚宴装、职业装，还有亲子装，大家对定制服务都很感兴趣。我主打这三类真是选对了！”

她把今天的情况一五一十地告诉了陆庭州，还拿出订单给她看：“你看，这两个订婚宴装的顾客，一个想要加蕾丝和珍珠，一个想要绣牡丹纹样；这两个订职业装的，一个是小学老师，想要利落一点的款式，一个是供销社的女职工，想要稍微宽松一点的；还有这个订亲子装的，想要蓝色条纹的，妈妈是长袖，孩子是短袖短裤。”

陆庭州看着订单上密密麻麻的记录，由衷地为她感到高兴：“你真是太厉害了！不仅找到了新方向，还接到了这么多订单。接下来要忙起来了，要不要我帮你打打下手，比如裁剪、锁边之类的？”

“当然要啊！”苏青笑着说，“我一个人肯定忙不过来，裁剪和锁边这些活，你要是能帮忙，我就能有更多时间做设计和刺绣这些精细活了。不过，裁剪可得仔细点，不能出错，尺寸一定要精准。”

“你放心，我一定认真学，保证不拖你的后腿。”陆庭州笑着说，“下午我就跟你一起研究裁剪图纸，熟悉尺寸和版型。”

下午，苏青和陆庭州坐在院子里的石桌旁，开始整理订单、准备面料。苏青根据每个顾客的需求和尺寸，绘制详细的裁剪图纸，标注好每个部位的尺寸和细节要求；陆庭州则在一旁认真学习，时不时请教裁剪的技巧和注意事项。

“裁剪的时候，面料一定要铺平整，不能有褶皱，不然裁剪出来的尺寸会有偏差。”苏青一边画图纸，一边叮嘱道，“尤其是真丝和蕾丝面料，比较柔软，容易滑动，铺的时候要格外小心，可以用小夹子固定一下。”

“好，我记住了。”陆庭州点点头，拿起一块蓝色条纹棉布，按照苏青的要求，小心翼翼地铺在桌面上，用尺子量好尺寸，用划粉轻轻画出轮廓。

苏青看着他认真的样子，心里暖暖的。她知道，创业的道路上有家人的支持，是她最大的底气。

接下来的几天，苏青和陆庭州每天都忙得不可开交。白天，苏青在集市上接待顾客、接订单、测量尺寸；晚上，夫妻俩就一起在灯下裁剪、缝制衣服，常常忙到深夜。陆庭州的动手能力很强，很快就掌握了裁剪和锁边的技巧，做得又快又好，为苏青分担了不少压力。

孩子们也常常帮忙，晓燕喜欢画画，就帮苏青绘制一些简单的图案；晓阳和晓雨则帮着整理面料、穿针引线，一家人齐心协力，其乐融融。

为了保证衣服的质量，苏青对每一个细节都严格要求。刺绣的时候，针脚要均匀细密，颜色要搭配协调；钉扣的时候，要牢固结实，间距要一致；锁边的时候，要整齐流畅，不能露出线头。每一件衣服做好后，她都会仔细检查一遍，确保没有任何瑕疵，才会交给顾客。

几天后，第一批定制的衣服终于做好了。当那位订婚宴装的年轻姑娘穿上酒红色的蕾丝婚宴装，站在镜子前时，脸上露出了惊喜的笑容：“太好看了！比我想象中还要好！版型特别合身，刺绣和蕾丝也做得很精致，谢谢你，苏老板！”

那位小学老师穿上藏青色的职业装，也满意地说：“这件衣服太合身了，后背一点都不紧绷，剪裁利落，穿去学校上课特别体面，以后我还要来你这儿订衣服！”

那位年轻妈妈带着孩子穿上蓝色条纹亲子装，更是笑得合不拢嘴：“这套衣服太好看了，面料柔软，穿着舒服，我们母子俩穿出去，大家都问在哪里买的，我都跟他们推荐了你这儿！”

顾客们的满意和认可，让苏青更加坚定了做定制服务的决心。她知道，主打“女装定制”，聚焦婚宴装、职业装、亲子装三大类，是一个正确的选择。这三类服装需求稳定，而且不容易被模仿，能充分发挥她的设计优势和做工优势，形成自己的核心竞争力。

随着口碑的传播，苏青的定制生意越来越红火，订单也越来越多。不仅镇上的顾客来订衣服，周边村子的人也特意赶来，甚至还有县城的顾客听说后，专门打电话来咨询订单。她的摊位前总是围着不少顾客，咨询声、讨论声、笑声此起彼伏，热闹非凡。

那些曾经模仿她款式、低价促销的服装摊，生意则越来越冷清。他们的衣服虽然便宜，但面料粗糙、做工敷衍，顾客买回去穿几次就变形、开线，渐渐失去了信任。而苏青的定制衣服，面料优质、做工精细、款式独特，还能量身定做，越来越多的顾客宁愿多花一点钱，也愿意来苏青这儿订衣服。

傍晚时分，收摊回家的路上，苏青看着夕阳下自己的影子，心里满是感慨和自豪。从最初的基础款成衣，到如今的个性定制，从被模仿者恶意竞争，到找到自己的核心竞争力，她凭借着自己的努力和坚持，终于在市场上站稳了脚跟。

她知道，定制生意还有很大的发展空间，以后她还可以拓展更多的品类，比如男装定制、老年装定制，还可以优化服务流程，提升效率。但现在，她只想踏踏实实地做好每一件衣服，服务好每一位顾客，用自己的手艺和真诚，赢得更多人的信任和认可。

回到家，院子里的月季开得正艳，陆庭州和孩子们正在等着她吃饭。看着眼前温馨的一幕，苏青的心里充满了幸福和满足。她知道，只要一家人齐心协力，只要自己坚持初心，不断努力，她的定制生意一定会越来越好，她的生活也一定会越来越幸福。而“个性定制，独一无二”这八个字，不仅是她的生意理念，更是她对生活的追求——用自己的双手，创造独一无二的美好。

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