630看书网>天幕：帝王破防请各位陛下冷静！ > 第215章 杀鸡儆猴（第1页）
第215章 杀鸡儆猴（第1页）
秦叔宝也笑道：“它这是看清了局势，只要能跟华夏合作，哪怕少赚点，也比出局强，这份清醒，倒是难得。”
随着庞巴迪的让利，视频里的订单报价一路走低，阿尔斯通率先松口，把价格降了近三成，川崎也跟着让步，唯独西门子依旧硬气。
【“西门子自持摸清了华夏的谈判套路，觉得‘华夏迟早要找它要核心技术’
始终不肯降价，还故意设置了多达50多项技术障碍，从零部件标准到组装流程，处处刁难，想逼华夏妥协。”】
“这西门子也太傲了！”
嬴政看着光屏里西门子团队的嘴脸，眼神冰冷，“真当华夏离了它不行？设置50多项障碍，这是故意找茬！”
“若是大秦，定要让它知道，垄断技术，也不能这般嚣张！”
郭嘉眉头微蹙，放下笔道：“西门子这是赌华夏‘非它不可’，可它忘了，阿尔斯通和川崎已在让步，庞巴迪也在让利”
“它的‘傲’，迟早会让它错失订单。铁道部接下来，怕是要拿它开刀了！”
诸葛亮也点头：“不错，先让另外三家让步，再集中火力压西门子”
“这便是‘逐个击破’的最后一步，咱们且看铁道部如何破这50多项技术障碍。”
林远看着光屏里剑拔弩张的谈判场面，笑着补充：“你们可别小看这50多项障碍，铁道部后来破局的法子，才叫绝”
“既没硬刚，又没妥协，反而让西门子自己主动撤了障碍，还乖乖降了价。要不要再猜猜，铁道部用的是什么招？”
这话一出，谋士们立马来了精神，郭嘉直接道：“某猜是借另外三家的报价压它！”
诸葛亮却摇头：“某觉得，是抓了西门子的其他软肋。”
【视频画面切到谈判室，气氛紧张得仿佛能拧出水来
解说声带着紧迫感响起：“为了争取西门子的核心技术，原铁道部副总工程师张曙光亲自上阵斡旋
可西门子依旧态度强硬，一口回绝所有让步。
眼看投标截止期将至，张曙光在投标前夜再次找到西门子谈判团
没有多余寒暄，直接抛出底线：‘原型车单价必须降到2.5亿人民币以下，技术转让费最多1.5亿欧元。
给你们5分钟，想清楚再答复。’”】
“好一个5分钟限时！”
嬴政猛地坐直身体，眼中闪过赞赏，手指不自觉地攥紧
“这张曙光有魄力！明知西门子自持技术硬气，却偏要逼它在短时间内做决定”
“这不仅是谈价格，更是赌对方的心理底线，是实打实的险棋，也是高明的心理博弈！”
李斯在旁躬身附和：“陛下英明！5分钟的时间，容不得西门子反复算计，只能凭本能和对‘失单风险’的判断做选择。”
“若西门子犹豫，便输了；若它硬撑，也未必能赢，这招‘极限施压’，比磨破嘴皮更有效。”
诸葛亮捻着胡须，眼神里满是认同：“短时间内打破对方的心理防线，让其无法再用‘技术壁垒’拖延。”
“张公此招，既稳准狠，又抓住了西门子‘傲慢却怕失单’的矛盾点，堪称谈判典范。”
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