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第244章 进退有仪 孔子言行中的处世之道（第1页）

朝，与下大夫言，侃侃如也；与上大夫言，訚訚如也。君在，踧踖如也，与与如也。

“朝，与下大夫言，侃侃如也；与上大夫言，訚訚如也。君在，踧踖如也，与与如也。”《论语?乡党》中的这句记载，寥寥二十二字，却如同一幅精微的工笔画，将孔子在朝堂之上的言行风范勾勒得淋漓尽致。两千五百多年来，这段文字不仅是对儒家圣人处世姿态的生动描摹，更如同一条奔流不息的文化长河，沉淀为中国人安身立命的精神密码。在人际交往日益复杂、价值观念愈发多元的当下，重新品读这句古训，如同打开一扇通往东方智慧的大门，让我们得以在古今对话、中外对照中，探寻言行有度、进退有仪的处世哲学，为现代生活中的交往焦虑、沟通困境寻找破局之道。

一、侃侃如也：与下大夫言的坦荡与真诚

（一）“侃侃”的典籍溯源与内涵解构

“侃侃如也”，作为《论语》中描述孔子言行的经典词汇，其内涵并非单一的“从容”所能概括。朱熹在《四书章句集注》中注解为“和乐而刚直也”，这一注解精准地捕捉到了“侃侃”的双重特质——既有“和乐”的温和氛围，又有“刚直”的原则坚守。细究“侃”字的甲骨文形态，其左边为“人”，右边为“口”，中间穿插的笔画象征着“言语的顺畅与坦荡”，从造字源头便传递出“心口一致、言行相符”的核心要义。

在《说文解字》中，许慎将“侃”解释为“刚直也”，与《诗经?卫风?淇奥》中“善戏谑兮，不为虐兮”的君子形象相呼应——真正的坦荡，并非口无遮拦的粗鄙，而是在轻松和谐的氛围中坚守原则、直抒胸臆。清代学者刘宝楠在《论语正义》中进一步补充：“侃侃，乐易之貌，而言刚直者，乐易而不失刚直，乃为君子之言行。”这一解读更深入地揭示了“侃侃如也”的精髓：在平等交往中，既要保持愉悦的沟通氛围，又不能因追求和谐而放弃刚直的立场，做到“和而不同”。

在等级森严的周代社会，下大夫作为朝堂中层官僚，上承卿大夫的政令，下接士与庶民的诉求，是连接统治阶层与基层社会的关键纽带。孔子与他们交谈时的“侃侃如也”，本质上是一种基于社会角色认知的交往智慧——既不因为地位相近而随意轻慢，也不因为需要协作而刻意逢迎，而是以平等的姿态、真诚的态度开展沟通，确保政令传递的准确与民情反馈的畅通。这种交往方式，不仅符合周代“礼不下庶人，刑不上大夫”的礼制规范，更体现了孔子“仁者爱人”的思想内核——对每一个社会角色的尊重，正是“仁”的具体实践。

（二）历史长河中的“侃侃”典范

回望中国历史，那些能在复杂的政治环境中凝聚人心、成就事业的人物，往往深谙“与下大夫言，侃侃如也”的处世智慧，以坦荡真诚的姿态赢得同僚的信任与支持。

战国时期的蔺相如，在“完璧归赵”“渑池之会”后因功被赵王封为上卿，位在廉颇之上。廉颇作为战功赫赫的老将，对此颇为不满，扬言“我见相如，必辱之”。面对同僚的敌意，蔺相如并未采取针锋相对的态度，而是选择“引车避匿”，避免正面冲突。当门客不解，质疑他“畏廉将军甚”时，蔺相如坦诚解释：“强秦之所以不敢加兵于赵者，徒以吾两人在也。今两虎共斗，其势不俱生。吾所以为此者，以先国家之急而后私仇也。”这番坦荡的言辞，不仅展现了蔺相如以国家大义为重的胸怀，更体现了他对同僚的尊重与理解——他没有因职位高于廉颇而居高临下，而是以平等的姿态剖析利害，最终打动廉颇，成就了“负荆请罪”的千古美谈。蔺相如与廉颇的交往，正是“侃侃如也”的生动诠释：在与地位相近的同僚相处时，唯有摒弃私心、坦诚相待，才能化解矛盾、凝聚合力，共担国家重任。

