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第118章 去垃圾堆的上游（第1页）
第二天一早，林旬和苏晚晴坐着那辆破旧的吉普车，来到了滨海化纤总厂的大门口。
与红旗厂的破败不同，化纤总厂作为市里的利税大户，厂区整洁，空气中弥漫着一股机油与化学制剂混合的特殊气味。
高大的厂房墙壁上，还刷着红色的标语——“质量是企业的生命线”，厂区内人来人往，一派繁忙景象。
高建社的办公室里。
这位技术出身的厂长，亲自给林旬和苏晚晴泡了茶。
“林总，苏总，稀客啊。”高建社笑着说，“上次一别，我就知道你不是池中之物，没想到这么快就搞出了这么大的动静。”
他显然已经听说了市建委鉴定会的事情。
“高厂长过奖了，都是被逼出来的。”林旬开门见山，“今天来，是想跟高厂长谈一笔生意。”
“哦？”高建社饶有兴致地看着他。
苏晚晴递上了一份文件，不是合同，而是一份技术需求说明。
“高厂长，我们蓝图公司研发的新型路面材料，需要一种特殊的纤维稳定剂。”苏晚晴解释道，“它的主要成分，是涤纶和腈纶的混合短纤。”
高建社接过文件，戴上老花镜，仔细看了起来。
文件上详细列明了对纤维的长度、旦数、强度、耐热性等一系列技术参数。
他越看，眉头皱得越紧。
“林总，你这个要求……有点古怪啊。”高建社放下文件。
“你要的这个东西，不是标准的纺织用纤维，它对长度的均一性要求不高，但对强度和耐热性要求却很苛刻，这根本不是我们现有生产线能出来的产品。”
“所以我们才来找您。”林旬接话道，“我们知道，这对化纤厂来说，意味着要调整生产工艺，甚至改造设备，但我们相信，这笔生意，对化纤厂来说，绝对划算。”
“划算？”高建社笑了，“林总，你可能不了解我们国营大厂的运作模式，为了一种非标产品，去改造一条价值几百万的生产线，这个风险，谁来承担？董事会和上级主管单位，都不会批准的。”
“如果，这个产品，不止我们一家需要呢？”林旬不紧不慢地抛出了一个问题。
高建社一愣：“什么意思？”
“高厂长，我们的SMA技术，已经被市建委列入了滨海大道项目的推荐技术规范。”林旬看着他的眼睛。
“这意味着，所有想竞标这个项目的公司，都必须使用这种材料，滨海大道只是开始，未来，全市、全省，乃至全国的公路建设，都可能采用这个新标准。”
他顿了顿，加重了语气：“而这种材料的核心，就是这种纤维稳定剂，谁掌握了它的生产，谁就掌握了未来几十年道路建材领域的一个金矿。这个市场，有多大，您比我清楚。”
高建社的呼吸变得有些急促。
他是一个技术狂人，更是一个有远见的企业家。
林旬描绘的这幅蓝图，对他有着致命的吸引力。
但是，理智告诉他，风险依然巨大。
“林总，你画的饼很大，但万一，我是说万一，这个技术推广不顺利呢？我们改造生产线的钱，不就打了水漂？”
“我们蓝图公司，可以预付一部分技术开发和设备改造的费用。”苏晚晴适时开口。
“并且，我们可以签订一份长期的、具有约束力的包销合同。，第一批，我们就要能满足滨海大道三公里路面需求的全部用量。”
这个条件，让高建社有些心动。
但他依然在犹豫。
林旬看出了他的顾虑，决定再加一把火。
“高厂长，我听说，厂里最近从德国引进的那条新的涤纶生产线，调试得不太顺利？尤其是高速卷绕部分，断头率一直降不下来，请来的专家也束手无策？”
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