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第262章 明智之二亿中12 李泌＆李绛（第2页）

当代案例：企业“刺头高管作乱”，新负责人靠“满足需求”和平解决

某连锁餐饮品牌的区域经理老吴，因为总部没给“区域扩张权”，故意让手下门店拖延上新，还散布“总部要裁区域”的谣言。总部想派“强硬派”高管去镇压，HR总监却推荐了老周，让他“一个人去搞定”。

老周没带任何人，先去区域门店跟员工吃饭，说：“总部知道大家最近加班多，下个月开始给门店加20%绩效奖，还会调新鲜食材过来，保证大家不用再用冻货。”士兵（员工）的“粮”（钱、食材）问题解决了，没人再跟着老吴闹。

然后老周找老吴，没提他“拖上新”的事，反而说：“总部计划在你这区域再开3家店，想让你牵头，开成了就升你为‘大区经理’，管两个区域。”老吴要的“名”（权力、晋升）满足了，立马不闹了，还主动加班制定扩张计划——最后区域不仅没乱，还提前完成了年度目标。这跟李泌“运粮+许旌节”的逻辑一模一样：抓核心需求，不硬刚，矛盾自然解。

二、李绛的“预判收编术”：不派兵，等“内部矛盾”爆发

李绛能不动兵收魏博，核心是看透了藩镇的“内部死穴”：田怀谏是小孩管不了事，蒋士则乱换将领，将领们“待遇不均”——就像一群人分蛋糕，有人分得多有人分得少，早晚要打架。李绛没派兵，只等“他们自己打起来”，再给“归顺的人”远超预期的好处，自然能收编。

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这放现在商业里，就是“不强行并购，等对手内部矛盾爆发再柔性收编”；职场里，就是“不抢功，等同事搞砸了再伸手帮忙，反而能赢得信任”。

当代案例1：商业“加盟乱象收编”，品牌靠“等矛盾+重赏”低成本搞定

某奶茶品牌的加盟商老杨，在三四线城市搞“私改配方、低价倾销”，还拉着其他5家加盟商跟总部对着干，总部想“解约止损”，市场总监却建议“再等等”。

没两个月，老杨的私改配方导致“客户投诉率涨30%”，其他加盟商嫌“老杨拉低品牌口碑，影响自己生意”，内部吵了起来。这时候总部出手，没追责，反而给“愿意合规的加盟商”两个好处：

-免半年加盟费（重赏）；

-总部派运营团队免费帮门店做活动。

5家加盟商里有4家立马归顺，老杨成了“孤家寡人”，最后主动找总部认错，按要求改回配方。总部没花一分钱解约费，还收编了所有加盟商——这跟李绛“等魏博内斗+重赏田兴”一样：不硬刚，等对手内部乱了，再给好处，低成本就能搞定。

当代案例2：职场“项目抢功内耗”，新总监靠“等矛盾+放权”整合团队

某互联网公司的产品团队，两个组长老A和老B因为“谁主导新APP项目”闹内耗，老A藏需求文档，老B故意拖延开发。CEO想“撤掉一个组长”，新总监小李却让“两人继续主导，自己只看进度”。

没两周，项目因为“需求不明确+开发延期”被客户投诉，老A和老B互相甩锅，团队成员也怨声载道。这时候小李才站出来，没批评谁，反而说：“这个项目我让老A负责需求，老B负责开发，每人都有最终决策权，出了问题我担着，做成了两人都算首功，奖金翻倍。”

两人要的“权（决策权）”和“利（奖金）”都有了，不再内耗，反而配合起来；团队成员看到“不甩锅、有奔头”，也干劲十足——最后项目不仅按时交付，还拿到了客户的追加订单。这就是李绛的“预判内耗+给好处”逻辑：不强行干预，等矛盾爆发再给“双赢方案”，团队反而能整合好。

