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第22章 无形之墙（第3页）
林旬的心沉了下来。他知道，在这个女人面前，任何伪装都是徒劳的。
“一点小麻烦。”
“五万块钱的注册资金，对于一个能用废铁解决百万级技术难题的人来说，确实只是‘小麻烦’。”苏晚
晴的语气平淡，却让林旬瞬间绷紧了神经。
她怎么会知道的这么清楚？！
“不用这么惊讶，”苏晚晴仿佛看穿了他的心思。
“昨天下午，我在高厂长的办公室里，听完了你们谈判的全过程。包括你那个天才的‘电晕放电’方案，和你那个更有趣的‘废料换技术’的合同。”
她顿了顿，清澈的目光变成了两把锋利的手术刀，直视着林旬的眼睛。
“我对你的技术很感兴趣。但现在，我更好奇的是，你的商业模式。”
她伸出一根纤细的手指，点了点那块金光闪闪的“国际信托投资”的招牌。
“你来这里，是想找人‘垫资’，用一种不合规的方式，解决验资报告的问题，对吗？”
林旬沉默了。他感觉自己像一个没穿衣服的人，站在了X光机下。
“一个很聪明的‘土办法’，但也是一个治标不治本，且风险极高的方法。”苏晚晴的语气，像一个冷静的医生在分析病情。
“林先生，我问你一个问题。”
“你那个‘蓝图公司’，准备用什么来盈利？靠你那门处理烂泥地的独门技术吗？”
“是。”
“好。那么，这项技术的投入产出比是多少？单个项目的利润率预估？完成一个典型项目的周期多长？成本结构是怎样的？其中，固定成本和可变成本各占多少？”
“你有没有做过市场调研？滨海市，乃至整个南江省，符合你技术应用场景的‘烂泥地’潜在市场规模有多大？”
“你的目标客户画像是谁？是像你亲戚那样的个体户，还是李建国那样的一建公司？或者是政府的基建项目？”
一连串专业到令人窒息的问题，像密集的子弹，精准地射向林旬。
这些问题，林旬当然想过，但他的思考，更多是基于一个顶尖工程师的宏观预判和经验直觉。
而在苏晚晴口中，每一个问题都要求着冰冷、精确的数据和严密的商业逻辑。
他感觉自己引以为傲的，那份超越时代三十年的工程蓝图，在这个女人的商业逻辑解剖下，显得……粗糙而脆弱。
“看来，你还没有一份完整的商业计划书。”苏晚晴下了结论，不带任何感情色彩。
她从随身携带的精致皮包里，拿出一张名片，递给林旬。
名片是纯英文的，质感厚实，只印着她的名字、一个陌生的公司和一串香港的电话号码。
“林先生，我是一个投资人。我不投资技术，我只投资于‘能将技术转化为稳定、可预期现金流的商业模式’。”
她的目光，再次变得锐利如刀。
“你现在遇到的，不是五万块钱的资金问题，而是一个商业模式从0到1的根本性问题。”
她看着林旬，第一次，嘴角那疏离的笑容，化为了一丝真正的，带着审视与挑战意味的弧度。
“明天下午三点，酒店咖啡厅。给我一份你的商业计划书，如果它能说服我，”她顿了顿，清冷的声音，在林旬耳边，如同惊雷。
“别说五万，五十万的启动资金，我可以作为天使投资人，注入你的‘蓝图’。”
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