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第271章（第2页）
掌柜的一听，有些急了，“我是想和您兄长谈一谈这布料生意，我这店铺里没有你这种布料，要是能和他合作，京城只此一家的话”
“我知道，掌柜的是想要和我表哥做生意啊，这好说啊，我跟我表哥说一句就行了。”
“真的吗？您能做主？”
苏青鸢笑得很是自豪，“这是当然了，我表哥可是最听我话的了，让他给你送点布料来不就行了吗？多大点事儿啊。”
对啊，自己做自己表哥，自己听自己话，多妙啊。
这话让掌柜的直接站起身拍手，“好好好，那价格方面”
苏青鸢还真不知道这料子该怎么定价，之前是按照一百两一匹给慧娘的，但是这天香锦可比天云丝贵。
价格上自然是要贵很多的。
“掌柜的这布料多少钱一匹？”苏青鸢问。
“两百两一匹。”掌柜的想真心的和苏青鸢表哥做生意，所以这说的也都是实话。
苏青鸢想了想，“那就两百两一匹吧，虽然我表哥是卖两百五十两一匹的，但是我觉得二百五不好听，就两百两吧。”
掌柜的一听，那感情好啊。
“苏小姐，什么时候这料子能送到？这京城可只能有我一家。”
苏青鸢一听，想做独家代理商，那就可不是这个价格了。
“掌柜的，是这样的，你如果想要京城只有你家有，那这价格可就不是这样了，想要做独家，那就要有一个加盟费。”
“加盟费？这是什么费？”
“简单来说呢，就是你交了这个钱，这天香锦只有你一家有，价格上就没有人能抢，主要的是建立了合作关系，以后合作起来就更顺畅，这钱可是交一次就保障终身的啊。”
掌柜的想了一下，“那这加盟费是多少？”
“五千两。”苏青鸢伸出手。
掌柜的被吓了一跳，“这么贵？”
“掌柜的，这还贵啊，这布料你随便一匹就能找不少的钱，这五千两可不止天香锦，我表哥那边还有不少西域的首饰服装等等，以后你要是价格上合适，也是会优先考虑你这里的。”
掌柜的被苏青鸢这话给吸引住了，但这五千两不是小数目啊，他要挣多久才能挣五千两啊。
苏青鸢知道这是筹码还不够，他还要思虑一下。
苏青鸢从话里拿出一只纯手工的牡丹绒花簪，“掌柜的可以瞧一瞧，这簪子京城可有？”
掌柜的一看，牡丹栩栩如生，就像是真的一样，主要的是伸手触碰又是那样的柔软。
“这这也是西域来的？”
“这也是我表哥那边有的货，不知道是不是西域来的。”绒花工艺可是我国的非遗传统。
“五千两付了，这些东西都能放在我店里？”
苏青鸢点头，“前提是价格谈得拢的情况下，不过天香锦和其他的布料是会优先你这绣阁来的。”
有了苏青鸢这话，掌柜的终于下定决心，“好，我看苏小姐如此的爽快，我一个大男人，我也爽快一些。“
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