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第170章成功生意人不外传的20条经商铁律（第2页）

1.信息差，永远是搞钱的捷径

犹太人的祖先靠“跨地域倒买倒卖”发家：在甲地低价收购香料，运到乙地高价卖出，赚的就是“信息不对称”的钱。如今互联网看似打破了信息壁垒，但信息差依然存在——你知道的平台，别人不知道；你懂的玩法，别人不懂；你能接触到的资源，别人接触不到，这些都是你的搞钱机会。

比如你发现“某跨境平台的家居用品在国内卖得很火，但货源价很低”，你就能做“中间商”，把货源对接给国内的电商卖家，赚差价；你知道“某短视频平台的本地生活团购佣金很高”，你就能帮本地餐馆做推广，赚佣金。信息差从不缺，缺的是“发现信息差的眼睛”和“落地执行的勇气”。

2.别怕借钱，怕的是不会用杠杆

“财富的积累靠杠杆。”普通人对“杠杆”的理解多是“借钱”，其实杠杆分三种：劳动力杠杆（雇人帮你干活）、资本杠杆（用别人的钱赚钱）、边际成本为零的杠杆（如代码、媒体内容）。

对普通人来说，最容易抓住的是第三种杠杆：你写一篇文章，能被1000人、1万人看到；你录一个视频，能被无数人反复观看——这些内容一旦制作完成，后续传播几乎没有成本，却能持续为你带来收益。比如你做一个“职场技巧”的公众号，一篇优质文章能帮你涨粉、接广告，甚至做成课程，这就是“边际成本为零的杠杆”。

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善用杠杆的核心不是“冒险”，而是“让努力放大”：你花10小时做的内容，若能通过杠杆让1000人看到，比你花1000小时做内容却只有10人看到，效率高100倍。

3.只做厚利生意，拒绝薄利多销

犹太人从不屑于“薄利多销”，他们认为这是“愚蠢的竞争”：产品利润太薄，意味着你没有资金投入研发、提升服务，只能陷入“降价—降质—再降价”的恶性循环，最终被市场淘汰。

真正的生意逻辑是“厚利少销”：靠高毛利支撑服务和口碑，吸引精准客户。比如奢侈品行业，一件衣服成本几千，售价几万，靠的就是“高毛利”维持品牌调性和服务质量；高端咨询公司，一个项目收费几十万，靠的是“专业能力”解决客户的核心问题。

记住：客户不是要“便宜”，而是要“占便宜的感觉”。你把一款成本100块的产品卖200块，再送客户一个价值50块的赠品，客户会觉得“赚了”；但你把成本100块的产品卖120块，客户只会觉得“一般”。厚利不是“漫天要价”，而是“用价值支撑价格”。

4.履行契约，哪怕亏钱

犹太商人的“重信守约”是出了名的：一旦签下合同，即便后续发现会亏钱，也会咬牙执行，绝不违约。在他们看来，“契约精神”比一单生意的利润更重要——你损失的是短期收益，赢得的是长期信任，而信任是商业中最宝贵的资产。

比如你跟客户约定“3天内交付产品”，结果生产时发现原材料涨价，若按时交付会亏钱，此时你该怎么办？违约可能会省下一笔钱，但会失去客户的信任；按时交付虽然短期亏损，却能让客户认定“你是可靠的合作伙伴”，后续可能会给你带来更大的订单。商业是长期游戏，一次违约可能毁掉多年积累的口碑，得不偿失。

5.合作的本质，是价值互换

别总想着“认识人脉”——你没有价值，认识再牛的人也没用。人脉不是“你认识谁”，而是“谁需要你”；合作不是“求别人帮忙”，而是“彼此能提供什么”。

在跟高人、贵人链接前，先问自己三个问题：我能给对方带来流量吗？我能帮对方解决技术问题吗？我能为对方对接资源吗？想清楚“你能提供的价值”，再谈合作，才能平等对话。比如你想跟一位行业大V合作，别一上来就说“帮我推广一下产品”，而是说“我有10个本地社群，能帮你把课程推广给1000个精准用户，我们可以分成”——用价值换价值，合作才会长久。

