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第294章 尽量去做一个自己的互联网生意（第1页）

只要你使用互联网，就相当于在给别人“送钱”——互联网经济的本质是“注意力”，谁能吸引大众的注意力，谁就掌握了赚钱的核心密码。但绝大多数人，都只是注意力的“提供者”（刷视频、看文章、逛购物页），而非“收割者”（把注意力转化为收入）。互联网生意的高明之处，就在于这种“隐形互利”逻辑：平台给你提供内容，你给平台贡献流量，平台再用流量撬动更多资源，实现影响力与品牌力的升级。普通人对互联网赚钱没概念，根源只有一个：始终把自己当成“消费者”，而非“经营者”。

一、互联网：普通人逆袭的最佳赛道

张朝阳曾在访谈中建议年轻人“多研究互联网生意”，因为它打破了传统生意的三大限制，是普通人最易上手的逆袭赛道：

1.零库存压力，边际成本趋近于零

传统生意需要囤货、压资金，而互联网生意完全可以“轻资产启动”：做知识付费，卖咨询服务、视频课程，一旦制作完成，卖1份和卖1000份的成本几乎一样；做虚拟资料，比如Excel模板、考研笔记，只需整理一次，就能无限次售卖。没有库存积压的风险，也不用承担货物损耗的成本，对没启动资金的普通人来说，门槛极低。

2.无门店限制，一人一台设备就能干

不用租店面、不用雇员工，一个人、一台电脑（甚至只是一部手机），就能搭建自己的“生意版图”：在小红书分享育儿经验，就能接“育儿咨询”；在抖音教PS技巧，就能卖“剪辑课程”；在闲鱼分享装修避坑指南，就能推出“装修咨询服务”。空间和人力的限制被彻底打破，哪怕宅在家里，也能对接全国的客户。

3.流量可复制，长尾收益持续变现

传统生意靠“线下客流”，一天的营收有上限；而互联网生意靠“内容复利”，一条爆款内容就能带来持续的流量和收入。比如有人分享“Excel自动化算账技巧”，视频火了之后，不仅当时能卖出大量模板，后续几个月甚至几年，仍会有用户通过搜索找到这条视频，主动购买产品——这种“一次创作，多次变现”的长尾效应，是传统生意难以企及的。

互联网生意的核心逻辑很简单：找到一个小需求，用低成本的方式满足它。比如靠信息差做“海外购物攻略”，靠技术做“自动化工具售卖”，靠经验做“细分领域咨询”，都能实现从0到1的突破。

二、普通人做互联网生意，最容易踩的3个坑

很多人尝试互联网创业却没做起来，不是因为“没机会”，而是陷入了3个致命误区，把简单的事情复杂化。

1.误区1：总想“做大”，不愿从小钱赚起

很多人一入局就想“搞个大的”：要做平台、开发APP、弄大规模团队，结果往往是烧光积蓄、不了了之。真正能在互联网赚到钱的，往往是那些“不起眼的小生意”——比如专注“中老年短视频教学”“假期上门喂猫”“职场PPT模板定制”，这些细分需求看似小众，却竞争小、需求精准，能快速跑通“获客-转化-复购”的完整流程。

互联网生意的逻辑是“先赚小钱，再放大”：先靠一个小产品（比如9.9元的资料包）验证需求，再逐步推出高客单价服务（比如199元的咨询），最后形成产品矩阵。一上来就追求“大而全”，只会让自己陷入无尽的内耗。

2.误区2：只想“执行”，不会“思考”

大多数人听到“赚钱项目”，第一反应是“怎么做？求带！”，却从不想“这个需求真的存在吗？我能提供什么差异化价值？”。但互联网生意的核心，从来不是“照搬别人的方法”——能教的、能带的都只是流程，而你自身的气质、独特的经验、差异化的视角，才是别人学不来也带不走的核心竞争力。

