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第9章 戎市博弈（第1页）
晋国北境，雁门塞外。
仲秋的朔风已带上了凛冽的刀锋，掠过广袤无垠的枯黄草甸，卷起漫天沙尘。天空是高远而冷酷的湛蓝，几缕云丝被扯得细长。这里，是晋国新辟的“云中互市”——一座由连绵的灰白色帐篷、简陋的木栅栏和临时夯筑的土台组成的巨大集市，如同一个巨大的伤疤，烙印在游牧与农耕文明的交界线上。空气中弥漫着牛羊的膻臊、皮革的鞣酸、干草的尘土味，以及一种紧绷的、如同拉满弓弦般的交易焦虑。
自魏绛推行“和戎”之策，开放互市以来，这里本应是晋戎交融、互通有无的乐土。晋商带来了沉甸甸的麻袋——雪白的晋南盐粒、金灿灿的河东粟米、闪着幽光的铁制农具、还有色彩斑斓的漆器和锦缎。戎商则驱赶着成群的牛羊、驮着成捆的珍贵毛皮（雪狐、紫貂）、整袋的筋角骨胶，以及来自更遥远西域的琥珀和奇石。
然而，此刻的互市，却陷入了一场冰冷的僵局。最大的交易区——牛羊市，气氛凝重得如同战场。数十名身着光鲜绸缎、头戴皮弁的晋商代表，簇拥在土台东侧，脸色铁青。他们的目光死死盯着对面土台西侧那一群群盘腿而坐、裹着厚重羊皮袍、眼神桀骜如鹰隼的戎商首领。
土台中央，几头体型健硕、毛色油亮的羯羊被拴在木桩上，不安地刨着蹄子。它们本该是交易的标的，此刻却成了无声的见证。
“十袋盐！一头羯羊！不能再多了！”一个圆脸晋商，声音因为激动而尖锐，他挥舞着一根代表“十袋盐”的木筹牌，“开市时还是八袋！这才三天！你们坐地起价，还有没有信义？！”
对面，一个脸上刺着靛青色狼头图腾、脖颈挂着沉重金环的戎商首领——皋落部的赤那（“狼”之意），慢悠悠地嚼着一块风干肉，眼皮都没抬一下，用生硬的晋语瓮声瓮气地回敬：“盐？草甸上有的是碱土！不值钱！羊？吃的是草，长的是肉，是皮！是命！十五袋！少一粒盐，”他猛地抬眼，狼一般的目光扫过晋商们，“羊，拉回去喂狼！”
“十五袋？！你们这是抢！”另一个晋商气得浑身发抖。
“就是！当我们晋人的盐是大风刮来的吗？”
“不买了！看他们卖给谁去！”晋商群情激愤，却无一人真的拂袖离去。边塞盐利巨大，谁舍得放弃？
赤那嘴角咧开一个讥诮的弧度，露出一口黄牙。他身边的戎商首领们也纷纷发出低沉的笑声，带着草原狼群特有的狡黠与笃定。他们吃准了晋商对盐利的需求，更看透了晋商内部并非铁板一块——有人急于成交回笼资金，有人尚能观望，有人则想压价捡漏。利用这种信息差和心理差，他们默契地抬价，如同狼群围猎，一点一点撕咬着晋商的底线。传统的“讨价还价”模式，在戎商这种近乎无赖的集体抬价策略面前，彻底失灵。互市如同被冻住的河流，看似热闹，实则寸步难行。
就在这时，一阵不大却异常清晰的骚动从人群后方传来。只见一队身着晋国官服的吏员，簇拥着一个身着素色深衣、面容沉静的身影，分开人群，径直走上中央土台。正是周鸣！他身后两名侍从，合力抬着一个蒙着厚布的方形物件。
“周太卜！”晋商们如同看到了救星，纷纷行礼，眼中燃起希望。戎商首领们则交换着警惕和疑惑的眼神。赤那眯起眼，打量着这个在草原上亦流传着“神算”之名的晋国贵人。
周鸣对双方的见礼只是微微颔首。他目光扫过僵持的双方，扫过那几头作为标的的羯羊，最后落在土台中央一根光秃秃的高杆上。那杆子上，此刻空空如也。
“互市之利，在于公允。价高伤晋，价低损戎，长久必败。”周鸣的声音不高，却清晰地压过了风声和私语，“今日，于此试行一法，名为‘天秤易’。以天光为证，以数理为凭，求买卖两便之价。”
说罢，他一挥手。侍从揭开蒙布，露出一件奇特的器物。
