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第262章 明智之二亿中12 李泌＆李绛（第1页）

李泌&李绛：办大事别只看“硬实力”，摸透“关键人”的心思更重要

李泌：单骑闯陕州，不费一兵搞定叛将

唐德宗时，陕虢都知兵马使达奚抱晖毒杀了节度使张劝，自己接管了军务，还索要朝廷任命的“旌节”（象征权力的凭证），暗地里又召李怀光的部将达奚小俊来当外援。

德宗想派李泌去当陕虢都防御水陆运使，还打算派神策军护送他。李泌却拒绝：“陕州百姓不敢违抗朝廷，就只有达奚抱晖一个人作乱。要是带大军过去，他肯定会关紧城门死守。陕州三面都是悬崖，真要打起来，不知道要耗到什么时候。我请求一个人骑马过去。”（边批：敢说大话）

德宗担心：“我正要用你，还是派别人去吧。”李泌说：“别人肯定进不去（边批：有底气的大话）！现在事情刚发生，众人心思还没定，我才能出其不意，打乱他的阴谋。换成别人，一犹豫拖延，他把计划安排妥了，就再也进不去了。”德宗只好答应。

李泌先找了在长安的陕州官员和将领，跟他们说：“皇上知道陕虢闹饥荒，所以没给我节度使的职位，只让我当运使，就是想让我督促江淮的粮食来赈灾。陕州的行营在夏县，要是达奚抱晖能用，就让他当将领，立了功再赏他旌节。”

探子把这话传给达奚抱晖，他果然稍微放下心来。李泌把情况报告给德宗，说：“士兵们想着粮食，达奚抱晖想着旌节，肯定不会害我。”

李泌出了潼关，在曲沃过夜，陕州的将领都来迎接。离城十五里时，达奚抱晖也出来拜见。李泌故意夸他“临时掌管事务、保住城池”的功劳，说：“军中的闲话，不用放在心上。你们的职位，都跟以前一样安稳。”

进城办公后，有下属想屏退众人跟他说悄悄话，李泌直接拒绝：“换主帅的时候，军中有点闲话很正常，我来了自然会摆平，不用跟我说这些。”之后只专心查账本、处理粮食储备的事。

第二天，达奚抱晖到李泌住处拜访。李泌说：“不是我不忍心杀你，是怕以后那些有叛乱风险的地方，朝廷派去的将帅都进不去，所以才留你一条命。你帮我带些祭品去祭拜前节度使张劝，千万别进潼关，自己找个安全的地方躲起来，以后悄悄来接家人，保证没事。”（边批：人情和法理都顾到，把大事化小了）

其实德宗之前把陕州参与叛乱的75个将领名单交给李泌，让他处死。李泌送走达奚抱晖后，中午宣慰使就到了，李泌上奏“已经打发走达奚抱晖，其他人没必要追究”。德宗又派宦官来，坚持要杀那些人。李泌没办法，只能把兵马使林滔等5人抓起来送回京城，还恳请德宗赦免他们。最后这5人被流放，达奚抱晖则趁机逃走了。

李绛：预判魏博归唐，不打仗收服六州

唐宪宗时，魏博节度使田季安去世，儿子田怀谏年纪小，李吉甫建议派兵讨伐魏博。李绛却认为“不用出兵，魏博会自己归顺朝廷”。李吉甫极力说“必须用兵”，李绛反驳道：

“我观察两河那些飞扬跋扈的藩镇，都把兵力分给各个将领，不让权力集中在一个人手里——怕有人权力太大，趁机造反。将领们实力相当，互相牵制；想联合起来作乱，又因为心思不一样，计划容易泄露；想单独叛乱，又兵少力弱，肯定成不了事。藩镇就靠这招维持统治。

但我琢磨着，要是有个严明的主帅，能管住将领们的生死，还能镇住场面，藩镇勉强能稳住。现在田怀谏是个乳臭未干的小孩，没法自己做决定，军府大权肯定会落到别人手里。将领们得到的待遇不一样，肯定会有怨气。以前‘分兵防叛乱’的办法，现在反而会变成祸乱的导火索。到时候田家人要么被杀，要么被抓，根本不用朝廷出兵！

陛下只要按兵不动、保存实力，严令各道整备兵马等着就行。让魏博那边知道朝廷的态度，不出几个月，肯定有将领主动来归顺。到时候朝廷只要反应快，抓住机会，舍得用爵位俸禄赏赐他，就能让两河藩镇都害怕——怕自己的下属也学着归顺朝廷拿赏赐，反而会变得恭顺。这就是‘不打仗就让敌人屈服’啊！”

