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第5章管仲（第1页）

管仲职场笔记：从破产合伙人到春秋第一CEO的逆袭神操作

第一章创业失败集锦：管仲的早年履历，连HR都想扔进垃圾桶

公元前7世纪的某天，临淄农贸市场的角落里，两个男人正为三枚铜币吵得面红耳赤。穿粗布衣服的高个男人揪着对方的袖子喊：说好利润平分，你凭啥多拿俩？矮个男人翻着白眼：鲍叔牙你讲点道理，我妈病了，多拿点怎么了？再说这次赔本主要是你进货时看走了眼！

这矮个男人就是后来让齐桓公饭可以不吃，仲父不能不找的管仲，而被他怼的高个是他的冤种合伙人鲍叔牙。要是翻开管仲三十岁前的简历，简直堪称春秋版创业失败百科全书：

第一次创业是开小饭馆，管仲主张高端路线，菜单上写着烹小鲜（其实是小鱼）配琼浆（其实是米酒），结果老百姓嫌贵，贵族嫌寒酸，三个月就关门了。鲍叔牙收拾烂摊子时发现，管仲偷偷把顾客剩下的骨头打包回家给老妈，账本上还写着战略储备。

第二次是去鲁国打工，给公子纠当谋士。当时鲁国正在搞人才考核，管仲提交的治国方案里居然有让娼妓合法化增加税收的建议，鲁国国君看了差点把竹简吞下去：我们是礼仪之邦，你这是想让我当诸侯笑柄？当场把他开除，还扣了半个月工资。

最丢人的是参军经历。齐国和邻国打仗，冲锋时管仲总躲在后面，撤退时他跑得比兔子还快。战友嘲笑他是怕死鬼，鲍叔牙还帮他圆场：他不是怕死，是怕自己死了，老母亲没人养。管仲听了感动得直哭，转头就把鲍叔牙的干粮揣进了自己怀里。

有次鲍叔牙的朋友忍不住问：你跟管仲合作，干啥啥赔，他还总占你便宜，图啥啊？鲍叔牙呷了口酒，慢悠悠地说：这小子就像块裹着泥的玉，看着埋汰，打磨出来能值一个国家。这话后来被写进《史记》，成了中国好合伙人的经典台词——当然，这都是后话了。

三十岁那年，管仲跟着公子纠争夺齐国继承权，还差点一箭射死公子小白（后来的齐桓公）。等公子小白逆袭成国君，管仲被绑到朝堂上，看着齐桓公手里那支带箭的衣带钩（当年他射中的），以为自己必死无疑。没想到鲍叔牙突然站出来：老板，管仲是个人才，让他当CEO，保准齐国市值翻倍！

齐桓公盯着管仲那张写满我很能打（指嘴炮）的脸，沉默了半晌：行，那就让他试试。试用期三个月，干不好直接扔海里喂鱼。

第二章职场逆袭第一步：给老板，让齐桓公从花花公子事业狂魔

管仲刚上任齐国CEO时，面对的是个典型的富二代老板——齐桓公姬小白，年轻力壮，爱好广泛：喜欢打猎（经常旷朝）、喜欢美女（后宫养了一堆）、喜欢喝酒（常把大臣灌醉）。有次齐桓公喝多了，居然让太监骑着自己当马，这事传到其他诸侯耳朵里，都嘲笑齐国国君没正形。

管仲知道，要想搞改革，先得把老板从娱乐模式切换到工作模式。他没上来就提KPI，而是先陪齐桓公了半个月：一起打猎时故意输给老板，让他射兔子自己射草；一起喝酒时听他吐槽朝政，时不时插句老板说得对，但要是能这样改改，打猎的地盘能扩大三倍。

等齐桓公觉得这新CEO还挺懂我，管仲才拿出改革计划书，标题直接戳中老板痛点：《关于让齐国成为春秋第一网红国家的可行性报告》。齐桓公果然来了兴趣：咋才能当网红？管仲说：简单，其他诸侯有的咱有，其他诸侯没有的咱也有。比如，他们打仗靠拼人，咱靠拼钱；他们结盟靠喊口号，咱靠给好处。

