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第83章 资本的温度与冰冷的合约（第2页）

白纸黑字，写得清清楚楚。

陈凡盯着那行字，看了很久。

30%的市场份额。

清河市大大小小的废品回收站、个体户、搬家公司兼营回收业务的，加起来至少有两百家。现在“轮回”的份额，满打满算不到5%。

一年时间，从5%到30%。

六倍的增长。

“安总，”陈凡抬起头，“这个目标，是不是太高了？”

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“高吗？”安然身体微微前倾，“陈凡，你知道赵老六那帮人为什么总盯着你吗？不是因为你抢了他们多少生意，是因为你动了他们的根基——你让散户知道废品可以卖得更值钱，你让客户知道回收可以更规范，你让这个行业有了‘品牌’的概念。”

她顿了顿：“如果你只想守着现在这一亩三分地，安稳赚钱，那这份对赌协议确实没必要签。但如果你想改变这个行业，想成为规则制定者，30%的市场份额，只是起点。”

陈凡没说话。

办公室里安静下来。

窗外传来废品站里装卸废铁的声音，还有文师傅工作间里电锯的嗡嗡声。那些声音很现实，很嘈杂，提醒着他，这是个接地气的生意，每一分钱都是汗水换来的。

但安然的话，指向的是一个更宏大的图景。

改变行业。

制定规则。

“轮回主”。

这三个字突然从脑海里冒出来。

“我考虑一下。”陈凡说。

“可以。”安然很爽快，“协议留给你，三天内给我答复就行。”

她站起身，准备离开。走到门口时，突然想起什么，又转过身：“对了，附件七的补充条款，你看一下。那是凌薇坚持要加上的。”

陈凡一愣，翻到附件七。

只有短短一条：

“若对赌条款触发，投资方（安然）所获补偿股权中，凌薇女士自愿承担其中70%的稀释份额，即：若创始团队需转让15%股权，其中10.5%由凌薇个人补偿给创始团队，投资方实际获得4.5%。”

下面有一行小字备注：

“此条款仅为投资方内部约定，不对外披露，亦不得告知创始团队。凌薇。”

陈凡的手指停在纸面上。

会议室里很安静，只有空调出风口轻微的嗡嗡声。

他盯着那行字看了很久，一个字一个字地读，像是要确认自己没看错。

70%。

如果对赌失败，凌薇个人承担他七成的损失。

而这件事，安然本来不打算告诉他——如果不是她临走前“突然想起”。

“她……”陈凡开口，声音有点干，“她为什么要加这条？”

安然站在门口，手搭在门把手上，回头看他。阳光从窗户斜射进来，在她侧脸上投下一道清晰的明暗分界线。

“你知道凌薇这五年，除了找那些机床零件，还在做什么吗？”安然问。

陈凡摇头。

“她在学习。”安然说，“报班学财务管理，学公司法，学股权投资。她把她爷爷留下的那点家底，和她自己公司赚的钱，大部分都投在了各种课程和咨询上。有一次我问她为什么，她说——”

安然顿了顿，声音轻下来：“她说，‘如果有一天他需要资本助力，我不能只是个送零件的。’”

陈凡握紧了手里的协议。

纸张边缘硌得掌心发疼。

“这份对赌协议，是我提的。”安然继续说，“我认为你需要压力，也需要更明确的目标。但凌薇说，压力可以给，但不能把你压垮。所以她加了这条——万一你真的没做到，她替你扛一大半。”

她看着陈凡：“当然，从投资角度，我不建议你依赖这条。生意是生意，感情是感情。但……这就是凌薇。”

说完，她拉开门，走了。

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