后来果然如李绛所说：田怀谏年幼，军政大事都由家仆蒋士则决定。蒋士则凭个人喜好调换将领，将士们都很愤怒。一天早上田兴进府，几千士兵大喊着围住他下拜，要他当“留后”（临时主帅）。田兴吓得趴在地上，过了好久才明白躲不过，对众人说：“你们肯听我的话吗？别伤害田怀谏，遵守朝廷法令，上报户籍，请求朝廷派官吏，这样我才答应。”众人都答应了。田兴杀了蒋士则等十多人，把田怀谏迁到外地。

这年冬天十月，魏博监军把情况报告给朝廷。宪宗立刻召来宰相，对李绛说：“你预判魏博的事，简直像符契一样准！”

李吉甫建议派宦官去安抚，看看情况变化。李绛反对：“不行！现在田兴带着土地和兵马，等着朝廷任命。要是不趁这个机会真心安抚，用大恩大德拉拢他，反而等宦官到了，让将士们上表请求任命田兴，再给他节度使职位——这样恩宠就成了下属给的，不是朝廷给的，显得将士们更重要，朝廷没面子！”

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宪宗于是任命田兴为魏博节度使。任命书到魏州时，田兴感动得流泪，士兵们都很兴奋。李绛又建议：“魏博五十多年没受朝廷管辖，现在一下子把六州之地归顺，等于挖了河朔藩镇的心脏，端了叛乱的老巢。要是没有超出他们预期的重赏，没法安抚士兵，也没法让其他藩镇羡慕。请从内库拿出一百五十万缗钱赏赐他们。”

身边的宦官觉得钱太多，李绛说：“田兴不贪占土地的好处，不顾及其他藩镇的威胁，归顺朝廷。陛下怎么能舍不得小钱，耽误大事，不用这钱收服一道的人心呢？就算朝廷派十五万士兵去打六州，一年才能打下来，花费难道会只值一百五十万缗吗？”

宪宗高兴地说：“我平时省吃俭用，存钱就是为了平定四方，不然把钱存在府库里有什么用！”立刻派知制诰裴度去魏博安抚，用一百五十万缗赏赐士兵，免除六州百姓一年的赋税。士兵们拿到赏赐，欢呼声响成一片。

成德、兖郓等藩镇的使者看到这情景，你看我我看你，脸色都变了，感叹道：“顽固抵抗到底有什么用啊！”

冯梦龙点评：李泌和李绛的核心智慧——“料将不料兵”

李泌曾说：“擅长预判敌人的人，会预判将领的心思，而不是只看兵力多少。”李泌搞定陕州，李绛预判魏博，用的都是“料将”的方法：

-李泌算准达奚抱晖“想要旌节、怕朝廷来硬的”，又知道士兵“缺粮食、盼赈灾”，所以用“给希望、不追责”的方式，没费一兵一卒就让叛乱平息；

-李绛看透魏博“将领分权、幼主无能”，知道蒋士则乱改将领肯定引发不满，田兴掌权后必然需要朝廷认可，所以建议“按兵不动、重赏拉拢”，不打仗就收服六州。

而李泌敢说“单骑入陕”的大话，是因为他有真本事——知道怎么拿捏人心；李绛能预判魏博归降，是因为他摸透了藩镇的权力逻辑。不像有些人大话空话，他们的“敢说”是建立在“算得准”的基础上。

不管是李泌对付达奚抱晖，还是李绛收服田兴，都没靠“兵力压制”，而是靠“看透关键人的需求”：达奚抱晖要的是“合法性（旌节）”，田兴要的是“朝廷认可”，士兵要的是“实惠（粮食、赏赐）”。抓住这些需求，就能用最小的代价解决大问题。

生活里搞定难办的事（比如谈合作、化解矛盾），别只想着“我有多少资源、能逼对方让步”，先琢磨“对方最想要什么、最怕什么”；职场上跟难搞的同事或客户打交道，也别只拼“能力”，多观察“对方的核心诉求”。摸透关键人的心思，才能“不费吹灰之力”把事办成。

【管理智慧】

一、李泌的“柔性稳局术”：不硬刚，抓“核心需求”破局

李泌能单骑平乱，不是靠“匹夫之勇”，是摸透了两边的“核心需求”：

-士兵要“粮”：陕州闹饥荒，士兵最关心能不能吃饱，李泌说“来运粮”，先稳住士兵的心；

-达奚抱晖要“名”：他杀主夺权，怕朝廷追责，更想要“正式任命书”证明自己“合法”，李泌说“立功就给旌节”，先卸了他的防备。

这种“不碰矛盾焦点，先满足核心需求”的操作，比派大兵硬刚管用——就像现在遇到“员工闹情绪要加薪”，别先怼“你凭啥”，先了解“是不是生活压力大”，再谈“怎么通过业绩涨薪”，矛盾反而容易化解。

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