为了让老板彻底信服，管仲还搞了场现场演示。当时齐国缺兵源，管仲不搞强制征兵，而是宣布：谁家出一个士兵，免全家赋税；立战功的，除了奖金还给股份（赐土地）。结果三天就招满三万人，比以前强征的兵能打十倍。齐桓公看着操场上精神抖擞的士兵，摸着下巴说：有点东西啊，比打猎有意思。

但老板的总会反复。有次齐桓公又想旷朝去打猎，管仲直接堵在宫门口，手里拿着《员工手册》：老板，您这个月已经旷了五次朝会，按规定要扣绩效分。再说了，楚国国君昨天又在朋友圈晒他的新战车，您不赶紧搞军备，咱齐国要掉粉了！

齐桓公被戳到攀比心，立马转身回朝堂：召集大臣，开会！今天就讨论怎么造比楚国更牛的战车！

管仲甚至给齐桓公量身定制了——表面上继续当甩手掌柜，实际上啥都听管仲的。有次周天子派使者来，齐桓公故意装糊涂：这事该咋办啊？管仲在旁边慢悠悠地提建议，齐桓公连连点头：对对对，仲父说得对！使者回去汇报：齐侯虽然看着不靠谱，但有管仲帮衬，齐国怕是要崛起了。

后来齐桓公自己都承认：以前我觉得当国君就是享受，现在才知道，看着齐国的贡品堆成山，比射中十只兔子还爽。管仲在日记里写：管老板就像驯马，不能硬拉，得顺着他的性子，慢慢把缰绳收紧。

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第三章经济改革神操作：把齐国变成春秋首富，管仲的赚钱套路有多野？

春秋时期的诸侯们还在靠种地收税+打仗抢钱过日子时，管仲已经玩起了金融杠杆垄断经营这套骚操作，把齐国的GDP硬是抬到了诸侯天花板。他的经济思想要是放到现在，绝对能拿诺贝尔经济学奖——前提是诺贝尔活在春秋。

最经典的是盐铁专营政策。当时盐是家家户户必需品，铁是造农具和武器的关键，管仲一看：这俩玩意儿必须国家垄断！他规定：民间可以制盐冶铁，但得给国家交专利费，卖的时候由国家统一定价。结果一年下来，光盐铁收入就比以前多了三倍，齐桓公看着账本，眼睛都直了：以前咋没人想到这招？

管仲还发明了弹性税收制，专业名叫相地而衰征，翻译过来就是看土地好坏收税：肥沃的田多收点，贫瘠的田少收点，荒年直接免税。农民们高兴坏了，以前交税不管收成好坏都得交，现在量力而行，干活更有劲了。有个老农为了多打粮食，居然发明了深耕法，这事传到管仲耳朵里，立马赏了他一头牛，还在全国推广农业创新奖。

更绝的是国际贸易战。当时鲁国和梁国盛产（一种高档布料），管仲就让齐桓公和大臣们全穿绨做的衣服，还宣布：谁给齐国卖绨，高价收购！鲁、梁两国的老百姓一看，种粮不如织布，纷纷放弃农田去织绨。等他们粮食快吃完时，管仲突然下令：禁止穿绨，不准买鲁梁的布！两国瞬间陷入粮荒，只能花高价买齐国的粮食，最后乖乖臣服。

这招后来被管仲玩得炉火纯青：对付楚国，就高价收活鹿，让楚国人放下农具去捕鹿；对付代国，就高价收狐狸皮，让代国人满山追狐狸。其他诸侯被这套经济魔法坑得叫苦连天，却又不得不佩服：齐国这钱赚得，比抢还狠，还让人说不出啥。

管仲甚至懂得拉动内需。他在临淄搞了（七个大市场），规定凡来做生意的，住店免手续费，卖得多还返税。结果各国商人蜂拥而至，临淄成了春秋时期的国际大都市，街上能看到穿胡服的、说楚语的，甚至还有西域来的卖珠人。有个郑国商人算了笔账：在齐国做生意，比在郑国赚得多五成，以后就扎根临淄了！

齐桓公看着库房里的钱越来越多，问管仲：钱太多了咋办？管仲说：搞基建！修宫殿、修道路、修码头，既让百姓有活干，又能彰显国力。对了，再建点娱乐场所，让诸侯来访问时开开眼。于是齐国建了（观景台）、稷下学宫（人才市场兼咖啡馆），成了当时的网红打卡地。

第四章军事改革：把老百姓变成兼职士兵，打仗像组团薅羊毛

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