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第9章 戎市博弈（第2页）

“晋商出价唱毕！计三十六份！”吏员高声道。晋商一侧的标尺上，铜环高低错落，形成了一个近似的正态分布！中心密集区在十一袋左右。

“开戎箱！唱价排序！”周鸣的声音再次响起。

戎人通译紧张地打开属于戎商的密封箱，搅乱木牌，拿起一块，用戎语和晋语各念一遍：

“皋落部赤那！底价：十四袋盐！”一枚刻着狼头的小铜环，被挂在了戎商一侧标尺的“十四”刻度上。赤那脸色阴沉。

“林胡部巴图！底价：十三袋半盐！”铜环挂“十三半”。

“楼烦部乌恩！底价：十二袋盐！”铜环挂“十二”。

“白羊部其其格！底价：十五袋盐！”铜环挂“十五”。

……

戎商的底价也被逐一公开！铜环的分布同样呈现聚集，但范围更分散，高价者（十五袋）和低价者（十二袋）都有，中心区在十三袋半左右。显然，戎商内部对底价的预期也存在差异，并非铁板一块！

所有底牌，在这一刻，于光天化日之下，被摊开在冰冷的易盘之上！晋商看到了戎商内部的分歧和贪婪底线，戎商也看清了晋商主流的出价意愿和少数“冤大头”。双方阵营都爆发出一阵压抑的骚动和低语，眼神中充满了震惊和重新评估。

“静！”周鸣的声音如同磐石，压下骚动。“此乃初始之‘势’！然交易之机，如同草原风云，瞬息万变！心之所向，亦随势而迁！第二轮，秘写出价底价！”

晋商和戎商再次取牌，秘写。但这一次，双方的心态已截然不同！晋商中，那些原本只愿出十袋、十一袋的，看到戎商竟有底价十二袋的（楼烦部乌恩），心中顿时活络起来，或许…可以稍微提一点？那些原本咬牙出十三袋的，看到戎商普遍底价在十三袋半以上，又有些犹豫，是否该降低一点预期？而戎商这边，赤那看到晋商主流出价集中在十一袋左右，远低于他十四袋的底价，脸色更加难看。他旁边的乌恩，则眼神闪烁，似乎在盘算着是否该降低底价抢生意。

贝叶斯更新在无声地进行着！新的信息（对方的出价底价分布）如同投入心湖的石子，搅动着每个人原有的心理价位，迫使他们根据新的“证据”，调整自己的判断（后验概率）！

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第二轮秘写木牌再次投入密封箱。

开箱！唱价！挂环！

变化出现了！

晋商一侧：挂“十袋”的铜环少了两个！挂“十一袋半”、“十二袋”的明显增多！整体分布中心微微上移！

戎商一侧：挂“十五袋”、“十四袋”的铜环少了！挂“十三袋”、“十二袋半”的增多了！整体分布中心微微下移！

如同两股无形的潮水，在易盘标尺的两侧，开始悄然向中间靠拢！

“第三轮！秘写！”周鸣的声音如同引导潮汐的引力。

第三轮…第四轮…

每一轮唱价挂环，都是一次心理价位的公开博弈与调整！

晋商标尺上的铜环，如同被一只无形的手向上推动，低价区（十袋以下）的铜环几乎消失，中心密集区稳稳地移到了“十二袋”附近。

戎商标尺上的铜环，则被向下拉扯，高价区（十四袋以上）的铜环也所剩无几，中心密集区牢牢地钉在了“十二袋半”到“十三袋”之间！

易盘之上，青铜指针无声地指向中央。晋商一侧的中心在十二，戎商一侧的中心在十二点五。那根指针，仿佛成了天平的横梁，昭示着最终的平衡点即将到来。

“第五轮！秘写！此为终轮！”周鸣的声音带着最后的决断。

气氛紧张到了极点。所有商人都屏住了呼吸，死死盯着那两个即将被打开的密封箱。最后的心理价位，将决定最终的成交点！

开箱！唱价！挂环！

“河东张氏！十二袋！”

“汾阴李氏！十二袋！”

“安邑王氏！十二袋半！”

……

晋商一侧，标尺“十二袋”刻度上，密密麻麻挂上了超过二十个铜环！形成一个巨大的峰值！少量在十一袋半和十二袋半。

“皋落部赤那！十二袋半！”赤那的声音带着一丝不甘，但最终还是报出了这个数字。

“林胡部巴图！十二袋半！”

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