此物主体是一个三尺见方、打磨光滑的黑色玄武岩板，石板表面蚀刻着极其精密、纵横交错的网格线，网格节点处镶嵌着微小的铜钉。石板中央，竖立着一根细长的青铜指针。石板两侧边缘，则各有一排可以上下滑动的青铜标尺，尺上刻着代表价格的精细刻度（以“袋盐头羊”为单位）。石板旁，还摆放着数十个打磨光滑、刻着不同编号的小木牌（出价牌）和一把算筹。
最引人注目的是，在土台边缘，侍从迅速竖起了一根新的、更高的木杆。杆顶安装了一个可以转动的木架，木架上悬挂着两面硕大的旗帜：一面是晋国的玄底赤纹兽面旗，另一面则是代表戎商的青底白色狼头旗！
“此为‘易盘’，”周鸣指着玄武岩石板，“此为‘市旗杆’。交易之法如下。”
他转向晋商一方：“凡欲购羊者，取一木牌，刻上己名或商号。”他拿起一个空白小木牌示意。“然后，静思片刻，于心中定下你对此羊愿出的最高盐数（心理价位）。将此数，秘而不宣，写于牌后，交予我身旁这位计吏。”他指了指身旁一位捧着密封木箱的吏员。“所有出价牌，投入此箱，混匀封存！”
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晋商们面面相觑，窃窃私语。秘标出价？前所未闻！但出于对周鸣的信任，还是有人率先上前，取了木牌，背过身去，或凝神细算，或与同伴低语，最终在牌后写下数字，投入木箱。有人写“十二”，有人写“十一”，有人咬牙写了“十三”，也有人保守地写了“十”。很快，几十个密封了晋商心理价位的木牌被投入箱中，箱子被计吏当众贴上封条。
周鸣又转向戎商一方，目光落在赤那身上：“凡欲售羊者，亦取木牌，刻上己名或部族标记。然后，静思，定下你对此羊愿售的最低盐数（心理底价）。同样，秘写于牌后，投入此箱！”他指向另一个捧在戎人通译手中的密封木箱。
赤那皱紧了眉头，狼一般的眼神中充满了不解和戒备。秘写底价？这晋人葫芦里卖的什么药？他身边几个首领也低声用戎语激烈地争论着。最终，在通译的反复解释和周鸣平静目光的注视下，赤那冷哼一声，率先取了木牌，背过身，用骨锥在牌后刻下一个数字。其他戎商首领也犹疑地照做。刻着狼、鹰、鹿等图腾和秘密数字的木牌，也被投入另一个箱子封存。
“开市！”周鸣朗声道。同时，他向侍从示意。
侍从立刻拉动绳索！高杆顶端，那两面巨大的旗帜——晋国兽面旗与戎商狼头旗，在朔风中“哗啦”一声，同时升至杆顶！猎猎招展！如同两军对垒的号角！整个互市的目光瞬间被这庄严的仪式吸引，嘈杂声为之一静。
“计吏！开晋箱！唱价排序！”周鸣命令。
捧箱的晋吏当众撕开封条，打开木箱，将里面的木牌全部倒在易盘旁的一个大陶盆里，彻底搅乱。然后，他拿起一块木牌，大声唱念：
“河东张氏！出价：十二袋盐！”
另一名吏员迅速在代表晋商一侧的青铜标尺上，找到“十二”的刻度，用一枚刻着“张”字的小铜环，挂在对应的铜钉上。
“汾阴李氏！出价：十一袋盐！”铜环挂上“十一”刻度。
“安邑王氏！出价：十三袋盐！”铜环挂上“十三”刻度。
“绛城赵氏！出价：十袋盐！”铜环挂上“十”刻度。
……
一个个晋商的心理价位被当众唱出，一个个小铜环如同果实，被挂在了晋商一侧标尺的不同高度上。标尺上的铜环分布渐渐呈现出一种形态：大部分集中在十袋半到十二袋之间，少量在九袋、十袋和十三袋。如同一条起伏的山丘。
赤那和戎商首领们死死盯着那些跳动的铜环和不断变化的分布，眼中充满了惊疑和计算。晋商内部并非铁板一块！有人愿出高价，有人只肯低价！这些信息，在传统的讨价还价中，是绝不会暴露给卖家的！如今，却赤裸裸地展现在他们眼前！这无异于将对手的底牌掀开了一角！
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