三、两人的共通智慧：“料将不料兵”，抓对人比啥都重要

李泌说“善料敌者，料将不料兵”，意思是“懂对手的人，看领头的咋想，不用看手下有多少人”。李泌看达奚抱晖“要名不要死”，李绛看田兴“想归顺求认可”，都是摸透了“领头人”的心思——就像现在做管理，不用盯着“每个员工的小动作”，看“部门主管是不是有责任心”；做商业，不用盯着“对手有多少门店”，看“对手老板是不是贪短期利益”。

当代案例：投资“看创始人不看数据”，投资人靠“料将”赚翻

某投资人老郑，在看两个创业项目：A项目数据好看（用户量10万），但创始人老吴总说“先圈钱再考虑盈利”；B项目数据一般（用户量3万），但创始人老周说“先把产品做好，盈利自然来”，还把自己的钱投进去了。

其他投资人都抢着投A，老郑却投了B。没过半年，A项目因为“只圈钱不做产品”，用户流失80%，倒闭了；B项目靠“好产品”用户涨到50万，还拿到了腾讯的投资，老郑赚了10倍。老郑说：“我投的不是数据，是创始人——老周踏实想做事，老吴只想圈钱，这就是‘料将不料兵’。”

四、核心启示：想做“预判型高手”，记住2个“不硬刚”动作

不管是管理、商业还是生活，李泌和李绛的故事都在说：硬刚不如巧解，蛮干不如预判。

1.抓“核心需求”：别碰矛盾，先满足对方最在意的事

遇到冲突，先想“对方最想要啥”（士兵要粮、达奚抱晖要名、员工要加薪），别先怼、先压。就像李泌不杀达奚抱晖，老周不怼老吴，先满足需求再谈其他，矛盾自然化解。

2.等“内部矛盾”：不强行干预，让对手自己乱起来

遇到难搞的对手，别先出手，看他“内部有没有裂缝”（魏博将领待遇不均、加盟商嫌口碑差），等裂缝变大，再给“归顺的好处”，低成本就能收局。就像李绛等魏博内乱，总部等加盟商吵架，比硬刚省力气还管用。

简单说，李泌和李绛的厉害，不是“会打仗、会耍权”，是“懂人、会算”——抓准人的核心需求，算透对手的内部矛盾，不用硬刚，就能把难局变顺局。

【原文】李泌李绛

德宗时，陕虢都知兵马使达奚抱晖鸩杀节度使张劝，代总军务，邀求旌节，且阴召李怀光将达奚小俊为援。上以泌为陕虢都防御水陆运使，欲以神策军送之。对曰：“陕城之人，不敢逆命，此特抱晖为恶耳。若以大兵临之，彼闭壁定矣。三面悬绝，未可以岁月下也。臣请以单骑入。”边批：大言上曰：“朕方用卿，当更使他人往。”对曰：“他人必不能入，边批：大言今事变之初，众心未定，故可出其不意，夺其奸谋。他人犹豫迁延，彼成谋，则不得前矣。”上许之。得先着。泌见陕州进奏官及将吏在长安者，语之曰：“主上以陕、虢饥，故不授泌节而领运使，欲令督江淮米以赈之耳。陕州行营在夏县，若抱晖可用，当使将，将有功，则赐旌节矣。”觇者驰以告抱晖，稍用自安。泌具以上白，曰：“使其士卒思米，抱晖思节，必不害臣矣。”泌出潼关，宿曲沃，将佐皆来迎。去城十五里，抱晖亦出谒。泌称其摄事保城之功，曰：“军中烦言，不足介意。公等职事，皆安堵如故。”既入城视事，宾佐有请屏人白事者，泌曰：“易帅之际，军中烦言，乃其常理，泌到自妥，不愿闻也。”泌但索簿书治粮储。明日，抱晖到宅。语之曰：“吾非爱汝而不诛，恐自今危疑之地，朝廷所命，将帅不能入，故丐汝余生。汝为我赍版币祭节使，慎无入关，自择安处，潜来取家，保无他也。”边批：情法两尽，化有事为无事。泌之行也，上籍陕将预乱者七十五人授泌，使诛之。泌既遣抱晖，日中，宣慰使至，泌奏“已遣抱晖，余不足问。”上复遣中使诣陕，必使诛之。泌不得已，械兵马使林滔等五人送京师，恳请赦宥。诏谪戍天德军，而抱晖遂亡命。