东汉末年的诸葛亮，在辅佐刘备建立蜀汉政权的过程中，也始终以“侃侃如也”的姿态与同僚相处。据《三国志?蜀书?诸葛亮传》记载，诸葛亮任丞相期间，“开诚心，布公道”，对待同为蜀汉重臣的关羽、张飞、赵云等人，始终坦诚相待、一视同仁。关羽性格孤傲，诸葛亮在派遣他镇守荆州时，并未因他的性格缺陷而刻意压制，而是坦诚告知“北拒曹操，东和孙权”的战略重要性，用真诚赢得了关羽的信任；张飞性情急躁，诸葛亮则耐心劝导他“爱敬君子而不恤小人”的弊端，帮助他改进带兵方式。正是这种坦荡真诚的交往方式，让蜀汉集团在早期资源匮乏、处境艰难的情况下，依然能够上下一心、众志成城，最终形成“三足鼎立”的局面。

北宋时期的范仲淹，在推行“庆历新政”时，同样以“侃侃如也”的姿态团结同僚。面对保守派的反对与阻挠，范仲淹并未孤立无援，因为他始终以坦诚的态度对待改革派同僚。据《宋史?范仲淹传》记载，范仲淹与富弼、韩琦等人“同心辅政，以天下为己任”，在改革过程中遇到问题时，他们总是“开阁议事，坦诚布公”，从不因个人意见分歧而产生隔阂。富弼曾在给范仲淹的信中写道：“公之言行，坦荡如日月，使人见之而心悦诚服。”这种坦荡的交往，不仅让改革派内部保持了高度的团结，更赢得了朝中中立派官员的理解与支持，为“庆历新政”的推行创造了有利条件。

（三）现代社会中的“侃侃”实践

在现代社会，“侃侃如也”的处世智慧依然具有深刻的指导意义，无论是职场协作、校园交往还是社区生活，都需要以坦荡真诚的态度对待地位相近的交往对象，实现互利共赢。

1.职场中的“侃侃”：平等协作的基石

在现代职场中，同事之间地位平等、职责互补，唯有以“侃侃如也”的姿态沟通协作，才能提高工作效率、营造和谐氛围。某互联网公司曾开展过一项关于“职场沟通效率”的调研，结果显示：在团队项目中，采用坦诚沟通方式的小组，项目完成效率比采用回避沟通或敷衍沟通方式的小组高出40%，成员的工作满意度也提升了35%。这一数据充分证明，“侃侃如也”的坦荡交往，是提升职场协作效率的关键。

现实中，有些职场人总抱着“同行是冤家”的心态，与同事交往时藏着掖着、勾心斗角。比如，在项目合作中故意隐瞒关键信息，担心同事抢了自己的功劳；在遇到问题时相互推诿责任，不愿坦诚面对失误。这种交往方式，不仅会导致项目进度延误，还会破坏团队氛围，最终让自己陷入孤立。相反，那些懂得“侃侃如也”的职场人，往往能在团队中脱颖而出。例如，某科技公司的产品经理小李，在负责一个新产品研发项目时，始终以坦诚的态度与设计、研发、运营等部门的同事沟通。当设计部门提出的方案与用户需求存在偏差时，小李没有直接否定，而是坦诚地分享自己的调研数据，与设计师共同分析问题；当研发部门遇到技术难题时，小李主动协调资源，帮助研发团队寻找解决方案。最终，这个新产品不仅按时上线，还获得了市场的高度认可，小李也因出色的协作能力得到了公司的晋升。

2.校园中的“侃侃”：同窗情谊的纽带

在校园生活中，同学之间的交往同样需要“侃侃如也”的坦荡。无论是课堂讨论、小组作业，还是社团活动，唯有直抒己见、坦诚相待，才能碰撞出思想的火花，收获真挚的友谊。某高校曾对毕业生进行过一项“校园交往对职业发展影响”的调查，结果显示：在大学期间善于与同学坦诚沟通、协作完成任务的毕业生，进入职场后更快适应团队工作，职业晋升速度也比不善沟通的毕业生快20%。