比如同样做“考研咨询”，别人靠“高分经验”，你可以靠“二战上岸避坑指南”；同样做“健身教学”，别人靠“肌肉训练”，你可以靠“办公室碎片化健身”。没有“傻瓜式赚钱路子”，只有“靠思考找到的差异化机会”。盲目跟风执行，只会陷入“内卷”，最后被市场淘汰。

3.误区3：低估时间复利，太急功近利

很多人做互联网生意，发了3条内容没火就放弃，投了100块推广没效果就气馁。但那些真正赚到钱的人，往往是坚持发了30条、100条、500条内容后，才迎来第一次流量爆发。互联网赚钱，拼的是“日拱一卒”的坚持，而非“短期爆发”的运气。

内容的复利效应需要时间沉淀：你发的每一条视频、每一篇文章，都会成为你的“数字资产”，随着时间推移，通过平台推荐和用户搜索，持续为你带来流量。就像有人坚持在知乎回答“职场沟通”相关问题，半年后虽然没火，但积累了一批精准粉丝，后续推出“沟通课程”，很快就实现了盈利。急功近利只会让你错过“厚积薄发”的机会。

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三、普通人快速搭建互联网生意：3个易上手的方向

不用纠结“做什么大项目”，从以下3个方向入手，低成本、低风险，普通人也能快速启动：

1.知识变现：把技能和知识变成“可售卖产品”

你掌握的任何技能、学到的任何知识，都能转化为收入：

有专业技能：比如PS、剪辑、写作，可在猪八戒网、一品威客网接自由单，也能制作“从0到1教学课程”，在小红书、抖音引流售卖；

擅长某类工作：比如HR擅长简历优化，可整理“简历模板+优化指南”，定价19.9元售卖；运营擅长短视频脚本，可推出“100个爆款脚本模板”；

有专属知识：比如学过理财、考过证书，可整理“备考笔记”“避坑指南”，在闲鱼、微信社群售卖虚拟资料。

2.服务变现：用经验和时间解决别人的问题

服务变现的核心是“一对一或一对多解决需求”，门槛低、见效快：

懂某个行业：比如做过装修、留学、创业，可做付费咨询，按小时收费（比如99元30分钟），用微信语音、视频交付；

有某类信息：比如掌握“小众旅游路线”“本地高性价比商家资源”，可搭建陪伴社群，收取会员费（比如99元月），定期分享信息；

有某种经验：比如减肥成功、带娃有妙招、职场晋升快，可做“方法分享”，推出“21天陪跑营”，全程指导用户落地。

3.小而美的产品：满足细分需求，打造差异化

不用开发复杂产品，聚焦“小众需求”，做“小而美”的产品，反而更容易赚钱：

实用小工具：比如Excel自动算账模板、PPT汇报模板、简历优化工具，用Canva、WPS就能制作，定价9.9-29.9元，在各大平台售卖；

小众服务：比如假期上门喂猫、宠物寄养、上门拍摄家庭照片，针对本地用户，在小红书、抖音同城引流，客单价可定在50-200元；

传统领域的被忽视需求：比如中老年短视频教学（教爸妈拍视频、发朋友圈）、职场新人PPT速成课、租房党收纳指南，这些需求看似小众，却有稳定的用户群体。

互联网赚钱的本质，不是“找风口、碰运气”，而是“把自己的注意力、技能、经验，转化为可售卖的价值”。你刷的每一条视频、看的每一篇文章，本质上都是在学习别人的“赚钱逻辑”——为什么这条内容能吸引你？它满足了你的什么需求？如果是你，你会怎么优化？

从今天开始，试着把自己当成“互联网经营者”，而非“消费者”：刷内容时多思考“背后的商业逻辑”，遇到需求时多想想“我能不能满足”，有技能时多尝试“做成产品售卖”。互联网给了普通人最公平的机会，没有背景、没有资本，只要你愿意沉下心、找对方向、坚持下去，就能把“刷手机”的时间，变成实实在在的收入。

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