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第357章 口试订单（第1页）
“关于价格。”
曾万琴顿了顿，继续说道：“经过我们精确核算，每口棺材的离岸价定为120美元。
至于最小起订量，为了表示我们的诚意，也为了启动合作，我们愿意接受500口的试订单。”
这个价格是陈长河定的。
因为倭国从湾岛和东南亚进口类似品质的棺材，价格在140-160美元左右。
他们120美元的价格，有绝对优势。
至于一口棺材的成本，他也大致估算了下。
将木材、油漆、人工、管理、运输等全部方面考虑在内后，总成本大概在150元左右，最高不会超过170元。
这个成本，这个价格，血赚！
松下次郎听着翻译的话，不动声色地微微点头。
月产能800口，这个数字不高，但也不错了。
而120美元的价格，比他目前从湾岛供应商那里的进货价低了30多美元，甚至比东南亚一些地区的报价还要有竞争力。
巨大的成本差异意味着他公司利润空间的显着提升，或者是在终端市场价格上的主动权。
但他毕竟是经验丰富的商人，深谙谈判之道，并没有立刻表现出欣喜。
沉默片刻后，他通过翻译说道：“120美元……这个价格，我们认为还有商讨的空间。
另外，月产能800口，如果我们需要紧急追加订单，能否保证供应？”
这时，陈长河适时地接过了话头，他面带微笑，语气沉稳而自信：“松下先生，120美元这个价格，是基于我们产品的价值。我们确保每一分钱的报价，都对应着物有所值的品质。
正如您所看到的模型，以及我们承诺的1毫米误差标准，这代表了我们的诚意和工艺水平。”
顿了顿后，他继续说道：“至于产能，请您放心。
首先，月产800口是目前的保守估计。
其次，我们高度重视与您的合作，只要贵公司下订单，我们完全能够在短期内添置人员设备，进一步提升产量，满足贵公司的需求。
毕竟，建立长期稳定的合作关系，是我们共同的愿望。”
松下次郎听罢，又试着讲了讲价。
但陈长河深知他们这个价格远低于国际市场价，咬死不松口。
松下次郎见状，也就作罢，毕竟这个价格已经很好了。
“好吧，价格就按每口120美元。”
他通过翻译说道：“我们秀友材艺愿意向贵厂下一个试订单，首批订购500口。
请务必保证质量与模型样品一致。
如果首批货物验收合格，我们将立即考虑签订长期、更大数量的采购合同。”
成功了！
曾建春只觉得一股热血涌上头顶，激动得差点老泪纵横，他紧紧攥着拳头，努力不让自己失态。
曾万琴也是心潮澎湃。
她强忍欢呼的冲动，保持着得体的微笑，向松下次郎微微鞠躬：“非常感谢松下先生的信任！”
陈长河则伸出手，与松下次郎紧紧一握：“松下先生，合作愉快！我们会立即准备合同，相信这笔订单只是我们彼此美好合作的开端！”
接下来的时间，双方就合同细节，如付款方式、交货港口、具体交货时间等进行了初步磋商。
最后约定，第二天由木材厂这边带着标准合同文本与秀友材艺进行正式签署。
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