在小组作业中，“侃侃如也”的交往方式尤为重要。比如，某大学中文系的一个小组在准备古代文学课程的期末报告时，成员们最初因观点分歧而争论不休。组长小王意识到，回避分歧只会导致报告质量下降，于是她提议大家“坦诚表达自己的想法，不回避矛盾，共同寻找最优方案”。在接下来的讨论中，成员们不再刻意迎合他人，而是直抒己见：有人认为应该从文学流派的角度分析作品，有人主张结合历史背景解读，还有人提出从作者的人生经历入手。通过坦诚的交流，大家最终达成共识，将三种观点有机结合，完成了一份内容丰富、逻辑清晰的报告，得到了老师的高度评价。这次经历不仅让小组成员收获了优异的成绩，更让他们建立了深厚的同窗情谊。

3.社区中的“侃侃”：邻里和谐的桥梁

在社区生活中，“侃侃如也”的坦荡相待是营造和睦邻里关系的关键。随着城市化进程的加快，人们的居住环境越来越封闭，邻里之间的交往也日益减少，“同住一栋楼，互不相识”的现象越来越普遍。而那些懂得以坦诚态度与邻里相处的人，往往能在社区中收获温暖与帮助。

某小区的居民张阿姨，就是社区中的“热心肠”。她刚搬到小区时，主动上门拜访邻居，坦诚地介绍自己的情况，并询问邻居是否需要帮助。当邻居家的孩子无人照看时，张阿姨主动提出帮忙接送；当邻居遇到装修纠纷时，张阿姨坦诚地分享自己的经验，帮助邻居维权。久而久之，张阿姨与邻里之间建立了深厚的信任，小区的邻里关系也变得更加和谐。在张阿姨的带动下，小区成立了“邻里互助小组”，大家定期组织活动，分享生活经验，互帮互助。这种以“侃侃如也”的姿态建立的邻里关系，不仅让社区充满了温暖，也为居民的生活提供了便利。

（四）“侃侃如也”的核心：“诚”与“直”的平衡艺术

“侃侃如也”的核心，在于把握“诚”与“直”的平衡——“诚”是待人真诚，不虚伪、不造作；“直”是说话刚直，不拐弯抹角、不阿谀奉承。这种平衡，不是简单的“直来直去”，而是在真诚的基础上，以恰当的方式表达自己的观点，既尊重他人，又坚守原则。

1.“诚”是“侃侃”的根基

“诚”是儒家思想的核心范畴之一，《中庸》中写道：“诚者，天之道也；诚之者，人之道也。”在“侃侃如也”的交往中，“诚”是不可或缺的根基。只有内心真诚，才能在言行中展现出坦荡磊落的姿态；如果内心虚伪，即使表面上表现得从容，也难以赢得他人的信任。

北宋着名思想家程颢、程颐兄弟曾说：“诚者，真实无妄之谓。”这种“真实无妄”，体现在交往中就是不隐瞒自己的想法，不刻意迎合他人。比如，在与同事讨论工作时，真诚地分享自己的观点，即使与他人意见不同，也不隐瞒；在与朋友相处时，真诚地关心对方，不做表面功夫。只有以“诚”为根基，“侃侃如也”的交往才能真正实现心灵的沟通。

2.“直”是“侃侃”的灵魂

“直”是“侃侃如也”的灵魂，没有“直”的“诚”，容易陷入“老好人”的误区，失去自己的原则。《论语?子路》中记载，孔子曾说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”这里的“身正”，就包含了“刚直”的含义——在交往中，要坚守自己的原则，不因为追求和谐而放弃立场。

但“直”并非“粗直”，而是“刚直有度”。孔子在《论语?宪问》中说：“君子直而不绞，仁而不佞。”意思是君子刚直但不尖刻，仁爱但不花言巧语。这种“直而不绞”的智慧，在现代交往中同样重要。比如，在指出同事的工作失误时，既要坦诚地指出问题，又要考虑到对方的感受，避免使用尖刻的语言；在与朋友产生矛盾时，既要直抒己见，表达自己的想法，又要耐心倾听对方的意见，寻求和解。