四、守钱篇：心态决定你能走多远

赚得到钱是本事，守得住钱、能让钱持续增值，才是真能力。心态不对，即便赚再多钱，也会慢慢流失。

1.玩“无限游戏”，不玩“有限游戏”

“有限游戏”的目标是“赢”，比如一场球赛、一次考试，总有结束的时候；而“无限游戏”的目标是“让游戏一直进行下去”，比如做生意、积累财富，没有终点。

很多人做生意识惯于“赚快钱”：看到某个项目火了，就跟风进入，赚一笔就走，结果要么被割韭菜，要么错过长期机会。真正的生意人都在玩“无限游戏”：他们不追求“一时的输赢”，而是注重“长期的口碑和信誉”。比如老字号品牌，从不靠低价吸引客户，而是靠品质和服务留住客户，即便经历市场波动，也能长久存活。

跟值得的人玩长期游戏，别为了短期利益毁掉自己的“游戏资格”——商业的本质是信任，信任没了，游戏就结束了。

2.在逆境中找机会，危机是洗牌的契机

犹太民族几千年的流浪史，让他们养成了“在逆境中生存”的能力：经济好的时候，他们踏实做事；经济差的时候，他们反而能看到别人看不到的机会。

危机对庸人是灾难，对高手是机遇。比如2008年金融危机，很多企业倒闭，但有人趁机低价收购优质资产，几年后经济复苏，资产大幅增值；2020年疫情期间，很多线下店关门，但有人转型线上，靠直播带货实现逆袭。

经济下行期，市场会淘汰那些“虚胖”的企业，留下真正有实力的玩家。此时你若能沉下心打磨产品、优化服务，反而能在市场复苏时抢占先机——别人恐慌时你贪婪，别人收缩时你布局，这才是逆境中发财的核心逻辑。

3.尊重钱，但别做钱的奴隶

犹太人爱钱，但从不会被钱绑架。他们认为“钱是工具，不是目的”：钱能解决生活中的大部分问题，但不能解决所有问题；追求钱是为了获得更多选择权，而不是为了钱本身。

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很多人赚钱后会陷入“误区”：为了赚更多钱，牺牲健康、陪伴家人的时间，最终即便拥有财富，也失去了幸福的能力。真正的财富观是“钱为我所用”：用赚到的钱改善生活，用赚到的钱帮助家人，用赚到的钱去体验更广阔的世界。赚钱的终极目标是“自由”——选择自己喜欢的生活方式，不用为钱妥协，这才是钱的真正价值。

4.刻意“留白”，远离瞎忙

很多生意人总觉得“越忙越赚钱”，每天被开会、回邮件、处理琐事填满，却没时间思考“生意的核心问题”：客户为什么流失？产品为什么卖不动？下一步该往哪个方向走？

真正厉害的生意人，都会给自己的日程“留白”：每天留1-2小时不处理具体事务，只用来思考、复盘；每周留一天时间陪伴家人，远离工作。因为伟大的想法，从不是在“瞎忙”中诞生的，而是在“无所事事的无聊”中冒出来的——比如乔布斯每年会花几个月时间“闭关”，思考苹果的未来方向；巴菲特每天会花大量时间阅读、思考，而非频繁操作投资。

别把自己变成“忙碌的机器”，留白不是“浪费时间”，而是为了“更高效地赚钱”——想清楚方向，比盲目行动更重要。

5.快乐是终极生产力，先快乐再成功

很多人认为“先成功，再快乐”：等赚够100万就快乐，等公司上市就快乐。但现实是，若你在赚钱的过程中充满焦虑、愤怒，即便最终成功，也很难感受到快乐；反之，若你能带着快乐做事，反而更容易成功。

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