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第289章 赴美谈判（第1页）
“陈总，这次谈判工作十分重要，关乎到我们能否在上半年完成设备采购，以及能否在下半年进行六英寸晶圆的试生产。”
肖立诚坐在陈长河家里的沙发上，认真地解释道：“这段时间，我们所联系的几家半导体公司，要么开价太高，要么种种要求和限制太多。
比如说倭国的东芝公司的报价比正常价格范围高出了足足七成，而且交货期要拖到明年。
美国的一家公司更离谱，竟然要求我们要共享省内电子产业的五年规划数据，这涉及到江北省甚至全国的经济机密，根本没法答应。
与这些公司相比，IBMD的条件相对而言没有那么离谱，只不过，他们还是提出了一些我们难以接受的条件。
其中最关键的两项是，第一，他们要求我们必须采购一套配套的检测设备，说是保障生产线兼容性，但那套设备在国际市场上早就快被淘汰了，报价却占了总采购额的三成。
第二，关于技术培训，他们只肯派基础工程师来，核心的工艺参数调试不仅要额外收费，还限定只能在IBMD工程师监督下操作，等于我们买了生产线，却攥不住核心技术的根。
这两项条件，都是我们绝对无法接受的。
以及其他几项条件，我们也要压低对方的要求……”
“既要赚高额利润，又要卡住技术脖子，他们这是趁火打劫啊。”
陈长河说道：“之前你们进行了几次谈判？”
“已经进行过三轮谈判了，包括一次电话远程谈判以及两次代表谈判。”
肖立诚叹了口气：“虽然在一些方面，我们取得了一定进展，但这最关键的两项问题，他们始终不松口。
咱们公司里的技术和法务等部门都没辙，省领导让我再想想办法，我思来想去，还是去一趟美国，与IBMD的高层直接面对面谈判，效果可能会更好。
组织谈判代表团的时候，我第一个就想到了您……”
虽然他知道陈长河对于半导体技术一窍不通，但这次谈判，需要的不止是技术能力，甚至技术知识次要的。
主要的是沟通能力，以及谈判过程中各项问题的能力。
陈长河在过去两年里，在国企改革等领域所表现出的大局观以及深入基层解决实际问题的能力，只要对其有所了解的人，都是有目共睹的。
加之整个半导体项目都是陈长河提出来的。
在他看来，陈长河肯定能在谈判过程中发挥出巨大作用，因此特意登门相邀。
陈长河听罢，略作沉吟。
其实对于这种商业谈判，他还真不怎么熟悉，尤其是涉及到自己不了解的半导体领域，更是一片茫然。
如果他真能想到办法，早就告诉肖立诚了，也不会拖到现在。
但既然肖立诚来邀请了，自己去一趟也无妨，说不定能给谈判带来一点积极影响呢？
“那好吧。”
他点点头，问道：“什么时候出发？”
“多谢陈总！”
肖立诚高兴道：“后天就出发！”
“行。”
肖立诚离开后，陈长河先给家里打了个电话，请郭英来云海市一段时间，陪着沈麦麦。
否则单留沈麦麦一个人在家里，他不放心。
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