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第200章 草原推广失败（第2页）

“老板，达市周边的农场主大多有自己的老设备，咱们怎么挤进去？”小林推了推眼镜，说出了大家的顾虑。李朴从抽屉里翻出份市场调研报告，拍在桌上：“我早就查过了，他们的设备都是十年前的老款，能耗比咱们高一半，产蛋率还低三成。咱们的设备是贵点，但算上省的电费和多产的鸡蛋，半年就能回本，划算得很。”

萨米一拍大腿：“这我熟！达市周边基甘博尼、姆贝亚的商会会长我都认识，都是喝过酒的交情，我去请他们帮忙牵线！”姆巴蒂也跟着拍胸脯：“养鸡场扩大包在我身上！我再招五个踏实的工人，保证鸡苗成活率比现在还高！”看着几人眼里的劲，李朴心里的挫败感慢慢散了——失败不可怕，怕的是站不起来，方向对了，路总能走通。

散会后，李朴带着小林直奔达市周边最大的农场主阿瓦达家——要打开市场，就得先啃下这块硬骨头。

阿瓦达的农场在达市西郊，离市区半小时车程，远远就能看见成片的玉米地。

农场真大，一边种着玉米和蔬菜，另一边圈着个养鸡场，几百只鸡散在地里啄食，瘦得肋骨都清晰可见。阿瓦达坐在办公室里，手里捏着李朴的宣传册翻来覆去看，眉头皱着：“李老板，你这设备吹得天花乱坠，真有这么神？”

“阿瓦达先生，空口无凭，咱们做个试验。”李朴往前探了探身，语气笃定，“我免费给您装一套育雏箱，您挑二十只健康的雏鸡放进去，跟您现在的养法比。一个月后看效果，要是产蛋率没提三成，我把设备拉走，再赔您二十只雏鸡——我以‘朴诚养殖’的招牌担保。”

阿瓦达的眼睛一下亮了，身子往前凑了凑：“这话当真？”李朴重重点头：“绝无虚言。”阿瓦达当即拍了桌子：“好！我信你这一回！要是真有效果，我不仅自己买，周边农场主我都帮你吆喝！”他起身领着李朴往养鸡场走，指着那些瘦鸡叹气：“你看这些祖宗，每天喂不少饲料，下蛋跟挤牙膏似的，一到雨季还闹病，死一片。”

李朴蹲下来仔细看，阿瓦达的鸡舍是铁皮焊的，太阳一晒就像蒸笼，下雨时又漏风；喂食槽是破铁桶改的，饲料撒得满地都是；鸡粪堆在角落发臭，苍蝇嗡嗡乱飞。“您这鸡舍通风差、温度不稳，饲料浪费还招病。”李朴直起身，“用我们的育雏箱，控温、喂食全自动化，这些问题都能解决。”

当天下午，李朴就带着萨米、姆巴蒂拉着设备来了。阿瓦达的农场工人都围过来看热闹，七嘴八舌地议论：“这铁盒子能让鸡多下蛋？”“怕不是骗人的吧！”萨米一边卸设备一边笑：“急啥？一个月后见分晓，到时候请大家吃烤鸡！”工人们听了，都笑着上来搭手搬设备。

装设备时，李朴发现农场的电线老跳闸——通电不稳定。“阿瓦达先生，电压不稳会影响设备运行。”李朴指着跳闸的空开，“我给您推荐一款小型发电机，省油还耐用，价格也实在。”阿瓦达皱着眉算了算：“发电机要多少先令？”李朴报了个数，阿瓦达犹豫了几秒，拍板：“行，一起订了！”

忙到夕阳西斜，设备终于装好了，试机成功的那一刻，育雏箱里的灯亮起来，暖黄的光裹着雏鸡的叽叽声，格外热闹。

育雏箱亮着温暖的灯光，二十只雏鸡在里面欢快地啄食；发电机安安静静立在旁，随时待命；李朴拿着说明书，手把手教阿瓦达和工人操作：怎么调温度、怎么加饲料、怎么清理粪便，一步一步说得明明白白。

“就跟用手机似的，上手特别快。”李朴拍了拍设备外壳，“有问题随时给我打电话。”