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传称邺侯好大言，然才如邺侯方许大言。古来大言者二人，东方朔、李邺侯是也。汉武好大之主，非大言不投；唐肃倚望邺侯颇大，不大言不塞其望，望之不塞，又将迁迹他人，而其志不行矣。是皆巧于投主者也。荆公巧于投神宗而拙于酬相位，所谓言有大而夸者耶？诸葛隆中数语，不敢出一大言，正与先主局量相配。若卫鞅之干秦王，先说以帝道、王道，而后及富强，此借所必不入以坚其入，又非大言之比矣。

李绛在唐宪宗朝，值魏博田季安死，子怀谏弱，李吉甫请兴兵讨之。绛以为魏博不必用兵，当自归朝廷。吉甫盛陈不可不用兵之状。绛曰：“臣窃观两河藩镇之跋扈者，皆分兵以隶诸将，不使专在一人，恐其权任太重，乘间而谋已故也。诸将势均力敌，莫能相制；欲广相连结，则众心不同，其谋必泄；欲独起为变，则兵少力微，势必不成——跋扈者恃此以为长策。然臣窃思之，若常得严明主帅，能制诸将之死命者以临之，则粗能自图矣。今怀谏乳臭子，不能自听断，军府大权，必有所归；诸将厚薄不均，怨怒必起。然则向日分兵之策，适足为今日祸乱之阶也。田氏不为屠肆，则悉为俘囚矣，何烦天兵哉！但愿陛下按兵养威，严敕诸道，选士马以须后效，使贼中知之，不过数月，必有自效于军中者。至时，唯在朝廷应之敏速，中其机会，不爱爵禄以赏其人，使两河藩镇恐其麾下闻而效之以取朝廷之赏，亦恐惧为恭慎矣。此所谓不战而屈人兵者也。”既而田怀谏幼弱，军政皆决于家僮蒋士则，以爱憎移易诸将，众皆愤怒。田兴晨入府，士卒数千人大噪，环兴而拜，请为留后。兴惊仆地，久之，度不免，乃谓众曰：“汝肯听吾言乎？勿犯副大使，守朝廷法令，申版籍，请官吏，然后可。”皆曰：“诺。”兴乃杀蒋士则等十余人，迁怀谏于外。冬十月，魏博监军以状闻，上亟诏宰相，谓李绛曰：“卿揣魏博若符契！”李吉甫请遣中使宣慰以观其变，李绛曰：“不可。今田兴奉其土地兵众，坐待诏命，不乘此际推心抚纳，结以大恩，必待敕使至彼，待将士表来为请节钺，然后与之，则是恩出于下，非出于上，将士为重，朝廷为轻矣！”上乃以兴为魏博节度使。制命至魏州，兴感泣流涕，士众无不鼓舞。李绛又言：“魏博五十余年不沾皇化，一旦举六州之地来归，刳河朔之腹心，倾叛乱之巢穴，不有重赏过其所望，则无以慰士卒之心，使四邻劝慕。请发内库钱百五十万缗以赐之。”左右宦官以为太多，绛曰：“田兴不贪专地之利，不顾四邻之患，归命圣朝，陛下奈何爱小费而遗大计，不以收一道人心哉！借使国家发十五万兵以取六州，期年而克之，其费岂止百五十万缗已乎！”上悦曰：“朕所以恶衣菲食，蓄聚货财，正为平定四方，不然，徒贮之府库何为！”即遣知制诰裴度至魏博宣慰，以钱百五十万赏军士，六州百姓给复一年。军士受赐，欢声如雷。成德、兖郓使者数辈见之，相顾失色，叹曰：“倔强果何益乎！”

李泌尝言：“善料敌者，料将不料兵。”泌之策陕城，绛之揣魏博，皆料将法也。

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