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第304章 做事越具体发财的可能性越大（第1页）

在商业世界中，“赚钱”从来不是模糊的渴望，而是精准动作的必然结果。很多人之所以赚不到钱，并非缺乏机会或能力，而是陷入了“想法笼统、行动模糊、结果随机”的陷阱。他们总在谈论“我要做线上课程”“我要做私域流量”，却从未想过“课程具体解决什么问题”“私域流量如何精准获取”。事实上，做事的具体程度，直接决定了你对全局的掌控力，而这种掌控力，正是赚钱的核心底气——做事越具体，越能穿透问题本质，越能理清执行路径，越能实现复利积累，最终对赚钱形成十足把握。

一、具体的本质：穿透表象，抓住赚钱的核心矛盾

“具体”不是简单的任务罗列，也不是繁琐的细节堆砌，而是通过层层追问，逼出问题根源、锁定核心需求的深度穿透过程。商业世界的赚钱逻辑，本质是“解决他人痛点”，而痛点的挖掘，离不开“从是什么到为什么”的具体拆解。当你要求自己把一件事描述到极致具体时，就不得不面对一连串的“为什么”和“所以呢”，这个过程会让你跳出表面现象，直抵问题核心——而核心矛盾的解决，正是赚钱的起点。

以“线上课程卖得不好”这个常见问题为例，模糊的认知只会让人陷入“营销不到位”“价格太高”的片面判断，而具体的追问会让问题本质浮出水面：

一问：为什么课程卖得不好？——点击课程页面的人多，但付款转化率低（数据具象化，排除“流量不足”的误判）；

二问：为什么转化率低？——用户对课程价值存疑（聚焦“信任问题”，而非“渠道问题”）；

三问：为什么存疑？——课程介绍只写了“教你XX技能”，未明确展示“能解决什么具体问题、学到什么可落地的方法”（找到“价值传递模糊”的关键症结）；

四问：为什么无法展示具体价值？——自己未能提炼出学员学完后能解决的3个核心痛点（暴露“用户洞察不足”的根本问题）；

五问：为什么提炼不出来？——对目标学员的痛点理解停留在“想象层面”，没有做过深度访谈、真实案例分析（找到问题的终极根源）。

通过这一连串具体的追问，我们会发现：课程卖得不好的本质，不是营销渠道或价格策略，而是“产品价值未具体化、用户痛点未精准匹配”。此时，解决方案自然清晰：先找10位目标用户做深度访谈，列出他们最迫切的3个痛点（比如“从找不到选题到一周产出10个爆款选题”“从文案不会写到掌握3种高转化结构”“从流量不稳定到搭建私域流量池”），再据此重构课程大纲与宣传文案。

这种“具体追问法”，本质是商业世界的“根因分析法”。无论是产品滞销、流量低迷，还是合作破裂，所有赚钱路上的障碍，都能通过“具体化”找到核心矛盾。就像优秀的企业家从不纠结“公司利润低”的表面现象，而是具体拆解“营收结构、成本构成、用户留存率”等数据，最终锁定“某类产品毛利低”“某类用户获客成本高”的核心问题——抓住了本质，赚钱的方向自然明确。

二、具体的前提：思路清晰，搭建可落地的执行系统

如果说“抓住本质”是明确赚钱的方向，那么“思路具体化”就是搭建从“方向”到“结果”的桥梁。模糊的目标只会带来模糊的行动，就像在没有GPS的情况下开车，大概率会迷路；而具体的思路，能将抽象的想法翻译成“可执行、可衡量、可调整”的流程，让每一步行动都有明确的指向。

商业世界中，顶尖的执行者都擅长用“系统化工具”让思路具体化，其中“S.C.O.R.E.（设想、收集、组织、反思、执行）项目规划系统”就是最经典的工具之一。它不是静态的表格，而是动态的、立体的执行框架，能让模糊的想法变成清晰的行动路径：

1.S（设想）：具象化“成功的画面”

设想的核心是“可衡量、可感知”，不是“把事情做好”，而是“做好之后具体是什么样子”。你需要站在项目完成的时间点向后看，调动所有感官描述结果——包括数据指标、场景细节、他人反馈。比如“把网站做好”这个模糊目标，具体设想可以是：

数据层面：上线首月，日均自然流量1000+，核心产品“立即购买”按钮点击率提升15%，后台收到50+条合作咨询；

场景层面：用户打开网站3秒内就能看到核心价值（“帮中小型企业解决同城引流问题”），点击导航栏就能找到案例、课程、咨询入口；

反馈层面：客户留言“网站内容很具体，一眼就知道能帮我解决什么问题”，合作咨询的转化率达到20%。

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这种具体的设想，本质是商业世界的“目标可视化”，它能让你明确“到底要去哪里”，避免行动中偏离方向。

2.C（收集）：盘点“所有必要资源”

设想明确后，下一步是具体盘点“达成目标需要什么”。这个过程不需要评判“这个资源有没有用”“那个想法行不行”，而是无遗漏地列出所有相关要素，包括：

有形资源：预算金额（具体到元）、工具软件（比如设计用的PS、引流用的抖音后台）、人力支持（比如设计师、文案、运营）、物料素材（比如产品图片、案例资料）；

无形资源：行业数据报告、竞争对手分析、客户反馈记录、过往成功案例；

想法与顾虑：可能的创新点（比如“在网站加入客户见证短视频”）、潜在风险（比如“流量增长不及预期”）、待解答的疑问（比如“目标用户更喜欢哪种页面设计”）。

收集的核心是“全面性”，可以用白板、思维导图或软件记录，确保所有信息都在视野范围内——只有知道自己“有什么、缺什么”，才能避免行动中因资源不足而停滞。

3.O（组织）：结构化“可执行的计划”

组织是将“收集到的原材料”加工成“成品计划”的过程，核心是“理清逻辑、明确顺序”。具体步骤分为三步：

提炼关键成果：从收集的信息中，找出达成目标必须完成的“里程碑事件”，比如“网站搭建”的关键成果是“页面设计完成、内容填充完毕、功能测试通过”；

梳理依赖关系：确定关键成果的先后顺序，比如“必须先完成页面设计，才能进行内容填充”“必须先测试功能，才能正式上线”；

分解行动步骤：将每个关键成果拆解为“具体的下一步行动”，比如“页面设计完成”可以拆解为“和设计师沟通需求→确定设计风格→审核初稿→修改优化→最终定稿”，每个步骤都要明确“谁来做、什么时候做完、怎么做”。

4.R（反思）：预判“可能的风险”

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