3.“诚”与“直”的平衡：君子之交的境界

“诚”与“直”的平衡，是“侃侃如也”的最高境界，也是君子之交的典范。这种平衡，要求我们在交往中既要保持真诚的态度，又要坚守刚直的原则；既要尊重他人的感受，又不放弃自己的立场。

明代思想家吕坤在《呻吟语》中说：“与人言，宜和气从容。气忿则不平，色厉则取怨。”这正是对“诚”与“直”平衡的生动诠释——在表达自己的观点时，要保持和气从容的态度，不因为“直”而变得气忿或色厉，这样才能让他人更容易接受自己的意见，实现有效的沟通。

二、訚訚如也：与上大夫言的恭敬与坚定

（一）“訚訚”的语义解析与文化背景

“訚訚如也”，作为孔子与上大夫交往时的言行姿态，其内涵远比“恭敬”更为丰富。朱熹在《四书章句集注》中注解为“中正而敬慎也”，“中正”体现了原则坚守，“敬慎”传递了尊重态度，二者的结合，构成了“訚訚如也”的核心要义。从文字学角度来看，“訚”字从“言”从“银”，“银”有“洁白、纯净”之意，因此“訚訚”可理解为“言语洁白纯净，不偏不倚，既尊重他人，又坚守本心”。

在周代的政治体制中，上大夫属于统治阶层的上层，他们或出身贵族，或凭借学识与功绩获得高位，不仅掌握着重要的政治权力，还承担着为君主出谋划策、传承礼乐文化的职责。因此，与上大夫交往，不仅是个人之间的沟通，更是对政治秩序与文化传统的尊重。孔子作为儒家学派的创始人，一生致力于恢复“周礼”，主张“克己复礼为仁”，因此在与上大夫交往时，他既保持着对上位者的恭敬，又不放弃自己的政治主张与道德原则，这种“恭敬与坚定并存”的姿态，正是“訚訚如也”的生动体现。

《礼记?曲礼上》中记载：“礼不下庶人，刑不上大夫。”这一礼制规范，决定了上大夫在社会等级中的特殊地位，也为与上大夫交往设定了基本的礼仪框架。但孔子并未将“礼”视为僵化的等级束缚，而是将其转化为一种内在的道德修养——“恭而无礼则劳，慎而无礼则葸，勇而无礼则乱，直而无礼则绞”（《论语?泰伯》）。因此，“訚訚如也”的恭敬，不是对等级制度的盲目服从，而是基于“礼”的内在修养；“訚訚如也”的坚定，也不是对上位者的刻意对抗，而是基于“仁”的道德坚守。

（二）历史语境中的“訚訚”实践

在漫长的中国历史中，许多仁人志士都践行了“訚訚如也”的处世智慧，在与上位者交往时，既保持恭敬谦逊的态度，又坚守自己的原则与主张，成为后世敬仰的典范。

1.孔子问礼于老子：恭敬求学中的坚定

《史记?孔子世家》中记载了孔子问礼于老子的故事，这是“訚訚如也”的经典案例。老子作为当时着名的思想家、周朝的守藏室之史，学识渊博，对礼乐文化有着深刻的理解，属于孔子眼中“上大夫”的范畴。孔子为了深入学习周礼，特意前往洛邑拜访老子，在交往过程中，孔子始终保持着恭敬谦逊的态度。

据记载，孔子见到老子后，“俯而问礼”，虚心向老子请教关于丧礼、祭祀礼等方面的问题。老子对孔子说：“子所言者，其人与骨皆已朽矣，独其言在耳。且君子得其时则驾，不得其时则蓬累而行。吾闻之，良贾深藏若虚，君子盛德，容貌若愚。去子之骄气与多欲，态色与淫志，是皆无益于子之身。吾所以告子，若是而已。”面对老子的教诲，孔子没有反驳，而是恭敬地倾听，随后对弟子说：“鸟，吾知其能飞；鱼，吾知其能游；兽，吾知其能走。走者可以为罔，游者可以为纶，飞者可以为矰。至于龙吾不能知，其乘风云而上天。吾今日见老子，其犹龙邪！”这番评价，既体现了孔子对老子学识的高度敬仰，也展现了他在恭敬求学中对自身思想的坚守。

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