离开时，阿瓦达拎着一筐刚摘的甜玉米追上来，硬塞进李朴手里：“李老板，麻烦你了！要是设备真好用，我肯定给你介绍一大帮客户！”李朴接过玉米，笑着应下：“谢谢您的信任，一个月后我再来验收成果。”皮卡驶离农场，夕阳把农场的影子拉得老长，李朴从后视镜里看那亮着灯的育雏箱，心里的期待又重新燃了起来——这一次，他绝不会再输。

接下来的几天，李朴带着小林、萨米跑遍了达市周边的大小小镇，脚不沾地地忙。

基甘博尼、姆贝亚、阿鲁沙周边的小镇都留下了他们的脚印，拜访了几十位农场主，也见了不少商会会长。

一开始，大多农场主都跟阿瓦达似的，满脸怀疑，可一听“免费试用、无效赔偿”的承诺，都动了心——没人愿意跟免费的机会过不去。

每到一处，李朴都先拿出设备模型演示，再讲清利弊，条理分明。

“咱们的设备不光能提高产蛋率，更能降死亡率。”李朴指着模型上的通风口，“去年雨季，用老设备的农场鸡死亡率普遍超三成，而用我们设备的，不到百分之一。”这话一出，农场主们都围了上来，七嘴八舌地问细节——雨季鸡瘟是他们最头疼的事。

跑市场的间隙，李朴抽时间去了趟爱丽丝的有机食品店。店里挤满了人，不少客户手里都攥着“朴诚鸡蛋”的包装盒，排着队等补货。

爱丽丝从收银台后走出来，笑着冲他摆手：“李，你的鸡蛋太受欢迎了，每天刚上架就抢空！要是你的养鸡场能扩大规模，我能把你的鸡蛋卖到其他城市的分店去。”

“正有此意！”李朴眼睛一亮，“我已经在达市东郊租了块地，下个月就动工扩建，到时候每天的供应量能翻一倍。”

爱丽丝拍了下手，眼里闪着光：“太棒了！我这就联系坦噶和桑给巴尔的分店，让他们预留货架，就等你的鸡蛋了！”

扩建养鸡场的事，李朴早跟老陈、张伟合计过了，俩人都愿意搭把手。

老陈拍着胸脯说负责建材运输，保证材料准时送到；张伟则帮着联系了本地靠谱的建筑队，都是盖过鸡舍的老手。

“小李，扩大规模是好事，但防疫这块绝不能马虎。”老陈特意叮嘱，“鸡舍消毒、雏鸡防疫，一步都不能省，我吃过这亏。”

张伟也跟着补了句：“建筑队我给你把过关了，干活麻利还实在，不会偷工减料，你放心。”

日子过得飞快，一个月的约定转眼就到。李朴带着萨米，拎着检修工具就往阿瓦达的农场赶。

刚到农场门口，就看见阿瓦达举着个竹篮往这边跑，脸上的笑都堆不下了：“李老板！你快看！”竹篮里装满了圆滚滚的鸡蛋，蛋壳光滑锃亮，比普通鸡蛋大一圈。“这一个月，就这二十只鸡，下了三百多个蛋！比我之前五十只老鸡下的还多！”阿瓦达激动得声音都发颤。

李朴跟着阿瓦达走进鸡舍，育雏箱里的鸡长得油光水滑，羽毛发亮，正围着食槽欢快地啄食，精气神十足。

再看旁边用老办法养的鸡，瘦得脖子都细了，缩在角落里打蔫，下的蛋也小得可怜。

“而且死亡率是零！”阿瓦达拍着育雏箱，声音洪亮，“这一个月，一只鸡都没病没灾！我早就跟周边几个农场主说了，他们都等着看效果，这会儿估计都在外面候着呢！”

果然，阿瓦达一喊，外面就进来三个农场主，手里都攥着李朴的宣传册。当天，阿瓦达就签了五套设备的订单，另外三个农场主也各订了两套，订单来得又快又扎实。

李朴捏着订单，心里的石头终于落了地，满是欣慰——这次，他选对了路。

离开农场时，萨米坐在副驾上，笑得合不拢嘴：“老板，还是你有远见！城市周边的市场就是比草原好做！”

李朴握着方向盘，望着窗外掠过的玉米地，缓缓点头：“非洲的水太深，光有一腔热血不行，得摸准路子再走——找对方向，才能走得稳、走得远。”

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