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第6章 巧舌议高价 巨款惊四邻（第2页）
既把定价的皮球踢给了更懂行也更实在的李师傅，又暗示了长期合作的潜力和优先权，这对于县公司来说，是很有吸引力的。
张干事代表供销社，更多是流程和渠道，而真正识货且需求量大的是县公司。
李师傅终于抬起头，深深看了曹山林一眼，似乎没想到这个年轻知青如此懂行又会说话。
他沉吟了片刻，伸出三根粗糙的手指：“后生，你说得在理。这茸，确实是难得的好货。二百是委屈了。这样吧，三百。连这张完整的鹿皮，还有鹿鞭、鹿筋、鹿心血，我们县公司一并要了。你看怎么样？我们也是公家单位，资金预算有限，能给到这个数，也是看在这茸的份上。”
三百！
比张干事的报价高出了一百！
王福满在旁边听得眼皮直跳。
曹山林心中暗喜，这个价已经接近他的心理预期。
但他知道，还能再争取一点。
他脸上露出恰到好处的为难：“李师傅，您老果然是实在人，眼光毒，给价也厚道。不瞒您说，为了这东西，我差点把命搭进去…听说去年冬天，靠山屯那边也出了一对，品相还不如这个，都卖了三百二十块。这样，”他像是下了很大决心，“三百八！您全拿走！鹿皮、鹿鞭这些都算搭头！就当是我曹山林初来乍到，孝敬您老这样的老前辈，也诚心交咱们县公司这个朋友！以后有啥好玩意儿，一准儿给您送去！”
他先是诉了点苦（也是实话），又抛出一个似是而非的参考价（真假难辨），最后主动降价，却把话说得极其漂亮，扣上了“孝敬前辈”、“诚心交友”、“长期合作”的大帽子，让人听着舒服，难以拒绝。
同时，他也没忘了旁边的张干事，转头对他笑着说：“张干事，您大老远跑来一趟，也不能让您白忙活。我这儿还有几张前几天打的狍子皮，毛色厚实，冬天做褥子最暖和，还有几只风干的野鸡，再加上这头鹿剩下的鹿肉，您看看，价格随您定，绝对支持咱们公社供销社的工作！”
他这一手连消带打，面面俱到，既满足了李师傅和县公司的需求，也照顾了张干事的面子和利益，谁也不得罪。
李师傅看着曹山林，眼中闪过一丝赞赏。
这年轻人，不像个愣头青知青，倒像个在生意场上滚过几年的老手。
他和其他地方来的采购员不一样，那些人要么畏畏缩缩，要么胡搅蛮缠，像这样有理有据、不卑不亢还会说话的，少见。
他和张干事低声交换了一下意见。
张干事得了曹山林给的台阶和承诺（狍子皮和野鸡），自然也不好再强硬压价。
最终，李师傅一拍炕桌：“成！就冲你这爽快劲和这份诚心，三百八就三百八！再加上点鹿肉，给我凑个整！四百块钱的东西我要了！以后有好货，直接捎信到县公司找我老李！”
“多谢李师傅！多谢张干事！”曹山林心中一块大石落地，脸上露出真诚的笑容。
王福满也松了口气，赶紧招呼倪丽珍拿来早就准备好的麻袋和绳子，帮忙把鹿茸等物仔细打包。
四百块钱到手！
接下来，就换成了张干事跟曹山林交易。
主要是前两天猎下的狍子皮和野鸡，还有这头鹿剩下的部分鹿肉。
也不少啊！
当那厚厚一沓大团结（十元纸币）和各种面值的毛票，总共一百七十五元六角，被张干事亲手点清，交到曹山林手里时，旁边作陪的几个屯干部眼睛都看直了，呼吸都加重了几分。
这年头，一个壮劳力刨食一年，年底决算能剩下大几十块钱现金就是好光景了！
这笔钱，简直是天文数字！
曹山林强压下心中的激动，仔细点清钱数，确认无误后，小心地分开放进内衣几个不同的口袋里藏好。
然后再次郑重地向王福满、李师傅、张干事道谢。
送走吉普车，曹山林揣着这笔沉甸甸的、还带着体温的巨款，在屯民们无比复杂、羡慕、嫉妒的目光注视下，一步一步，稳稳地走回自己那依旧破败的小院。
他知道，从这一刻起，他在棒子沟屯的地位，将彻底不同。
这钱，是希望，是底气，也是更大的责任和考验的开端。
倪丽珍站在院门口，看着他走近，眼睛里的担忧还未完全散去，却又添了新的惶恐。
这么多钱…她这辈子都没见过…
曹山林走到她面前，看着她苍白的脸，轻轻拍了拍鼓囊囊的口袋，露出一个疲惫却无比灿烂的笑容：
“别怕。丽珍。”
“以后，咱们…能过上好日子了。”
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