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第294章 全屋定制的启动三（第2页）

她们穿着素雅的连衣裙，化了淡妆，显得清新可人。

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“您好！欢迎参加兴旺家私‘全屋定制’推介会！请在这里签到！”

嘉宾们陆续到来，有听到电台广告好奇而来的普通市民，有汪老板邀请的老客户，也有通过商会协会渠道报名的潜在团体客户。

签到台前很快排起了小队。林珊珊和林雅雯熟练地引导签到，发放资料袋，声音清脆，态度热情。

刘小惠和王大华则穿梭在已经入座的嘉宾之间，悄无声息地为大家斟上热茶，服务周到。

两点半，能容纳二百多人的会议室几乎坐满了。台下人头攒动，交谈声此起彼伏，气氛热烈。

汪老板在台下紧张地搓着手，看着这爆满的场面，既兴奋又忐忑。

推介会正式开始！

舞台灯光亮起，汪楷（胖子）深吸一口气，握紧话筒，迈着尽可能稳健的步伐走上舞台中央。

“尊敬的各位来宾，各位朋友，大家下午好！”汪胖子的声音通过音响传遍会场，略微带点紧张，但洪亮有力，“欢迎大家在百忙之中莅临本次兴旺家私‘全屋定制’业务推介会！我是今天的主持人汪楷……”

他的开场白流畅而富有激情，很快控制了场内的嘈杂声，将大家的注意力吸引到舞台上。

简单介绍会议流程和主办方后，他高声宣布：“下面，有请我们本次推介会的主讲人——詹晓阳先生，为大家详细解读‘全屋定制’的魅力与未来！掌声欢迎！”

聚光灯打在舞台入口处。詹晓阳在热烈的掌声中，步履从容地走上舞台。西装衬得他身姿挺拔，灯光下，他年轻的脸庞轮廓分明，眼神冷静而自信。

他走到发言台前，先向台下微微鞠躬，目光平静地扫过全场，与众多好奇、审视、期待的目光接触，没有丝毫怯场。

重头戏——主讲环节开始。

这是一个没有PPT演示的年代，所有的概念、逻辑、说服力，全靠主讲人的一张嘴、一副头脑，以及可能有的辅助工具如图表、录像。

詹晓阳调整了一下话筒，没有看任何讲稿，全程脱稿，开始了他的演讲。

他的声音清晰、语速平稳，带着一种令人信服的沉稳。

“各位来宾，在开始之前，我想先问大家一个问题，”他用了一个巧妙的‘破冰’开场，“您家里，或者您朋友家里，有没有遇到过这样的烦恼：买的衣柜尺寸不合适，旁边空出一条缝积灰？喜欢的沙发款式，却因为客厅大小放不下而放弃？厨房的橱柜高度不合适，切菜炒菜总感觉别扭？”

这几个问题，瞬间戳中了很多人的痛点，台下响起一片赞同的低声议论和笑声，气氛一下子活跃起来。

“我相信，很多朋友都遇到过。这是因为，我们过去买家具，是被动地‘寻找’——在市场上寻找差不多合适的成品。”詹晓阳顺势引出核心概念，“那么，有没有一种可能，让我们主动地‘创造’——根据您家的户型、您的生活习惯、您的审美喜好，为您量身定制一套完全属于您自己的家具，甚至，是一整套房子的家具解决方案呢？”

“有！这就是我们今天要向大家介绍的——‘全屋定制’！”

他从“为什么需要全屋定制”讲到“什么是全屋定制”如个性化设计、空间最大化利用、风格统一、一站式服务，再讲到“兴旺家私如何做全屋定制”，因为他有专业设计团队、环保板材、标准化工艺、贴心售后。

语言通俗易懂，没有晦涩的专业术语，多用生活化的例子和比喻，中间穿插播放了三段提前录制好的录像带：一段是传统家私卖场拥挤、选择困难的场景；一段是成品家具入户后尺寸不合、风格混乱的尴尬；最后一段，则是兴旺家私厂设计的效果图和已完成的样板间实景拍摄，展示了定制家具如何严丝合缝、如何提升空间美感和利用率。

直观的影像对比，产生了强大的说服力。台下观众看得目不转睛，不时发出惊叹声。

詹晓阳看到，越来越多的人随着他的讲解开始频频点头，交头接耳地表示认可，眼神中流露出浓厚的兴趣。

他知道，核心概念已经被接受了，今天成功了一大半！

演讲进入最后阶段——公布现场优惠政策。

詹晓阳的声音提高了几分，充满诱惑力：“为了感谢各位首批信任我们的客户，今天现场，我们推出限时专属优惠！”

全场瞬间安静下来，所有人都竖起了耳朵。

“一、现场预定‘全屋定制’服务，并交纳100元诚意定金，可直接抵1000元装修款！

二、现场预定客户，均可参与100%中奖的幸运大抽奖！奖品有双门电冰箱、全自动洗衣机、彩电等！

三、以上优惠，仅限今天现场前50名预定客户！额满即止！”

话音刚落，台下如同炸开了锅！

“100抵1000？真的假的？”

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